Sales/Business Developer - French Speaking - Lisbon (H/F)
Vroomly

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Spoločnosť

Vroomly

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  • Automobilový priemysel, E-commerce, Digitálne technológie
  • Od 50 do 250 zamestnancov

Pracovná ponuka

Sales/Business Developer - French Speaking - Lisbon (H/F)

Qui sont-ils ?

Vroomly, c’est une startup en hyper-croissance qui révolutionne le quotidien des garagistes & des automobilistes 🏎💨

Concrètement, en tant que comparateur de garages en ligne, nous mettons chaque jour en relation des milliers de garagistes de confiance avec des automobilistes partout en France.

Depuis notre création en 2017, nous connaissons une croissance fulgurante :

  • on est devenus leader de notre marché 💥
  • la Vroomteam est passée de 3 à 90 personnes 😎
  • plus de 5000 garages partenaires nous font confiance 👨‍🔧
  • et on dénombre pas moins d’1,7 million de visiteurs uniques sur son site chaque mois 🧑‍💻

Notre ambition dans tout ça ? C’est d’une part de recréer de la confiance dans la relation automobilistes-garagistes et d’autre part de devenir l’outil indispensable des garages pour développer leur business.

Pour cela, nous avons levé 5M€ en 2021 et proposons aujourd’hui 2 services : Vroomly Booking, notre plateforme de réservation de garages en ligne et Vroomly Parts, le 1er comparateur B2B de pièces auto qui permet aux garagistes d’acheter leurs pièces au meilleur prix et avec le meilleur niveau de service.

En 2022, nous prévoyons de mettre les bouchées doubles sur ces deux services en France… et à l’étranger. Pour assurer notre expansion européenne, nous allons doubler nos effectifs pour arriver à 120 personnes à la fin de l’année.

Partant.e pour l’aventure ?

On a hâte d’avoir ta candidature ! 👇

Vroomly
Envie d’en savoir plus sur Vroomly ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Pour te donner un peu de contexte, tu seras amené.e à développer nos activités sur nos deux produits auprès des garages sur le marché français :

  • “Vroomly Booking” : notre comparateur de garage qui recrée la confiance entre automobilistes et garagistes ! Les automobilistes recherchent en 2 clics le garage qui leur convient le mieux, nos partenaires garagistes augmentent leur visibilité et développent leurs clientèles. 📈
  • “Vroomly Parts” : notre marketplace B2B, nous proposons plus de 500 000 références de pièces détachées, d’outillage et de consommables 🔩 pour que nos garagistes puissent se fournir avec les meilleures conditions d’achat, négociées par notre team Purchase, qui leur permet de bénéficier de notre pouvoir de négociation.

Nos produits apportent d’autant plus de valeur que c’est un secteur peu digitalisé (donc avec un gros potentiel) et avec une vraie de volonté de la Vroomteam de répondre aux besoins de nos clients 👩‍💻

En rejoignant notre team Sales (avec Bruno, Pierre-Louis & Tristan), tu travailleras au quotidien avec :

  • L’équipe SDR, en charge de générer et qualifier les leads (👋Timothé, Nourdine & Maëlle)
  • Qui te feront ensuite une passe décisive pour que tu transformes et closes les deals en tant que Sales !

Nos produits étant simples à adopter et utiliser pour nos clients, les cycles de vente sont courts (essentiellement du one shot) ! Tu transformeras donc rapidement tes leads en primes… 🎯

L’acquisition de nouveaux clients étant cruciale pour la bonne croissance de Vroomly, tu travailleras également avec les équipes Ops, Marketing, CRM… Elles te conseilleront sur les process à adopter, alimenteront la base de données, chaufferont les leads, etc. pour que tu puisses maximiser ta conversion ! 🔥

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Il n’y a pas que les call-center à Lisbonne !

On t’a dit que pour vivre et travailler à Lisbonne, il fallait forcément bosser en call-center ? Et bien c’est faux ! 😉

Vroomly c’est une start-up française en pleine croissance, récemment installée dans la capitale portugaise. Notre priorité numéro 1 ? Une Vroomteam épanouie dans son travail, qui se projette sur le long-terme, rémunérée à la hauteur de sa contribution à la révolution de l’entretien auto !

Notre vision pour la Team Sales :

  • Une culture basée sur la transparence, la proximité et l’expertise
  • Une start-up à taille humaine : ils sont 30 à Lisbonne, et ils ont super hâte de te rencontrer 🙌
  • Un focus sur ta montée en compétence, et des évolutions rapides
  • Un job où l’éthique est au centre : pas de vente forcée, pas d’entourloupe. Pour Benjamin, notre Head of Sales : “un bon sales ne ment jamais
  • Des objectifs RÉALISABLES : pas de management “à la frustration”, **si tu es investi et appliqué, tu auras les primes que tu mérites !

Quel sera ton rôle ?

  • Identifier ton portefeuille de prospects 👥
  • Prospecter directement les services concernés 📞
  • Présenter les avantages de Vroomly aux garages, notre vision et notre approche pour les accompagner
  • Gérer ton cycle de vente : discovery, qualification, démo, closing (en One shot 💥)
  • Améliorer en permanence ton discours commercial, car on a une vraie culture de l’amélioration continue : on a mis en place de la formation continue, des plans d’accompagnement et des coachings pour que tu puisses continuer à progresser et devenir la meilleure version de toi-même
  • Mettre à jour ton pipe de prospects

Profil recherché

Tu es notre pépite si… :

  • Tu es un·e commercial·e dans l’âme : tu as la niaque, tu sais rebondir et créer du lien rapidement, tu es rigoureux et résilient !
  • Tu maîtrises déjà un ou plusieurs cycles de vente B2B et tu sauras être autonome rapidement
  • Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné ! Un sales gagne en moyenne 2200€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe
  • Tu aimes gagner en responsabilité & prendre des initiatives 🏆
  • Tu as un discours construit, tu sais convaincre !
  • Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité

Déroulement des entretiens

Process de recrutement

  1. Appel de présentation avec Amandine (TAM)
  2. Echange de mise en situation avec Bruno (Team Lead Sales)
  3. Echange de fit avec Benjamin (Head of Sales)

Hey ! Tu te demandes toujours pourquoi Vroomly est la meilleure boîte tech du monde ?

Une vraie culture d’entreprise avec l’humain comme préoccupation #1 💕

  • Proximité : on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances.
  • Transparence : Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l’ensemble des niveaux de salaires (co-fondateurs y compris) 💶
  • On te donne envie de venir au bureau : livraison de fruits frais bio toutes les semaines, toujours du stock de café, coca, sirop, thé, miel…
  • Benefits : Des codes promos Vroomly, achat de livres illimité (oui, tu as bien lu !), ticket restau Swile, Mutuelle Alan… et d’autres avantages mis en place par notre CSE
  • Vie d’équipe : une Vroomnight tous les mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) & nous partons en offsite 1 fois par an 🍹

Une vraie progression dans ta carrière

  • Un onboarding préparé aux petits oignons : présentation de chaque équipe, des “vis ma vie”, et de la formation sur ton métier pour te donner les clefs du succès dès le début !
  • Un management connu & reconnu pour son expertise (note de 4,4/5 obtenue lors de notre dernier baromètre interne anonyme pour te donner un indice du niveau de satisfaction de nos équipes !)
  • Un suivi régulier pour t’accompagner dans ta montée en compétences : Tu auras un point toutes les semaines avec ton Team Lead pour qu’il t’accompagne sur les sujets opérationnels, et tous les 3 mois pour te donner une ligne directrice, définir tes objectifs et t’apporter de la vision pour le prochain trimestre
  • Des objectifs clairs transparents et atteignables
  • Une de nos valeurs est l’expertise : On attend donc de toi de te former en permanence, de transmettre tes savoirs, et en échange on s’engage également à te faire progresser : formation à la mécanique (e-learning + 2 jours en atelier), plan de formation propre à ton métier, et surtout des équipes composées d’experts qui auront plaisir à te faire progresser.
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