Tu aimes les challenges et tu débordes d’énergie ? Tu veux avoir un impact concret sur le business ? Bienvenue en tant que Business Developer chez Vendredi. Ta mission au sein de la Team Sales sera de sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales pour l’équipe Sales en qualifiant des prospects correspondant à la cible de Vendredi.

Tes missions principales seront :

• Trouver des rendez-vous qualifiés avec les plus grandes boîtes françaises et les groupes en croissance (CAC 40, PME, Start up à succès) 🎯
• Pitcher des décisionnaires à haut niveau (DRH, directeur RSE, directeur de Fondation, CEO)
• Envoyer des campagnes d’emailing automatisés en identifiant des cibles pertinentes, les qualifiant et réservant avec eux des appels de qualification pour les AE💰
• Suivre et réactiver des prospects intéressants par écrit et au téléphone afin d’identifier de potentielles opportunités 💪
• Optimiser et améliorer les process de la Team SDR pour améliorer la stratégie d’acquisition “Outbound” en coordination avec l’équipe Growth et Marketing 🧐
• Aider la team à kicker les objectifs et accompagner les stars de la négo en participant aux évènements sur la RSE et publiant régulièrement du contenu pertinent pour cette cible ✍️

On attendra de toi que tu saches (ou apprennes à):

• Traiter et qualifier les demandes entrantes
• Identifier et démarcher par email, sur LinkedIn et par téléphone les interlocuteurs clefs afin d’obtenir un RDV
• Être autonome dans ton démarchage en faisant preuve de créativité ou en t’appuyant sur des listes fournies par le marketing
• Identifier les enjeux RH & RSE (DRH, Directeur RSE) et déceler les opportunités pour Vendredi
• Faire parler ton interlocuteur pour récupérer le maximum d’informations et identifier son “pain point” principal
• Identifier les décisionnaires et obtenir un RDV avec eux
• Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires
• Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit
• Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe

Tu es à la recherche d’un stage de fin d’étude et souhaites rejoindre une start-up à fort impact social. ✊

Tes qualités :

• Instinct de chasseur.se

• Tu aimes les challenges et les défis

• Tu es rigoureux.se et organisé.e, et sais produire un reporting précis de ton activité

• Tu es capable d’ouvrir des portes fermées

• Tu sais travailler en autonomie

• Tu as envie de devenir un.e killer.se en sales

• Une première expérience en Sales et un réseau sur lequel t’appuyer sont un vrai plus

• Une personnalité de compétiteur.se ayant l’envie de tout donner

Les plus de ton côté:

• Tu es incollable sur les grands principes de la vente SaaS B2B
• Tu es incollable sur les outils growth et CRM qu’on utilise (Hubspot, Prospect’In…)
• Tu t’y connais sur les grands principes de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises), de l’ESS (Economie Sociale et Solidaire), ou sur une thématique d’engagement (environnement, égalité des chances, féminisme, handicap, lutte contre les dicriminations…)

Les avantages :

• 900€ net + variable 🤑
• Ticket Restaurant Swile 😋
• 37,6€ / mois pour les transports 🚇
• Un cadre responsabilisant qui offre la possibilité de progresser 📈
• Une ouverture à un CDI à la clef ✍️

Le Gros Bonus si tu nous rejoins
=> La possibilité de faire 1 Vendredi par semaine dans une association à impact

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

• Un premier appel - 20 minutes
• Un entretien - 1h00 - avec le Head of Growth
• Un moment d’échanges avec toute l’équipe