Agicap

Agicap

Strategic Partnership Manager - Bank & insurance

  • Permanent contract 
  • Lyon
  • Master's Degree
  • > 2 years

The company

Agicap

Agicap

    The job

    Strategic Partnership Manager - Bank & insurance

    • Permanent contract 
    • Lyon
    • Master's Degree
    • > 2 years

    À propos

    Created in Lyon in 2016 by French entrepreneurs, AGICAP has become one of the fastest scale-ups in Europe, with more than 3500 customers and revenue growth of over 900%.

    AGICAP makes it quick and easy for SMEs leaders to monitor and forecast their cash flow.
    We are fundamentally rethinking the way SMEs manage one of their biggest pain points : cash flow.
    Our ambition is to become the global financial management solution for SMEs in Europe.

    With this, we have raised 3 rounds of funding, bringing our total venture funding to $121 million.
    The additional funding will be used for further product innovation, to grow significantly the team across Europe by welcoming more than 800 new talents and accelerate international expansion into more than 10 European countries.

    Our success is owed to our highly passionate and dedicated team. We are committed to building a company where people can grow and build their careers. We are looking for great talents who aim for excellence, ready to join this adventure !

    Headcount Growth :
    July 2019 : 10
    July 2020 : 50
    July 2021 : 200
    January 2022 : +500

    Descriptif du poste

    Sous le management de notre Head of Partnerships tu prends la responsabilité d’un portefeuille de partenaires (1 à 3). Des institutionnels tels que le groupe Crédit du Nord, Bpifrance, Allianz ou encore Euler Hermes collaborent déjà avec Agicap dans le cadre de partenariats commerciaux. Ils intègrent Agicap dans leur catalogue d’offres et en réalisent la promotion auprès de leurs prospects et clients.

    En tant que Strategic Partnership Manager ton rôle est de :

    • créer une stratégie commerciale et marketing d’acquisition client qui bénéficie tant à Agicap qu’à son partenaire,
    • décliner cette stratégie en plan d‘actions générateur de leads (opportunité commerciale),
    • veiller au déploiement du plan d’action et monitorer sa performance,
    • adapter et améliorer le plan d’action pour optimiser les résultats.

    Pour déployer les partenariats, tu collabores avec deux compétences clés :

    • Les PAM (Partner Account Manager) : chargé de l’animation des réseaux de nos partenaires.
    • Les Marketing Lead generation : chargé de la production et du lancement des campagnes d’acquisition planifiées avec nos partenaires.

    Tes missions sont de :

    • Créer et entretenir la relation avec nos interlocuteurs partenaires (direction de l’innovation, direction du digital, Comex, Codir, direction marketing, direction commerciale).
    • Identifier et valider avec le partenaire des actions marketing co-brandées, génératrices de revenus pour chacune des parties prenantes. Superviser le déploiement des actions par les Marketing Lead Generation.
    • Etablir avec les Partner Account Managers une stratégie de déploiement terrain auprès des réseaux partenaires (road show, revue de portefeuille, challenges commerciaux…).
    • Etre garant de l’augmentation de la performance de l’équipe et de la réussite des objectifs de Lead Generation et de MRR (objectifs quantitatifs).
    • Faire évoluer la relation pour que la collaboration soit de plus en plus forte et impactante pour chacune des parties (objectifs qualitatifs).

    Tu peux également être amené à développer de nouvelles collaborations:

    • Assurer les premiers rendez-vous avec les directions de l’innovation, directions du digital, Codir…
    • Répondre à des appels d’offres et les soutenir à l’oral
    • Tenir les négociations bilatérales afin de cadrer nos collaborations (contractualisation, modèle économique, alignement des intérêts)
    • Ajouter cette collaboration dans ton portefeuille de partenaires !

    Profil recherché

    ⭐ Ce que nous recherchons :

    • Anglais courant
    • Minimum 3 ans d’expérience en conseil, ou bien en tant que Strategy Manager ou Partnership Manager chez un acteur du BtoB avec un système de vente indirecte ou en négociation grand comptes
    • Savoir piloter des projets dans le temps en alliant performance, qualité et quantité
    • Avoir une bonne connaissance du fonctionnement de l’assurance et de la banque est un plus.
    • Maîtriser des outils comme Hubspot, Slack, Asana et avoir des notions sur les intégrations API est également un plus

    🎁 Ce que nous offrons à nos collaborateurs :

    • Une rémunération attractive selon parcours et xp
    • Titres Restaurant Swile
    • Prise en charge des transports en commun à 100%
    • De nouveaux locaux de 1000 m2 à Gare de Vaise (Lyon)
    • Un moment clé pour rejoindre une startup en forte croissance / projection à 1 000 collaborateurs en décembre 2022
    • Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomie
    • Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour faire décoller Agicap en France comme à l’international 🚀
    • Un afterwork / mois

    Déroulement des entretiens

    • Entretien téléphonique de motivation
    • Etude de cas avec présentation
    • Entretien avec équipe de direction et certains membres de ta future équipe

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