Vous aurez pour mission de faire connaître et développer KARDINAL sur le marché, d’identifier de nouvelles opportunités et besoins auprès de nos prospects et de faire en sorte de répondre à leurs problématiques et enjeux.

Chez Kardinal, nous sommes « Customer Centric Selling addict » ! Les problématiques et enjeux de nos clients sont au cœur de notre process de vente.
Vous travaillerez aux côtés de notre Sales Manager et Marketing Manager pour concevoir, rechercher et exécuter des campagnes d’Outbound sur les différents marchés verticaux et alimenter le Sales Pipe en nouvelles opportunités.

Mission

Au quotidien, vos missions seront de :

• Prospecter en exploitant les ressources à disposition (data base, social selling…)
• Traiter les leads Inbound issus des activités Marketing, dans le but de les qualifier (identification des besoins, des problématiques, validation de la cible recherchée…)
• Démontrer une connaissance de la solution KARDINAL et de sa proposition de valeur avec une compréhension de l’écosystème de la Supply Chain.
• Transformer les leads en Opportunités et les transmettre à votre partenaire Account Executive pour qu’il poursuive le cycle de vente jusqu’au closing.
• Réaliser un reporting regulier de l’activité dans notre système CRM (Salesforce)
• Utiliser au quotidien plusieurs outils mis à votre disposition pour gagner en efficacité et performance: LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Hubspot, SalesForce

Rejoindre Kardinal, c’est faire partie d’une Team de passionnés et multiculturelle où chaque opinion compte et où les réussites sont partagées.
Croissance : « C’est maintenant ! : + 500 % de croissance en 2021. Nous construisons la Sales Team, vous ferez partie des premiers

Profil

• Vous disposez d’un excellent relationnel, à l’écoute des problématiques de vos prospects et faites preuve d’une capacité d’apprentissage.
• Vous avez de solides compétences interpersonnelles et d’excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais
• Une expérience pertinente et une réussite avérée dans la vente et le développement commercial de solutions SAAS, logiciel/tech et idéalement dans une startup ciblant les ETI et grands comptes
• Vous êtes intéressé par les problématiques Logistiques et Last Mile et motivé pour aider les acteurs à réduire significativement leurs émissions de CO2.
• Une expérience antérieure validée dans un environnement start-up ou scale-up est un vrai plus.

Conditions

• Salaire : Un package attractif (fixe + variable + bonus)
• Remote possible (2 à 3 jours semaine)
• Carte Swille
• Pizza Friday ;)

Process

Le processus de recrutement comprend 3 étapes :

• Le premier contact : un appel téléphonique pour une présentation mutuelle (30-60 minutes)
• Évaluation commerciale : une mise en situation ou étude de cas (90 minutes)
• L’accueil : entretien final avec les fondateurs (30 minutes)