Au sein de la Direction Commerciale France, le Responsable lead Generation assiste les responsables de Pôles dans le développement des procédures et actions de prospection, en collaboration étroite avec les commerciaux et le service marketing.

Dans le but de développer le portefeuille de clients de l’AFP et les ventes additionnelles vous serez en charge de :

o Identifier & qualifier de nouveaux secteurs de prospection et les acteurs cibles
o Concevoir et gérer les campagnes de prospection multicanales :
o Connaissance des outils de marketing automation (Marketo idéalement)
o Création des bases de contacts qualifiées
o Animation du réseau et accompagnement des responsables commerciaux dans leurs actions de prospection (rendez-vous, emailing, phoning…)
o Suivi des retours, propositions et développement des axes d’amélioration des campagnes de prospection
o Participation à la conception des supports print et digitaux de promotion des produits et services à destination du marché français
o Mise à jour et amélioration des documents de pilotage de l’activité commerciale
o Mise en place des outils et méthodes de veille commerciale et de veille concurrentielle
o Participation aux salons professionnels et autres événements de la profession
o Formation en continu de l’équipe commerciale (prise en main des nouveaux outils, méthodologies…)
o Gestion de l’intranet commercial
o Management de 2 alternants

• Diplômé d’un master école de commerce ou universitaire (spécialisation Ventes, Marketing, Digital)
• Expérience de 1 à 3 ans dans des fonctions commerciales et/ou marketing
• Très bonne maitrise de l’Anglais obligatoire
• Parfaite connaissance des outils bureautiques et emailing
• Appétence pour les secteurs des médias et des technologies de l’information
• Esprit d’équipe, organisé, autonome
• Créatif et proactif
• Sens du service client