Memo Bank

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Inside Sales en stage ou en alternance

  • Work-Study 
  • Paris

The company

Memo Bank

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    The job

    Inside Sales en stage ou en alternance

    • Work-Study 
    • Paris

    À propos

    Memo Bank a un objectif simple mais ambitieux : créer un nouvel établissement bancaire européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu’elles méritent.

    Memo Bank est à la recherche de personnes curieuses, humbles et positives pour l’accompagner dans la réalisation de ce beau et long projet. Vous pourrez notamment travailler sur l’obtention d’un agrément bancaire auprès de la Banque Centrale Européenne, la construction d’une infrastructure technique répondant à de fortes exigences en sécurité, la conception d’une gamme de produits modernes, l’évangélisation du marché sur l’arrivée d’une nouvelle banque…

    Vous aurez la chance de rejoindre le projet dès ses débuts et de contribuer concrètement à la conception de cette nouvelle banque. Sans dette technique ou administrative, vous aurez carte blanche et les coudées franches. Vous aurez aussi l’opportunité de travailler avec des experts de votre secteur ou de corps de métier différents : ingénierie logiciel, relation client, gestion de produit, gestion du risque bancaire…

    L’organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu’efficace : ceux qui prennent les décisions liées au produit sont ceux qui le construisent. L’entreprise accorde une très grande importance au travail en équipe, tout en donnant à chacun un périmètre clair dans lequel agir et s’épanouir.

    Memo Bank vient de réaliser une première levée de 6,4 millions d’euros auprès du fonds de capital-innovation daphni, qui investit au démarrage d’entreprises innovantes avec des ambitions internationales et européennes, de ses fondateurs, ainsi que des business angels de renom parmi lesquels Xavier Niel (Iliad), Marc Simoncini (Meetic / Sensee), Jacques-Antoine Granjon (vente-privee.com), Thibaud Elzière (eFounders), Franck Le Ouay (Criteo), Rachel Delacour (Zendesk), Thierry Petit (Showroom Privé) et Alex Lebrun (Virtuoz, Wit.ai).

    Descriptif du poste

    Nous recrutons, en stage de fin d’études (6 mois minimum) ou en alternance, une personne au poste de Inside Sales. La personne qui nous rejoindra accompagnera notre business developer dans ses missions quotidiennes et contribuera au projet de conception et d’implémentation d’un outil de leads generation. A ce jour aucune banque d’entreprises n’a encore mis en place un système d’acquisition cross-canal et automatisé - vous jouerez donc un rôle crucial dans le développement commercial de Memo Bank.

    À propos du poste

    Le rôle

    Ce rôle consiste à contribuer à faire connaître Memo Bank auprès de nos prospects cibles : des PME Parisiennes et Lyonnaises.

    Vous rejoindrez notre équipe Sales, composée de sept personnes : cinq chargés d’affaires entreprises, un business developer, et notre responsable commercial. Sous la responsabilité de ce dernier et en collaboration avec notre équipe Marketing, vous assisterez notre business developer dans la création et la mise en place de notre futur système de leads generation - une première en France pour une banque d’entreprises.

    En parallèle de votre contribution à la création de notre outil de growth hacking, vous vous approprierez les outils CRM en place (LinkedIn Sales Navigator, LGM, Hubspot) et participerez à l’activation des campagnes marketing sur l’ensemble des canaux disponibles (Print, E-Mail, Téléphone, SMS, push notifications). Vous prendrez en charge une partie des relances et participerez à la mise en place de séquences d’emails automatisés. Vous travaillerez également à l’enrichissement de notre base de données grâce à des outils de scrapping, mais aussi à la qualification des leads entrants.

    Pour mener à bien votre mission, vous pourrez compter sur l’accompagnement de nos équipes Sales et Marketing, avec lesquelles vous travaillerez en étroite collaboration.

    Les responsabilités

    • Vous contribuerez à la définition, la conception et l’implémentation de notre outil de lead generation.

    • Vous participerez à la réalisation des briefs, ciblages, contenus et routages des campagnes avec l’accompagnement de notre équipe Marketing.

    • Vous utiliserez Hubspot en long, en large et en travers (CRM, CMS, Marketing, Sales & Service Hub) afin d’analyser les résultats et d’optimiser la prise de décision.

    • Vous gérerez les relances (LinkedIn, emailing).

    • Vous assisterez notre business developer dans la gestion et le suivi de nos leads entrants.

    • Vous analyserez la performance de vos actions au travers de reportings permettant d’identifier les pistes d’optimisation des campagnes.

    • En fonction de votre appétence et de vos résultats, vous participerez aux actions d’avant-vente pour présenter Memo Bank à des PME en croissance lors de démonstrations personnalisées de nos interfaces.

    Profil recherché

    À propos de vous

    Profil recherché

    Vous êtes une personne à la fois curieuse et rigoureuse. Vous aimez le travail en équipe et avez envie d’apprendre auprès de corps de métiers différents.

    D’un naturel analytique, vous avez une forte appétence pour les chiffres et une très bonne connaissance d’Excel - peut-être même également d’un outil CRM ou de Marketing Automation. Vous savez faire parler les données recueillies et ne perdez pas de vue les objectifs et les résultats. Vous avez déjà démontré vos capacités de testing, de priorisation et d’organisation et faites preuve d’autonomie et d’esprit d’initiative dans l’exécution des tâches qui vous sont allouées. En cas de problème, vous savez synthétiser des informations et trouver des solutions intelligentes et inventives pour les solutionner.

    Optimiste, votre motivation et votre soif d’apprentissage sont communicatives - vous avez à cœur de monter en compétences dans les domaines du growth hacking, du marketing et du business development en utilisant les meilleurs outils de Marketing Automation du marché et en créant du contenu adapté à une cible B2B.

    Sensible aux nouvelles technologies et à l’innovation, vous suivez l’actualité liée au numérique - peut-être même dans le secteur financier. Cette appétence pour l’univers de la tech renforce votre volonté de contribuer de manière directe à la croissance de notre banque, sur un poste d’Inside Sales.

    Compétences attendues

    • Vous êtes en quatrième ou cinquième année d’école de commerce ou d’Université et vous avez déjà une première expérience réussie à votre actif sur un poste similaire (stage ou alternance).

    • Les opportunités qu’offrent les nouvelles technologies vous passionnent, et vous souhaitez contribuer à la création d’un outil de growth hacking pour une banque nouvelle génération.

    • Vous avez une appétence pour les métiers de la finance et pour les chiffres.

    • Vous êtes autonome, mais pas individualiste - vous savez travailler en équipe.

    • Vous maîtrisez l’anglais écrit et oral - notre documentation interne est en anglais et vous y contribuerez.

    Déroulement des entretiens

    Comment postuler

    La candidature

    Si vous désirez nous rejoindre, voici comment faire. Envoyez-nous votre CV (ou votre Linkedin), et un texte (en français) nous expliquant pourquoi vous postulez. Nous n’attendons pas une lettre de motivation formelle. Parlez-nous plutôt de ce que vous pensez apporter à Memo Bank. Dites-nous ce que vous aimeriez que Memo Bank vous apporte en retour. N’ayez pas peur de mettre un peu de vous dans chacune de vos phrases. Votre texte sera lu avec attention par vos futurs collègues.

    Les entretiens

    Nous allons sélectionner plusieurs candidats, à qui nous téléphonerons pour un premier entretien d’une trentaine de minutes. Si ce premier entretien se passe bien, nous vous enverrons ensuite un exercice qui ne vous prendra pas plus d’une heure. Il ne s’agit pas de gratter du travail gratuit, ou de vous ruiner votre dimanche, mais de voir comment vous travaillez à partir d’un brief. Si votre candidature est retenue à l’issue de notre test, vous rencontrerez 2 à 3 membres de l’équipe Sales et Marketing (en visioconférence).

    En résumé :

    1. Premier entretien téléphonique avec notre responsable commercial ou un membre de notre équipe Sales (30 minutes) ;

    2. Test à faire chez vous (1 heure de travail personnel maximum) ;

    3. Entretiens avec des membres de différentes équipes par visioconférence (1h30 maximum).

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