Au sein de notre équipe Business, et plus précisément au sein de l’équipe Growth ayant en charge un portefeuille client startups et PME, ton rôle sera de commercialiser nos produits aux clients B2B:

• Welcome to the Jungle : Création d’un profil entreprise sur notre site Welcome to the Jungle ainsi que la diffusion illimitée des offres d’emplois et l’accès à notre produit SaaS, Welcome Kit.
• Welcome Originals : notre plateforme de vidéos et podcasts pour favoriser l’engagement collaborateurs

Pour cela, tu seras en charge de la création et du développment d’un portefeuille clients Growth : entreprises ayant entre 1 et 150 collaborateurs sur l’ensemble des secteurs d’activités.

Ta mission s’articule principalement autour de 5 axes :

• Prise de rendez-vous avec les leads entrants ayant été pré-qualifiés par notre équipe de SDR.
• Prise de rendez-vous avec les leads générés par nos actions marketing B2B : création de contenu, évenementiel, etc.
• Prospection de nouveaux clients potentiels et prise de rendez-vous
• Gestion de la relation commerciale jusqu’à la signature du contrat
• Partage des améliorations potentielles identifiées au travers des différents échanges avec les prospects : ton input sera décisif dans l’évolution du site et de notre produit SaaS.

Mieux comprendre le rôle des Sales Development Manager

Afin de mieux comprendre le rôle des SDM chez nous, nous t’invitons à regarder les vidéos suivantes :

• L’interview de Mélanie, Sales Team Manager
• L’interview de Sebastien, Sales Team Manager
• L’interview de Pierre-Gaël, Head of Business
• Immersion Business chez WTTJ & Back-market

Onboarding

En plus de l’onboarding que chaque nouvelle recrue va suivre qui consiste à découvrir l’ensemble de nos métiers, un programme d’onboarding est prévu par l’équipe business. L’idée étant de te donner toutes les armes nécessaires pour atteindre tes objectifs commerciaux !

Stack business

• Pipedrive
• LinkedIn Sales Navigator
• NetSuite
• GetAccept
• Slack
• Notion

Ce que nous te garantissons de trouver chez Welcome to the Jungle

• Un projet ambitieux dans le secteur du recrutement et de la marque employeur… et des idées à la pelle pour le faire grandir !
• Une équipe de 170+ personnes soudées, enthousiastes et passionnées pour faire construire et faire grandir notre projet
• Des compétences extrêmement variées (production vidéo, tech, content,… ) et donc un environnement de travail riche et stimulant
• De nombreux événements internes : Jungle Party, Jungle Talks, Conférences, Team Building…

Si tu souhaites faire du remote ou aller travailler en espace de co-working régulièrement ce n’est pas un problème. Le principal étant que chacun puisse avancer dans les meilleures conditions !

Il n’y a pas de profil type chez Welcome to the Jungle, nous venons tous d’horizons différents et c’est ce qui fait notre force !

Nous t’invitons à postuler si tu es motivé(e) et intéressé(e) par les médias et par le domaine de l’emploi de manière générale et si :

• Tu disposes d’une expérience en tant que Sales / Business Developer / SDR au sein d’un environnement digital et idéalement B2B (3 ans environ)
• Tu as envie de vendre un produit auquel tu crois réellement !
• Tu es orienté résultats
• Tu disposes d’un véritable esprit d’équipe, tu favorises les résultats de l’équipe avant tout

Welcome to the Jungle ayant un positionnement nouveau sur son marché, nous passons beaucoup plus de temps à expliquer ce que nous faisons qu’à le vendre. Cela implique donc une finesse de discours et une capacité d’écoute des problématiques de nos interlocuteurs importante.

Welcome to the Jungle aspire à avoir un impact social positif, et prête une attention particulière au fait de respecter la diversité, l’inclusion et l’équité. Chaque candidature sera traitée de manière équitable et se basera sur les compétences et les motivations de chacun.

• Etape 1 : Echange téléphonique avec Talal de 30 minutes environ
• Etape 2 : Echange visio avec Talal et Mélanie de 45 minutes environ puis échange visio avec Adrien et Pierre-Gaël de 45 minutes environ
• Etape 3 : Echange visio avec Noella & Jeremy de 45 minutes environ