Venez prospecter, développer et fidéliser une clientèle ciblée d'entreprises, piloter et animer une équipe commerciale. Votre objectif : accroître la performance commerciale de l'entreprise et pérenniser le portefeuille clients dans le respect des objectifs commerciaux et de la stratégie commerciale.Et si être « Manager Commercial » chez APRIL vous permettait …

• de choisir un métier dont vous pourrez être fier : «accompagner et protéger à chaque moment qui compte, simplement» telle est la mission et la raison d’être partagée par l’ensemble de nos collaborateurs,
• de développer votre expertise dans un environnement en pleine transformation, au carrefour de l’innovation et de l’expérience client : notre ambition, être un acteur digital, omnicanal et agile, champion de l'expérience client,
• de vous engager au sein d'une entreprise engagée : nous rejoindre, c’est faire partie d’un Groupe responsable qui agit en entreprise citoyenne en étant mobilisé autour de 4 axes (santé, aidants, éducation et environnement) avec un impact sociétal positif et réel.

Nous nous engageons à promouvoir des emplois respectant la diversité et la différence, ouverts à chacun.

Vous rejoindrez APRIL Entreprise, courtier conseil,spécialiste de la protection sociale collective du groupe APRIL. Cette filiales’implique au cœur des organisations pour accompagner les décideurs et protégerleurs collaborateurs.

VOS FUTURES MISSIONS :

1. Développement commercial

• Prospecter, développer et fidéliser une clientèle ciblée d’entreprises, 
• Pérenniser le portefeuille clients dans le respect de la stratégie commerciale
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales et élaborer des propositions adaptées aux attentes des prospects. 

2. Management et pilotage de l’activité

• Piloter et animer une équipe commerciale afin d’accroitre la performance commerciale de l’entreprise 
• Décliner la stratégie commerciale sous forme d'actions concrètes sur le terrain en développant le portefeuille-clients confié
• Présenter les dossiers techniques clients & prospects en s'appuyant sur l'équipe d'experts
• Assurer le suivi de son portefeuille, garantir sa rentabilité et la satisfaction des clients en collaboration avec l'ensemble des équipes associées
• Elaborer les plans d'actions commerciales sur son périmètre et veiller à leur déploiement par chaque membre de son équipe
• Organiser et analyser le suivi d'activité de son équipe pour adapter les plans d'action et pour optimiser l'efficacité de chaque collaborateur ainsi que la qualité du service rendu
• Créer des conditions de niveau de performance élevé
• Animer, suivre et accompagner chaque collaborateur dans la réalisation de ses objectifs
• Optimiser la montée en compétence de chacun en identifiant tout besoin de formation
• Etre le garant de la bonne organisation de l'équipe afin de déployer une expérience client remarquable!
• S"assurer de l'application des règles de fonctionnement internes.

Cette opportunité est à pourvoir dans le cadre d'un remplacement. Directement rattaché à Christophe, Directeur commercial, vous rejoignez notre parisienne à taille humaine. Si nous devions décrire notre équipe en 1 seul mot, nous dirions ENTHOUSIASTE. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'unparcours d'intégration pour favoriser votre prise de poste. 

Vous disposez au minimum d'un niveau Bac+5 type école de commerce ET/OU d’une expérience confirmée (plus de 5 ans) en tant que Responsable clientèle avec management d'équipe.

Vous pourrez également mettre à profit :

• vos compétences techniques : Techniques de vente, Techniques de négociation, Politique et structuration commerciale, Connaissance des produits et marchés assurantiels confiés, Connaissance des typologies clients pris en charge, Droit et réglementation des assurances,
• vos compétences transverses : Forte culture du développement commercial, Envie d’interagir avec une diversité de clients (PME de tout secteur d’activité, groupes nationaux et internationaux),  Forte capacité à échanger et à négocier avec des interlocuteurs tels DRH, DAF, DG, Pilotage et management de la performance commerciale, Leadership inspirant, Orientation client et résultats, Travail en équipe et en transverse, Communication orale et écrite, Capacité d’analyse et de synthèse, Intelligence des situations, Ecoute bienveillante et soutenante.

Cette opportunité est faite pour vous ? N'attendez plus pour postuler en nous adressant votre CV accompagné de quelques lignes sur votre projet professionnel et ce qui pourrait vous épanouir aujourd'hui. Ce sera la première étape de notre processus de recrutement.

Si vous n’êtes pas sûr(e) que cette offre soit LA bonne, d’autres postes sont à pourvoir, alors n’hésitez pas à consulter notre site carrière et/ou notre page Linkedin !

• techniques de négociation
• intelligence des situations
• orientation client
• écoute bienveillante et soutenante
• techniques de vente
• communication orale et écrite
• travail en équipe et en transverse
• orientation résultats
• droit et réglementation des assurances
• Connaissance des produits et marchés assurantiels confiés
• Politique et structuration commerciale