Hiflow accelera la sua crescita in Italia!

Stiamo cercando il nostro Country Manager Italia per aprire, sviluppare e strutturare la nostra filiale italiana.

Lavorando con il Chief International Officer (CIO) Aimery, il suo ruolo sarà quello di prendere in carico tutte le attività in Italia e di strutturare la nostra filiale locale. La filiale avrà un organico di 2 persone nel 2024, con ulteriori assunzioni a partire dal 2025.
I nostri clienti includono alcuni grandi clienti: case automobilistiche (Stellantis, Renault, ecc.), società di leasing (Arval, ALD Automotive, Leasys, ecc.), concessionari (Cosmobilis, Autotorino, ecc.), società di noleggio a breve termine (Europcar, Drivalia, ecc.) e piattaforme di vendita online (Autobiz, Autohero, ecc.).

I vostri compiti

Dopo una fase di inserimento nei nostri uffici di Parigi, i vostri compiti saranno i seguenti: 

1. Strategia commerciale

• Analizzare e comprendere le caratteristiche specifiche del mercato italiano nel nostro settore;

• Elaborare una strategia di sviluppo commerciale in collaborazione con il CIO; 

• Attuare la strategia di vendita: prospezione, follow-up operativo e fidelizzazione dei clienti;

• Proporre una politica dei prezzi coerente con il mercato locale e tenere costantemente sotto controllo la concorrenza e l’attività del mercato;

• Onboarding di nuovi clienti utilizzando i nostri strumenti, nonché monitoraggio dei clienti e implementazione delle nostre soluzioni logistiche con il team operativo.

2. Management 

• Reclutare e formare il personale per la filiale italiana;

• Definire i loro obiettivi e sostenerli durante la loro carriera;

• Fungere da principale punto di comunicazione con il Gruppo e garantire la visibilità dell’attività in stretta collaborazione con il CIO;

• Preparare i rapporti e presentarli alle nostre revisioni mensili.

3. Sviluppo operativo 

• Sviluppare la rete di autisti Hiflow italiani, in collaborazione con la Francia: creare leve di selezione, onboarding e formazione, ecc; 

• Implementare un processo di qualità in linea con le caratteristiche specifiche del Paese.

• Implementare nuovi processi operativi per migliorare la scalabilità delle nostre operazioni in Italia.

4. Marketing - comunicazione 

• Adattare l’offerta al mercato, in collaborazione con il marketing e il team di prodotto; 

• Sviluppare partnership per la visibilità sul web e sulla stampa; 

• Gestire le relazioni con la stampa e gli eventi per aumentare il profilo dell’azienda.

• Garantire la coerenza delle comunicazioni esterne.

5. Strutturare la filiale 

• Continuare a far crescere la filiale: connettersi con l’ecosistema locale, ecc;

• Definire i principali indicatori di gestione delle prestazioni (KPI) per conciliare redditività e sviluppo; 

• Gestire la parte amministrativa e finanziaria della filiale in collaborazione con il Responsabile amministrativo e finanziario.

Potrete avere successo se…

• Hai tra i 5 e i 10 anni di esperienza nel Business Development con esperienza nella creazione e nello sviluppo di un nuovo progetto (soluzione, servizio o offerta) e hai già gestito un team.

• Hai già lavorato in Italia e conosci il mercato locale, in particolare il settore automobilistico o logistico.

• Siete organizzati: il rigore e l’organizzazione vi vengono naturali quando si tratta di gestire i vostri incarichi.

• Avete buone capacità relazionali: siete proattivi nei rapporti, siete persuasivi e sapete motivare e coinvolgere gli altri.

• Avete uno spirito imprenditoriale: avete molta energia e volete contribuire alla realizzazione di un progetto di ampio respiro.

La conoscenza fluente dell’italiano e dell’inglese è un requisito fondamentale. La conoscenza del francese è un plus.

💻 Formato di telelavoro

• Milano: 3 giorni di coworking a settimana/ 2 giorni di telelavoro.

• 3 giorni ogni 2 mesi presso la sede centrale di Parigi.

• Formazione a Parigi durante le prime 2 settimane di onboarding.