Ton objectif : En collaboration avec l’équipe de direction et en particulier le VP sales tu seras responsable de faire grandir l’équipe sales qui va permettre à Skello de devenir leader multi-secteurs sur les outils de planification RH d’ici 2 ans.

TES MISSIONS :
Plus concrètement tu devras :

Développer une culture forte au sein de l’équipe sales pour en faire un des moteurs clés de notre croissance
● Mettre en place une identité forte au sein de l’équipe sales basée sur nos valeurs pour maximiser les chances de son succès
● Créer une culture orientée client et une école de vente que les meilleurs talents voudront rejoindre
● Être reconnu(e) au sein de Skello comme un rôle modèle tant sur la vente que sur la capacité à leader une équipe clé pour driver la croissance de notre startup

Recruter, faire grandir et manager cette équipe pour atteindre les objectifs de croissance
● Recruter et Manager une équipe de + 30 personnes (SDR / Business Development / KAM) qui va permettre d’atteindre les objectifs ambitieux fixés
● Veiller à ce que le système de rémunération permette de maximiser la motivation des équipes pour atteindre leurs objectifs et développer des systèmes d’incentives adaptés à chacun.
● Définir une stratégie commerciale ambitieuse en collaboration avec le VP sales & identifier les KPIs de performance de l’équipe sales les plus importants pour la réussite de l’équipe.
● Fixer les objectifs collectifs & individuels

Mettre en place la structure et le suivi nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés
● Piloter, analyser et contrôler les résultats de l’équipe sales à l’aide de différents outils et reporting et les communiquer à l’équipe sales et au management.
● Mettre en place les actions correctives nécessaires (nouveau process, coaching, recadrage…)
● Proposer / mettre en place des actions de reconnaissances collectives ou individuelle
● Accompagner sur la gestion de clients clés et participer au closing d’opportunités stratégiques
● Proposer de nouvelles approches au VP Sales au regard de l’analyse des KPIs et de l’activité terrain

● Minimum 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement tech à forte croissance
● 2-3 ans d’expérience managériale d’une équipe de minimum 15 pers.
● Tu sais driver des équipes et les coacher pour les aider à atteindre un niveau de performance optimal
● Doté(e) d’une bonne aisance orale, tu sais fédérer autour d’une idée et faire en sorte que les gens l’appliquent
● Tu disposes d’un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement
● Tu es capable de faire appel à des méthodes de travail structurantes qui te permettent de t’adapter dans un environnement en très forte croissance
● Tu es ambitieux(se), combatif(ve) et déterminé(e) et souhaite faire de Skello le leader de la gestion de planning en Europe