😎 Vos futures missions :

Rattaché à la Direction Commerciale Secteur Public, en tant que Chargé d’affaires sur les grands comptes publics, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation du portefeuille (produits titres-restaurant) auprès des ministères, collectivités territoriales, établissements publics…

Vos missions principales sont les suivantes :

• Développement du portefeuille :

• Définir les cibles stratégiques du secteur public

• Préparer et rencontrer les prospects en amont des appels d’offres

• Répondre aux appels d’offres concernés (rédaction de mémoire technique)

• Préparer et participer aux soutenances

• Suivi de portefeuille :

• Assurer le suivi, la fidélisation le crossel et l’upsel du portefeuille clients

• Assurer la mise en place des marchés remportés

• Réaliser un plan d’action sur le portefeuille avec une vision à 24 mois des marchés à renouveler

• Animation des réseaux d’apporteurs d’affaires

• Animer les réseaux d’apporteurs d’affaires

• Réaliser des revues de portefeuilles pour définir conjointement des cibles prioritaires à rencontrer et à équiper

• Participation à l’amélioration de l’Offre :

• Vous contribuez à faire évoluer les offres en assurant un reporting du plan d’action commercial, en consolidant les comptes rendu d’appels d’offres, les attentes détectées en clientèle et en prospection et en promouvant les innovations différenciantes.

• Vous partagez les informations, les debriefings et retours d’expérience avec l’équipe Commerciale Secteur Public

• Des déplacements réguliers (1 à 2 fois / semaine environ) sont à prévoir sur l’ensemble de la France métropolitaine.

🥇Ta future équipe / parties-prenantes :

🏢 Equipe

• Des commerciaux

• Des rédacteurs appels d’offre

• Un chef de projet informatique

• Une coordinatrice déploiement

🎯 Parties prenantes

• Innovation

• Marketing

• Service client

• Service commande

• Service comptabilité

• Service production et logistique

🍎 A quoi t’attendre sur les 12 premiers mois de ta prise de poste :

📅 Attentes (3 mois)

• Appropriation de l’offre

• Découverte des clients équipés

• Réponses aux appels d’offre

📅 Attentes (6 mois)

• Mise en place des appels d’offre remportés

• Gestion du portefeuille client (comité de suivi de marché…)

📅 Attentes (12 mois)

• Parfaite connaissance du segment de marché, du produit

• Autonomie

✨ Ca sera un match parfait si :

• Vous êtes issu.e de formation supérieure commerciale et avez une expérience réussie dans la fidélisation clients du secteur public

• Vous avez une expérience significative dans la vente au secteur public et être habitué.e aux cycles de vente longs

• Vous connaissez les processus de réponses aux marchés publics (rédaction AO, préparation des soutenances)

• Vous êtes aussi à l’aise à l’écrit qu’à l’oral

• Vous savez être persuasif et mettre à profit votre force de conviction pour faire valoir votre point de vue : notamment lors des soutenances

• Vous êtes reconnu.e pour votre esprit d’initiative et votre engagement

• Votre sens de l’organisation et votre autonomie vous permettent d’optimiser votre activité

• Vous manifestez un vif intérêt pour le travail en équipe

• Votre réactivité et votre disponibilité vous permettent de répondre au mieux aux demandes de nos clients

• Vous êtes titulaire du permis B (un véhicule de fonction vous sera fourni)

Nous avons un processus en 5 étapes. 5 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Au cours de ces étapes, tu rencontreras :

1. Alyzée Recruteuse (45 min)

2. Marie (N+2) qui te challengera à travers un business case pour évaluer tes compétences commerciales (1h)

3. Melinda ta future N+1 pour une première rencontre dans nos locaux (1h)

4. 2 Swilers pour un échange de culture fit (45 min)

5. Corine (N+3) qui te challengera dans une ultime interview