Spacefill est à la recherche de sa future pépite au poste de Sales Development Representative (SDR/BDR).

Ton rôle:

Au sein de l’équipe Sales:

En relation directe avec les clients, l’équipe Sales est la voix et le visage de l’entreprise. Elle est orientée résultat et sa performance se mesure uniquement par le nombre de signatures clients finales, leur rétention et le chiffre d’affaires additionnel généré.

En tant que Sales Development Representative, tu participeras au développement du portefeuille de prospects de Spacefill. Tu travailleras en parallèle de l’équipe Account Executive qui close les deals. Ton but est de faire en sorte que les Account Executive parlent uniquement avec les bons interlocuteurs (VP Supply Chain, responsable logistique) dans des entreprises qui pourraient être intéressées par notre logiciel (elles ont donc besoin d’avoir un ou plusieurs entrepôts), au moment où elles sont réceptives à notre proposition de valeur.

Tes missions:

• Définir les bonnes entreprises à cibler, trouver les bons interlocuteurs et définir le meilleur moment pour entrer en contact avec elles.

• Contacter de manière proactive ces personnes, et les qualifier pour valider ton intuition initiale.

• Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executive avec un pourcentage de closing maximal. Partager le succès avec les AEs.

• Comprendre les chaînes logistiques de plusieurs industries, leurs cycles de production et leurs saisonnalités.

• Persévérant et résilient, tu as un vrai instinct de chasseur doublé de beaucoup d’ambition, tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone ou d’aller dans des salons rencontrer des professionnels de manière proactive.

• Tu souhaites faire carrière en tant que commercial dans l’industrie logicielle, en faisant de la vente de valeur (complexe et très différente d’une vente transactionnelle!)

Ce qu’on te propose :

• La capacité de rejoindre une startup solide et non bullshit, en vendant un produit must have et coeur, à des décideurs de haut niveau.

• Un environnement à 200 à l’heure dans un des plus grands marchés en Europe.

• La possibilité de commencer une carrière de commercial dans la Tech, 14/18 mois en tant que SDR, puis la capacité à devenir AE et de continuer à évoluer.

• Une équipe où règnent une grande exigence de performance et une bonne ambiance à la fois.

• Cadre de travail exceptionnel en plein coeur de Montmartre avec vue sur Paris et le Sacré Coeur.

• Perks : Tickets restaurants, mutuelle et transports

*Première(s) expérience(s) commerciale(s) concluante(s) souhaitée(s).

• Persévérant et résilient, tu es un vrai compétiteur. La pratique d’un sport à haut niveau ou en compétition est un véritable plus chez nous.

• Déterminé, sympathique et empathique, tu possèdes une aisance relationnelle hors du commun.

• Empathique et intéressé par les problèmes de tes interlocuteurs, tu sais que les meilleurs commerciaux tentent de résoudre des problèmes plutôt que de forcer l’adoption d’une solution.

• Axé sur tes objectifs, tu veux absolument participer au développement de l’entreprise et atteindre des objectifs personnels et professionnels ambitieux.

• Français oral et écrit parfait, Anglais courant exigé

• 30 min au téléphone avec le directeur commercial

• 1h/1h30 avec les AE / cas pratiques

• 1h avec le CEO de fit