YOUSIGN

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Business Development Representative - SaaS H/F

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Spoločnosť

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  • SaaS / Cloud Services

Pracovná ponuka

Business Development Representative - SaaS H/F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
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Táto pozícia bola obsadená!

À propos

Fondée en 2013 par Luc Pallavidino et Antoine Louiset, Yousign est basée à Caen et à Paris. La solution de signature électronique Yousign aide à connecter des entreprises et leurs clients, partenaires et employés pour dynamiser leur business. Yousign permet à des milliers d’entreprises en Europe comme Cisco, Allianz ou encore Fiat Chrysler Automobile de faire valider et signer leurs accords en toute simplicité.

Depuis 2019, Yousign et le startup studio eFounders, à l’origine des entreprises comme Mailjet, Aircall, Front, ou encore Spendesk, ont décidé d’unir leur force pour créer un acteur majeur de la signature électronique en Europe.

Descriptif du poste

 

Descriptif du poste

Ton poste en 3 lignes 

Au sein de notre équipe sales, tu auras la charge d’identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, tu seras le premier interlocuteur avec qui nos futurs clients échangeront.

Un peu plus de détails ?

Tu es avant tout un « pitcheur» et tu t’exprimes avec clarté et conviction pour mettre en avant l’intérêt de nos solutions. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l’écoute pour orienter au mieux ton interlocuteur.

Tu ouvriras de nouvelles lignes de business dans nos principaux secteurs cibles (industrie, immobilier, banque et assurance, …) en gardant un œil critique et averti sur ce qu'il se passe ailleurs et sur l'actualité du moment.

Tes missions

  • Déployer notre plan d’actions commercial pour cibler un grand nombre de leads en accord avec les persona définies par notre équipe marketing et notre Head of Busines Development
  • Utiliser diverses techniques pour générer des leads outbound (cold mailing, cold calling, social selling) en te servant des données préparées par l'équipe Growth et rendues disponibles dans Salesforce
  • Être un magicien de la recherche de contacts au sein des entreprises : trouver le bon contact, ses coordonnées et comment le charmer. 
  • Comprendre, qualifier et suivre les besoins des prospects pour les amener jusqu'à tes collègues Account Executives une fois le projet parfaitement maturé
  • Qualifier rigoureusement tes opportunités dans notre CRM (SalesForce 💪)
  • Identifier et participer à des salons professionnels pour générer des opportunités supplémentaires. Et puis c’est toujours sympa de voir les clients en vrai !

Profil recherché

  • Tu disposes de 3 ans + d'expérience comme Business Developer / SDR dans un environnement SaaS B2B et API-friendly.
  • Tu es très à l'aise pour naviguer les segments mid-markets (grosses PME & ETI) et grands comptes pour trouver les bons interlocuteurs et remonter jusqu'aux décisionnaires
  • Tu comprends la nature intrinsèque de la vente de logiciel et tu sais aussi bien suivre des prospects avec un projet imminent que suivre des prospects avec un potentiel > 18 mois
  • Tu as déjà de l'expérience applicable sur Salesforce. La qualification d'opportunités, le suivi de tâches et de rapports n'a plus de secrets pour toi
  • Tu es un as de Sales Navigator
  • Tu maîtrises à fond le cold calling et tu aimes ça
  • Tes capacités de communication orales et écrites sont excellentes: tu as du bagou et tu as fais de la conviction un art et tu sais t’adapter à toutes situations pour convaincre sans te démonter face aux objections
  • Tu es positif(ve), enthousiaste, sociable et souriant(e), rigoureux(se) et persévérant(e)
  • Tu sais faire preuve de recul, de jugement et d'initiative pour prioriser efficacement tes actions.
  • Tu maitrises très bien l'anglais business et tu es capable de mener des conversations avec des prospects et partenaires potentiels si cela c'est nécessaire.

Enfin et surtout, tu es un(e) Team Player - toujours prêt à rendre service à tes collègues et à les renseigner, à partager tes tips et en apprendre d'autres.

Nous fonctionnons sur la remise en question quotidienne. Tu dois donc être capable de comprendre le pourquoi de tes actions et savoir prendre du recul pour faire progresser l’existant.

Ton Équipe 

Tu rejoindras la team Sales, composée de :

  • Romain, notre Sales Director
  • Guillaume, notre Head of Business Development, et ton futur manager
  • Equipe BD: Thibault, Julie, Jacob, Jocelyn et Rodolphe, nos BD France; Tiziana et Stefano, nos BD Italy; Johanna et Simon, nos BD Germany. 

Tu auras également l’occasion de travailler avec notre équipe Growth, qui t’aidera à chercher, trouver et générer les bons contacts. 

Les étapes du recrutement

  1. Si ton profil nous tape à l’œil, tu auras l’occasion d’échanger avec notre Talent Acquisition Manager pour un entretien téléphonique de pré-qualification
  2. Tu rencontreras Guillaume, ton futur manager - 1H
  3. On t’enverra un test écrit sur des sujets Business Development, des problématiques actuelles de l’entreprise et pour avoir ta vision sur les enjeux de la vente SaaS B2B. Rien de superflu ni de farfelu, nous ne faisons pas travailler nos candidats gratuitement ; ce sont des questions déjà traitées en interne - 1 journée
  4. Un mock-up call avec mise en situation réelle pour voir comme tu présentes Yousign et qualifies les besoins d'un prospect - 45 min
  5. Tu rencontras Romain, notre Head of Sales pour un dernier petit entretien - 30 min

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : au moins 3 ans dans le SaaS B2B
  • Salaire: très compétitif, tant sur le fixe que le variable, tu ne seras pas déçu(e)

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