Electra

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Key Account Manager

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Paris
  • Partial remote authorized
  • Master's Degree
  • > 3 years

The company

Electra

Electra

    The job

    Key Account Manager

    • Permanent contract 
    • Starting date:  
    • Paris
    • Partial remote authorized
    • Master's Degree
    • > 3 years

    À propos

    Electra réinvente la recharge des voitures électriques avec un réseau de stations ultra-rapides et une expérience utilisateur ultra simple. Pour mettre fin au calvaire de la recharge.

    Né en 2021 de l’envie des 3 fondateurs de faire respirer les villes, leur objectif est d’accélérer la bascule vers la mobilité électrique en s’attaquant au frein principal qu’est la recharge, grâce au déploiement d’un réseau de recharge de 1 000 stations ultra rapides d’ici 2030.

    Basé à Paris et Lyon mais avec un plan de déploiement national, le projet est très ambitieux et l’équipe est portée par cette mission et l’excitation d’un marché en pleine mutation où elle peut avoir un vrai impact. L’électrique, c’est maintenant ! Et elle est fière de participer à la transition énergétique en France et en Europe. Pour des villes sans bruit et sans pollution !

    Electra est financé par 3 fonds d’investissements reconnus : Serena Capital, Frst Venture et Eurazeo, accompagnés par plusieurs Business Angels issus de la mobilité notamment (fondateurs de Virtuo, DG de Cityscoot…).

    Descriptif du poste

    Nous recherchons un Key Account Manager en charge de construire, négocier et signer des partenariats avec des propriétaires fonciers clés (foncières, chaines d’hôtels ou de restaurants, retailers, gestionnaires de parkings, …) pour le développement du réseau de recharge ultra-rapide d’Electra.

    Sous la responsabilité du Chief Development Officer (CDO), vous êtes en lien avec toutes les équipes d’Electra (finance, operations, product, …) pour identifier les meilleures synergies avec nos partenaires et les sites les plus adaptés à la recharge ultra-rapide.

    En fonction du profil : évolution possible en Head of Key Accounts afin de monter une équipe internationnale de key account managers et en prendre la responsabilité pour atteindre les objectifs de déploiement d’Electra.

    Objectif : sécuriser 100 sites / an en France.

    Descriptif détaillé des missions :

    Pour chaque account du portefeuille :

    • Réaliser le mapping des key accounts : identification du processus de décision interne et du décideur ;
    • Identifier un champion/sponsor fiable au sein du key account et élaborer une relation de confiance sur la durée ;
    • Identifier les sites les plus pertinents en fonction de la stratégie interne d’Electra ;
    • Elaborer une roadmap d’acquisition client et préparer une offre technique et commerciale en lien avec les équipes d’Electra : Opérations, les Finances et le Produit ;
    • Remporter les compétitions et faire aboutir les négociations commerciales afin de sécuriser 100 sites par an.

    Profil recherché

    Nous recherchons un key account manager expérimenté (3-5 ans d’expérience) pour être en mesure de construire les meilleures propositions commerciales pour nos partenaires. Bonne compréhension du marché de la recharge de véhicules électriques.

    Qualité personnelles recherchées :

    • Efficacité et souci constant d’optimiser les processus ;
    • Sens de la relation client et écoute des besoins ;
    • Forte capacité d’organisation, d’analyse et de synthèse dans un environnement complexe en forte croissance ;
    • Tu es passionné et convaincu par la mobilité électrique ;
    • Pro-activité et esprit d’initiative pour être à l’écoute de toute les nouvelles opportunités de développement business;
    • Communication fluide, claire et transparente ;
    • (en fonction du profil) : capacité à manager

    Les +

    • Tu as déjà eu pour client des entreprises de Retail ou de Real Estate
    • Tu as déjà travaillé dans une start-up avec un fort enjeu d’acquisition client

    ⚡Ce qu’Electra vous offre

    • Un super challenge professionnel avec une équipe de talents et un contexte de forte croissance à court terme ;
    • Des locaux de rêve : dans le 17e de Paris ;
    • Télétravail partiel possible ;
    • Package attractif et indexé sur la performance.

    Déroulement des entretiens

    • Prise de contact rapide de qualification (30 minutes)
    • Entretien avec une personne de l’équipe développement : mise en situation (1h)
    • Entretien avec le CEO : alignement avec la stratégie et les valeurs d’Electra (1h)
    • Réponse rapide ✅
    Questions et réponses sur l'offre
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