Beanstock a déjà accompagné plus de 1000 particuliers dans leurs projets locatifs et a pour vocation de satisfaire la demande d’investisseurs toujours plus nombreux pour des opportunités d’investissements. 

Nous cherchons notre Head of Sales qui aura pour mission de faire croître le nombre de clients accompagnés par Beanstock ! En reporting direct au management, tu seras chargé d’accélérer la croissance et de gérer l’activité commerciale. 

Le département Sales compte une dizaine de personnes dont : 

- Une équipe SDR dont l’objectif est de qualifier les prospects et de valider leur intérêt pour la solution Beanstock

- Une équipe de Sales Executives dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente : ils sont impliqués directement dans la sélection du projet  jusqu’à la signature d’une offre d’achat, puis jusqu’à la signature de l’acte authentique. Notre cycle de vente est long et complexe (4 à 5 mois en moyenne entre une offre d’achat et la signature d’un acte de vente)

Ton rôle consistera à : 

- Définir et assurer l’atteinte des objectifs commerciaux

- Elaborer et piloter une stratégie commerciale qui permet d’améliorer la performance de l’équipe et de maximiser la conversion client tout en optimisant le coût d’acquisition 

- Gérer le cycle de vente B2C complet, de la génération du lead au closing client

- Etre le garant de la satisfaction client jusqu’à la signature de l’acte authentique 

- Travailler en étroite collaboration avec le département Real Estate pour assurer un équilibre entre la demande client et l’offre de projets 

- Suivre les KPIs et les performances individuelles et collectives de l’équipe

- Recruter, intégrer, former et animer l’équipe en continu

- Optimiser les process et les outils en lien avec le marketing, la tech et les équipes opérationnelles

- Tenir un reporting rigoureux de l’activité à destination des fondateurs et éventuellement du board 

Profil recherché : 

- Tu adores convaincre et vendre 

- Tu as 5+ ans d’expérience en Sales et connais très bien les process commerciaux

- Tu as déjà recruté et géré une équipe de commerciaux (ou tu penses que c’est la prochaine étape de ton parcours professionnel !)

- Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone devant ton équipe 

- Tu as une excellente communication orale et écrite

- Tu as envie de t’engager dans un projet à forte croissance et d’être une des pierres angulaires du succès de ce projet

- Une appétence pour la finance, les placements ou l’immobilier est un plus (idéalement, tu as déjà investi dans l’immobilier locatif à titre personnel !)