Jsme společnost se zaměřením na média a moderní technologie a zavázali jsme se vytvářet nové pracovní zkušenosti.
Abychom firmám pomohli vytvářet tu nejlepší zkušenost pro své uchazeče i zaměstnance, vytvořili jsme sadu SaaS produktů, které jsou dostupné pouze klientům a partnerům WTTJ. Ty zahrnují:

• Welcome Kit v podobě systému ATS (Application Tracking System), který uživatelům umožňuje zveřejňovat neomezené množství pracovních nabídek, jednoduše a efektivně spravovat žádosti uchazečů nebo vytvářet vlastní stránky s nabídkou pracovních pozic.
• Welcome Home, neboli intranet (který doopravdy funguje!) pro větší angažovanost zaměstnanců a sdílení znalostí. Pomáhá také novým členům v rámci onboardingu.
• Welcome Originals, tedy naši první mobilní aplikaci věnovanou profesionálnímu rozvoji.
  Abychom se v České republice mohli dále rozrůstat, hledáme na pozici Head of Business pro český trh podnikatelsky zaměřeného člověka, který dokáže přinášet výsledky. Tvoje náplň bude odpovídat za růst tržeb skrze přímý prodej a account management.
  Budeš organizovat proces prodeje, zvyšovat konverzní poměry v každém kroku marketingového trychtýře a pomáhat vašemu týmu (3 obchodníci a 2 account manažeři) plnit cíle u nových i stávajících firem.

Honzovi budeš podávat reporty a čeká tě úzká spolupráce s naším obchodním týmem sídlícím ve Francii. Navíc máte příležitost absolvovat onboarding v Paříži!
Ukázka tvých budoucích úkolů:

Prodejní strategie

• Vytvoříš vysoce předvídatelný prodejní model, který bude odpovídat rozpočtu společnosti, a to na základě dostupných údajů (počty prodejů, prodejní kvóty, obchodní profilace atd.).
  Dohlížet budeš na celý prodejní trychtýř:

  • Průzkum: vytvoříš předvídatelný a škálovatelný zdroj zákazníků.
  • Uzavírání: vytvoříš škálovatelný model pro uzavírání dohod.
  • Rozšiřování: vytvoříš škálovatelnou strategii pro expandování.
• Implementuješ efektivní a ziskovou retenční strategii a strategii pro růst v rámci stávajícího klientského portfolia.
• Budeš úzce spolupracovat s naším marketingovým týmem za účelem optimalizace hledání zákazníků.

Řízení a rozvoj zaměstnanců

• Budeš řídit stávající špičkový obchodní tým čítající pět zaměstnanců (3 obchodníci a 2 account manažeři) a starat se o jejich růst.
• Přispěješ k rozvoji svého týmu náborem špičkových odborníků na prodej.
• Budeš školit a vést členy týmu na každém kroku prodejního cyklu, především u klíčových zakázek.
• Čeká tě správa obchodní profilace týmu a přesnost měsíčních/čtvrtletních/ročních prognóz.

Prodejní procesy a nástroje

• Budeš odpovídat za poskytování těch správných zdrojů pro prodej: školení, koučování, materiály.
• Přispěješ k implementaci nových nástrojů.

Co u nás získáte

• spousta volnosti a flexibility (nehrajeme na pracovní dobu)
• možnost homeoffice i práce z kanceláře
• příležitost být kreativní
• kanceláře v centru Prahy (včetně střešní terasy)
• cestování do zahraničí (nejčastěji do Paříže)
• pravidelné teambuildingy se super kolegy
• partu lidí, s nimiž můžete vyrazit na pivo
• prostor a povzbuzení k osobnímu i profesnímu růstu
• smysluplnou práci - každý měsíc inspirujeme desítky tisíc mladých lidí, stovkám z nich pomáháme najít vysněnou práci a tím měníme jejich životy.

Ve Welcome to the Jungle všichni přicházíme z rozdílných prostředí, a v tom je naše síla!
Náš ideální člověk na pozici Head of Business je někdo s:

• Bohatými zkušenostmi (alespoň 7 let) na obdobné pozici (Head of Business, Head of Sales, Head of Account Management atd.) v rychle se měnícím prostředí
• Prokazatelnými výsledky v oblasti Sales Development
• Vynikajícími komunikačními dovednostmi a psaným projevem v češtině i angličtině. Chceme vás jako mluvčího WTTJ!
• Všeobecnými zkušenostmi ve všech oblastech týkajících se podnikání: průzkum, vyjednávání, uzavírání obchodů, obnovování smluv, upselling, cross-selling atd.
• Velkým zájmem o média: články online, videa, podcasty, tištěné magazíny atd.!

Co určitě neuškodí:

• Zkušenosti z mezinárodní nebo evropské firmy
• Záliba v komunikaci
• Cítíš se pevně v kramflecích v B2B SaaS prostředí: technologie pro tebe není žádnou novinkou!
• Uvažování založené na dostupných datech, test & learn: Budeš pracovat s daty a na jejich základě provádět rozhodnutí`
  Ve Welcome to the Jungle usilujeme o to, abychom měli pozitivní společenský dopad, a věnujeme zvláštní pozornost rozmanitosti, inkluzivitě a rovnosti. S každou žádostí budeme zacházet spravedlivě a každý jednotlivec bude vybírán na základě jeho schopností a motivace.

Krok 1: hodinový videohovor s Honzou, CEO CZ/SK
Krok 2: hodinový videohovor s Talalem, Talent Acqusition Manager & Seanem, Expansion Manager
Krok 3: zpracování případové studie (remotly)
Krok 4: hodinový videohovor s Pierre-Gaëlem, Global Head of Business
Krok 5: hodinový videohovor s Camille, General Manager and Jeremym, Co-founder and CEO
Krok 6: Neformální meeting s českým týmem!