Batch recrute son/sa Head of Sales France.

La France est un de nos premiers marchés en EMEA. Un territoire stratégique où nous avons développé des relations fortes auprès de grands comptes nationaux et internationaux, et qui dispose d’un potentiel de croissance en dizaines de millions d’euros d’ARR pour notre Customer Engagement Platform commercialisée en SaaS.

L’équipe commerciale France est composée de 3 KAE (Key Account Executive) et 2 KAM (Key Account Manager) et vise à doubler de taille dans les 2 prochaines années.

👉 Missions

• Développer les ventes. Vous êtes garant des stratégies d’acquisition de nouveaux clients et d’expansion au sein des comptes existants sur les différentes verticales visées (e-commerce, retail, luxe, grande distribution alimentaire, mobilité et médias).
• Faire performer l’équipe. Vous garantissez la performance de l’équipe commerciale France en cohérence avec les objectif commerciaux, vous aidez à coordonner les ressources cross-fonctionnelles internes sur les consultations et appels d’offre en cours (Marketing, Customer Success, Sales Engineering) et insufflez le rythme de la cadence commerciale : SKOs, meeting hebdomadaires, revues de pipe et support sur les deals au « day-to-day ».
• Développer les relations stratégiques. Avec l’aide de votre équipe, vous identifiez et développez les opportunités relationnelles qui renforcent la position de Batch sur le marché avec des C-level, partenaires MarTech ou fournisseurs stratégiques. Vous prenez régulièrement la parole en public, chez des clients, partenaires ou sur nos différents événements organisés en propre ou sponsorisés.
• Analyser la performance. En coordination continue avec nos équipes Ops et Finance, vous garantissez la prédictibilité des ventes et du forecast, l’intégrité du reporting et l’efficacité des méthodes de qualification utilisées pour permettre la meilleure qualité de donnée possible.
• Former et coacher. Avec l’aide de votre équipe, et au contact du terrain, vous identifiez continuellement les objections qui freinent la vélocité commerciale et collaborez avec les autres équipes internes pour produire les réponses adéquates. Vous assurez la formation de l’équipe aux techniques de ventes utilisées chez Batch (Command of the message, BANT, MEDDPPICC) et garantissez une équipe inspirée et motivée sur le long terme.

Pour prendre la tête d’une équipe commerciale senior formée à la vente de solutions complexes auprès des directions marketing et directions générales, nous recherchons un profil expérimenté disposant de 10 à 15 années d’expérience en commercialisation de produits technologiques « core system » dans des marchés de remplacement — Idéalement, avec un profil international.

Votre mission : développer les ventes, faire grandir et inspirer une équipe commerciale de haut niveau, entretenir des relations pérennes auprès d’interlocuteurs « C-level » et fédérer un réseau de partenaires MarTech locaux et internationaux.

👉 Expériences recherchées

• 10 à 15 ans d’expérience en commercialisation de produits SaaS complexes sur des marchés de remplacement auprès de cibles Midmarket (500 à 1,000 employés) et Enterprise (1,000 à 10,000 employés).
• Des expériences concrètes en recrutement et coaching d’équipes commerciales de haut niveau dans des environnements technologiques complexes.
• Fortes capacités à manoeuvrer des cycles de ventes longs au sein d’organisations corporate pluridisciplinaires, à identifier les décisionnaires stratégiques et à aligner une proposition avec des enjeux stratégiques et budgétaires.
• Fortes capacités de priorisation et coordination de ressources internes et externes pour atteindre et dépasser des objectifs commerciaux, sans compromettre la vision long-terme de l’entreprise.
• Diverses expériences en modes de commercialisation : vente directe, indirecte via des partenaires, consultation, RFIs/RFPs, via des réseaux d’agences et/ou d’intégrateurs technologiques.
• Une capacité démontrée à nouer des relations pérennes avec des interlocuteurs senior chez auprès de grands comptes, partenaires et fournisseurs stratégiques.
• Excellente connaissance des grands acheteurs de logiciel Martech du marché français, des pratiques commerciales et des solutions implantées, et du secteur numérique en général.
• Fortes capacités opérationnelles et analytiques.
• Capacités d’expression écrite et orales excellentes.
• Anglais professionnel irréprochable.

👉 Package & avantages

Rémunération compétitive selon grille salariale, « career path » et expérience.

(Batch met à jour sa grille salariale tous les ans en utilisant les panels les plus représentatifs du marché de la tech et vise à rémunérer son équipe au percentile moyen à l’embauche et jusqu’au 80ème percentile après plusieurs années d’expérience).

Accès possible au plan d’intéressement en BSPCE.

Autres avantages listés sur cette page.