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Senior Product Sales Manager H/F

Zmluva na dobu neurčitú
Nantes
Plat: 50K až 60K €
Niekoľko dní doma
skúsenosti: > 5 rokov
Vzdelanie: Magisterský stupeň vzdelania

theTribe
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Pozícia

Popis pracovnej ponuky

theTribe est une boîte montée par Benoit et Jérôme, des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business. Nous concevons des produits web & mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, sans renier sur la qualité.

Pour accompagner notre forte croissance, nous souhaitons agrandir l’équipe Sales avec une nouvelle personne qui se retrouvera dans nos valeurs et dans notre envie d’avoir chaque jour un maximum d’impact sur le quotidien de nos clients.

Ta mission est d’instruire les leads correspondant au positionnement du bureau, de construire avec l’équipe la stratégie d’avant-vente et de closer les meilleurs deals pour la boite. Ton rôle comprend aussi l’animation de ton portefeuille clients dans les phases de Discovery, de Delivery et la préparation des futures itérations du produit avec tes clients. Chaque projet est unique, et nos clients apprécient que nous proposions une démarche d’accompagnement sur-mesure pour répondre exactement à leur besoin.

Petite note : pour la cohésion de l’équipe, on prévoit 2/3 jours de présentiel par semaine 🙂

Ton quotidien chez theTribe : 

  • Être responsable d’un portefeuille client pour le bureau et participer à un cycle de vente complet : AV, closing, suivi, fidélisation & up-sell.

  • Établir des relations de confiance avec le client et organiser régulièrement des comités de pilotage pour mesurer l’avancement du projet.

  • Se mettre dans la peau du client pour réfléchir et construire avec les équipes Tech & Produit notre meilleure proposition pour répondre à ses vraies problèmes.

  • Identifier chez des clients actuels des nouveaux problèmes auxquels nous pouvons répondre (up-sell).

  • Être en mesure de proposer à chaque développeur, Product Designer ou Product Manager un projet sur lequel il va pouvoir s’éclater et progresser techniquement. C’est la raison d’être commerciale chez theTribe (il ne s’agit pas “juste” de générer du CA).

  • En collaboration avec les équipes Tech & Produit, proposer des actions d’avant-vente complexes pour s’assurer un taux de transformation élevé.

  • S’assurer à partir de son portefeuille client que les objectifs de staffing et de marge du bureau sont tenus. Tu réalises un reporting régulier sur ton activité commerciale.

  • Être ambassadeur/ambassadrice de theTribe, et participer régulièrement à des événements pour faire rayonner la marque de la boite.

  • Participer à l’animation de la communauté Sales inter-tribus, au-delà de ton rôle au sein de la tribu nantaise.


Preferované skúsenosti

  • Tu as 5 ans d’XP minimum sur une fonction Sales (une expérience en Produit ou en tant qu’entrepreneur/entrepreneuse est un plus 😉)
  • Tu as une forte culture Produit et/ou Technique et/ou UX/UI
  • Tu as une démarche entrepreneuriale et tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux business, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact. Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive !
  • Tu as déjà réalisé des ventes complexes (très différentes du clé-en-main) et des closings en autonomie
  • Tu es sensible à l’esprit d’équipe, et tu es toujours disponible pour aider tes collègues si besoin.
  • Tu apprécies l’amélioration continue et tu as la volonté de contamment progresser dans ton métier
  • Tu es un minimum à l’aise avec les méthodes agiles
  • Tu te reconnais dans les valeurs de theTribe

Náborový proces

  • Échange tel avec une personne de l’équipe recrutement (Stessie ou Solène) - 1h/1h30 (découverte de l’entreprise + échange sur ton parcours)

  • Échange visio avec Clémence ou Florian (Sales à Nantes) - 45mn/1h (échange rapide + retour sur les grands enjeux du poste)

  • Entretien métier avec Pierre-Alexandre (Chef de Tribu Nantes) & Clémence ou Florian - 1h30 (étude de cas Sales et Produit à préparer en amont)

  • Entretien final avec Pierre-Alexandre, Aurel (CTO Nantes) & la personne de l’équipe recrutement qui te suit depuis le début - 1h15 (Discussion centrée sur toi, sur la boîte, sur son modèle et sur notre compatibilité côté culture/valeur/épanouissement. On veut être sûr d’être la bonne boîte pour toi !)

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