International Sales Manager - Pôle Travel (H/F)
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  • Digitálne technológie
  • Od 250 do 2000 zamestnancov

Pracovná ponuka

International Sales Manager - Pôle Travel (H/F)

Táto pozícia bola obsadená!

Qui sont-ils ?

Webedia est une société media-tech et l’un des acteurs mondiaux majeurs du divertissement en ligne.

S’appuyant sur 15 ans d’expertise des audiences digitales et de l’édition de médias numériques (29 millions de visiteurs uniques en France et 250 millions dans le monde, avec des marques comme AlloCiné, JV, Purepeople, 750g ou encore easyVoyage et Dr. Good !) nous accompagnons les plus importants créateurs, producteurs, diffuseurs et les marques avec un savoir-faire unique de production et de distribution de contenus sur toutes les plateformes.

Parmi nos top créateurs en France figurent Inoxtag, Domingo, Lorylyn, Fatou Guinea, Jamy Gourmaud ou encore Michel Cymes. Présent dans plus de 15 pays, Webedia structure ses activités autour de métiers complémentaires : la distribution de contenus, l’édition de marques et supports médias, la gestion de créateurs et la production audiovisuelle.

Dans l’univers du voyage, le groupe compte une dizaine d’asset publishers dont EasyVoyage et a développé l’agence intégrée « Webedia Travel » L’agence à pour vocation d’accompagner les acteurs du tourisme autour de 2 piliers : les stratégies d’engagements autour des nouveaux usages digitaux et la croissance de leurs revenus. Pour ce faire, Webedia Travel s’appuie sur les technologies, les expertises et audiences du groupe Webedia. Elle compte aujourd’hui parmi les principales agences du secteur.

*Médiamétrie/NetRatings, Internet Global, mars 2022 /Comscore mesure internationale multi-écrans, décembre 2020

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Descriptif du poste

Au sein de l’agence intégrée Webedia Travel, vous contribuerez au développement de Webedia dans le secteur du voyage en France et à l’international. En collaboration avec la direction du développement commercial international, vous mènerez la prospection commerciale de l’agence dans le secteur du tourisme.

Vous serez en charge de la prospection commerciale (annonceurs directs et agences), de la négociation des campagnes et du développement des revenus. Vous veillerez également au succès commercial des comptes clés qui vous seront attribués et serez le point de contact principal de vos prospects avec les différentes entités du groupe Webedia.
Rattaché(e) au Responsable du développement du business international, vous contribuerez au développement et à l’optimisation des revenus auprès de vos prospects. Votre objectif sera d’atteindre et de dépasser vos objectifs sur votre périmètre.
Vos missions seront les suivantes :

  • Contribuer à la définition de la stratégie de prospection de l’agence, afin de développer l’activité du groupe Webedia dans le secteur du Voyage. Vous serez responsable de l’identification et de l’activation des partenaires clés de l’activité internationale (Offices du tourisme, agences de promotion, OTA, hôtels…). Vous travaillerez main dans la main avec votre manager, spécifiquement en charge du développement du business international au sein de l’agence ;
  • Vous prendrez en charge, en collaboration avec votre manager, la vente de solutions marketing à travers les différents pôles d’expertise internes de Webedia (média, d’influence et de production). De l’identification de nouvelles activités - prospects (selon la stratégie du groupe) à la compréhension des besoins des clients et à l’établissement des meilleures solutions pour les partenaires ;
  • La clé du succès réside dans la capacité à échanger et à construire des relations sur le long terme avec les principaux acteurs de l’industrie internationale du Voyage en se positionnant dans une démarche de vente consultative ;
  • Travailler en collaboration avec les bureaux internationaux de Webedia pour coordonner le développement des marchés internationaux dans l’industrie du voyage ;
  • Solliciter les cibles commerciales et identifier les prospects afin d’organiser des réunions de présentation des offres de l’agence. Informer la direction de ces rencontres pour coordination.
  • Assurer un reporting commercial hebdomadaire précis détaillant votre démarche, la nature et les entretiens et les prochaines étapes avec chaque partenaire, les rendez-vous de la semaine suivante ;
  • Identifier les points de blocage ou les difficultés rencontrées afin d’optimiser la démarche commerciale et le nombre de rendez-vous ;
  • Conception de recommandations stratégiques : en étroite coordination avec les différents départements internes de Webedia international (Studio, Influence, Marketing, Projets, Performance), vous êtes en charge de construire la meilleure recommandation pour nos clients. Création d’offre média, d’influence et de brand content pour les partenaires de voyage ;
  • Vous suivez de près les activités de Webedia : vous étudiez toutes les nouveautés proposées par le groupe pour adapter votre discours et les recommandations des clients.

You will be in charge of commercial prospection (direct advertisers and agencies), of campaigns’ negotiation and revenue development. You will also take care of the commercial success of the leads that will be attributed to you and will be the main point of contact for your prospects with the different entities of Webedia group.
Reporting to the International Business Development Manager, you will contribute to the development and optimization of revenues with your prospects. Your objective will be to meet and exceed your objectives within your scope.
Missions :

  • Contribute to the definition of the agency’s prospection strategy, in order to develop the activity of the Webedia group in the Travel industry. You will be responsible for the identification and activation of key partners in the international Business (Tourism Board, Promotion agency, OTA, hotels…). You will work hand in glove with your manager, specifically in charge of International Business Development among the agency.
  • You will handle, in collaboration with your manager, the sales of marketing solutions through Webedia’s media, influence and production capabilities. From the identification of new activities - prospects (according to the group’s strategy) to the understanding of clients’ needs and the establishment of the best solutions for the partners.
  • The key to success lies in the capability of exchanging and building long term relationships with the main stakeholders in the international Travel industry by positioning in a consultative sales approach.
  • Work in collaboration with Webedia’s international offices to coordinate on the development of international markets in the Travel industry
  • Solicit commercial targets and identify prospects in order to organise meetings to present the agency’s offers. Let the management know of these meetings for coordination.
  • Insure a precise weekly commercial reporting giving details about your approach, the nature and your conversations and the next steps with each partner, the meetings for next week.
  • Identify locking points or difficulties faced in order to optimise the commercial approach and the number of meetings
  • Conception of strategic recommendations : in close coordination with the different internal departments of Webedia internationally(Studio, Influence, Marketing, Projects, Performance), you are in charge of building the best recommendation for our clients. Creation of media offer, influence and brand content for travel partners.
  • Keep a close eye on Webedia’s activities : you will investigate all the new products offered by the group to adapt your speech and clients’ recommendations.

Profil recherché

  • Vous êtes titulaire d’un Master (idéalement lié au Digital/Travel) ;
  • Vous justifiez d’1 à 2 ans d’expérience dans un poste commercial (idéalement dans le secteur du voyage) où vous avez pu développer de solides compétences et relations ;
  • Vous maîtrisez couramment l’Anglais (à l’oral comme à l’écrit), la maîtrise d’une 3ème langue serait appréciée ;
  • Vous souhaitez travailler dans un environnement international ;
  • Vous aimez les challenges et dépasser les objectifs. Commercial(e) dans l’âme, vous êtes méthodique, organisé(e) et savez gérer les priorités ;
  • Vous êtes intéressé(e) par les enjeux du digital et des nouvelles technologies et portez un intérêt au secteur Travel. Vous avez des connaissances du secteur des médias en ligne et de l’univers du voyage ;
  • Vous êtes à l’écoute des clients et force de proposition ;
  • Compétences :

    • Maîtrise des outils Microsoft Office (Excel, Powerpoint) et de la suite Google nécessaire ;
    • Connaissance des outils de gestion (Salesforce & Data Studio) appréciée.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation d’handicap.

  • Key qualifications

    • You have a Master degree (ideally related to Digital/Travel) ;
    • You have 1 to 2 years of experience in a commercial position (ideally in the travel sector) where you have developed solid skills and relationships ;
    • You are fluent in English (spoken and written), a third language would be appreciated;
    • You want to work in an international environment ;
    • You like challenges and exceeding objectives. You are methodical, organized and able to manage priorities ;
    • You are interested in digital and new technologies and have an interest in the travel sector. You have knowledge of the online media sector and the world of travel ;
    • You are attentive to customers and have a strong sense of initiative;
  • Skills:

    • Mastery of Microsoft Office tools (Excel, Powerpoint) and the Google suite required;
    • Knowledge of management tools (Salesforce & Data Studio) appreciated.

All our positions are open to people with disabilities.

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