La transformation du secteur de l’immobilier et de la ville est en pleine accélération.

Pour saisir ces opportunités, nous renforçons le département Sales & Marketing (5 personnes actuellement) et nous recrutons des as de la prospection au poste de Sales Development Representative (SDR).

Vos missions principales :

> Prospection :

• Identification des cibles sur l’ensemble des marchés (Tertiaire, industrie, HLM, secteur public);

• Enrichir la base des contacts (mail, téléphone, LinkedIn, réseaux sociaux et professionels);

• Réaliser la prospection sortante (mail, tel, social, événements);

> Qualification et animation du pipe avant-vente (nurturing) :

• Qualifier les touches et les leads entrants (prospects et partenaires) : Découverte, démo, BANT;

• Alimenter la machine de nurturing (campagnes intelligentes, évènements, webinaires, etc.);

• Animer le pipe avant-vente, maintenir les contacts et amener les prospects à maturité;

• Assurer la tenue à jour du CRM et la qualification complète des offres avant transfert au Sales Account Executive (Responsable Grands Comptes);

> Renfort commercial :

• Participer aux actions commerciales & marketing : événements internes & salons, pitch, webinaires.

• Participer à la commercialisation de certaines offres packagées (upselling).

L’environnement de travail :

• A Lille (Bureaux privés au sein de Wojo, rue d’Amiens) ou à Toulouse (Village by CA, allée Jules Guesde)
  Les bureaux sont accessibles en transport en commun, parking à vélo disponibles. Commodités sur place ou à proximité (restaurants, bars, salles de sport, etc.).
  Évènements et animations : conférences, rencontres, mentoring, soirées.

• Grande flexibilité sur le télétravail.

• Organisation ouverte et collaborative, processus de décision courts.

• 2 séminaires par an pour rassembler toutes les équipes, travailler et s’amuser

Le package :

• Salaire fixe + variable annuel sur objectif

• Tickets restaurants, mutuelle, prise en charge d’une partie de l’abonnement transport en commun ou FMD

Notre candidat.e idéal.e !

• Vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans en business development dans un environnement SaaS BtoB auprès d’une clientèle grands comptes ;

• Vous êtes rodé.e à la prospection multi-canal : tel, mail, réseaux sociaux, évènements, etc.

• Vous souhaitez rejoindre un projet ambitieux qui cherche à résoudre des vrais problèmes et s’attaquer des enjeux de société (logement, transition énergétique, smart cities, etc.) ;

• Vous avez l’énergie, la ténacité et la rigueur nécessaires au développement commercial de solutions innovantes ;

• La connaissance d’un ou de plusieurs de nos marchés (PM / FM / direction immobilier et environnement de travail / collectivités publiques) est un plus ;

• Vous maîtrisez les fondamentaux du commerce (écoute active, découverte, méthodes BANT ou MEDDIC…) ;

• Vous êtes autonome, organisé·e et pragmatique, vous savez prioriser les tâches en fonction de leur contribution aux objectifs de l’équipe et de l’entreprise, vous pilotez votre activité et savez  justifier vos choix ;

• Vous avez un sens de l’empathie et vous cherchez à vous mettre à la place de votre interlocuteur pour comprendre ses problèmes, sans a priori.

• Vous aimez le relationnel, vous faites preuve d’une excellente présentation, et vous êtes à l’aise pour parler au téléphone, en visio, en rendez-vous et en public. Vous avez la pêche et cela se ressent dans vos prises de contact ;

• Vous êtes à l’écoute des autres, vous aimez apprendre et partager, vous jouez collectif ;

• Vous parlez et écrivez parfaitement le français et idéalement l’anglais ;

• Vous êtes polyvalent·e et vous appréciez de travailler en équipe sur des sujets variés ;

• Vous êtes à l’aise avec l’environnement de travail numériques (Slack, Pipedrive, Google Apps, Miro, etc.) et le remote ;

• Vous pouvez vous déplacer ponctuellement en France ;

Notre processus de recrutement est le suivant :

1. 1er échange avec Jean-Philippe Régnier (Directeur Commercial) pour faire connaissance, découvrir l’entreprise, le projet et la solution.

2. Entretien avec Jean-Philippe Régnier et Olivier Hameau (Directeur Marketing) pour valider les savoir-faire, le savoir-être, la motivation et l’alignement avec le projet.

3. Échange avec un Sales Account Executive

4. Entretien avec Benjamin Ulrich (CEO) & rencontre de l’équipe à Lille ou Toulouse pour confirmer.