Business Development Representative - Grands Comptes
Skello

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Business Development Representative - Grands Comptes

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku

Spoločnosť

Skello

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  • Mobilné aplikácie, SaaS / Cloudové služby, Ľudské zdroje
  • Od 50 do 250 zamestnancov

Pracovná ponuka

Business Development Representative - Grands Comptes

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku

Qui sont-ils ?

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer.

Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est d’être la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activités, au delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !

https://bit.ly/skellorecrute

Skello
Envie d’en savoir plus sur Skello ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Notre département Key Accounts (Enterprise) s'adresse aux acteurs de référence de l'Hospitality (Hôtellerie, Restauration, CHR), du Retail (Alimentaire, Textile, Distribution spécialisée) et de la Santé / Bien-être.

Skello est leader dans les nouvelles générations de solutions de gestion RH pour les entreprises ayant des enjeux de planification complexe.

Nous avons développé une méthodologie moderne de gestion des employés (Workforce Management & Employee Scheduling) centrée autour de 3 axes :

1. Expérience & Simplicité : Skello est la solution la plus simple et donc la mieux adoptée par les équipes terrains. Contrairement aux solutions traditionnelles, nous avons mis l'ergonomie au centre pour un service adopté au quotidien et pensé pour le terrain ;

2. Insights : Skello permet d'améliorer la performance des équipes en donnant aux managers les outils permettant de prendre les meilleures décisions de planification. Cela leur permet de maximiser la satisfaction de leurs clients tout en optimisant leur masse salariale.

3. Employee Engagement : la pénurie de main d’œuvre dans nos secteurs est la première préoccupation de nos clients.

Nous recherchons notre prochain Business Developer Key Account pour devenir le meilleur allié de nos Strategic Account Executive .

Ton objectif : être LE premier contact que nos futrurs clients auront avec Skello et notre équipe grands comptes. Tu seras le maillon essentiel pour apporter à Skello des opportunités de croissance et tu auras un impact direct et très concret sur le succès de Skello.

Alors si tu veux débuter ta carrière commerciale en étant formé(e), accompagné(e), boosté(e), challengé(e) et découvrir tous les secrets de la vente grands comptes, ce poste est fait pour toi !

Quelles seront tes missions?

  • Réaliser un mapping de compte et gérer un réseau multi interlocuteurs
  • Rechercher et identifier des contacts clés (chasseur(se) dans l'âme)
  • Décrocher ton téléphone tout sourire mais aussi créer et utiliser des séquences d’emailing pour prospecter et capter les bonnes opportunités
  • Découvrir, comprendre, identifier et qualifier les besoins de ses interlocuteurs
  • Participer à des rendez-vous avec les opérationnels (sites et siège) pour comprendre la situation actuelle et les besoins de nos prospects
  • Faire preuve de ténacité en prenant des rendez-vous pour le Strategic Account Executive et partager les informations pour attaquer les C-level
  • Réaliser des business case pour alimenter les rendez-vous de négociations commerciales en metrics et données de ROI
  • Ce poste est fait pour toi si… 🏆 

    - Récemment diplômé(e) d’une formation commerciale

    - Doté(e) d'une expérience commerciale réussie dans la conduite du cycle de vente dans son intégralité (jusqu'au closing)

    - Passionné(e) par la prise de rdv et les sessions de prospection

    - Aimant le contact humain et conscient(e) de la posture Grands Comptes à tenir pour tisser des liens avec des interlocuteurs de haut niveau

    - Capable de prendre de la hauteur pour analyser un secteur d’activité et orienter la stratégie d'acquisition Grands Comptes

    - Ton driver ? Le travail long terme... Finis les cycles courts !

    Si tu te reconnais dans cette description, fonce et postule, on n’attend que toi!

    Processus de recrutement🤝

    Appel de découverte : 30 min avec Charlotte, Talent Acquisition

    1er entretien : 30 min avec Mathieu, Enterprise Sales Director

    ✅ Cas pratique maison

    2ème entretien "restitution Cas pratique" : 75 mins avec Mathieu, Enterprise Sales Director

    3ème entretien "Culture" : 30 min avec Marion, Senior Director Key Accounts & Partnerships

    ✅ Prise de références et offre 🔥

    Rémunération et bénéfices

    Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail. Nous proposons donc à chacun : 

    - Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris

    - Une politique de télétravail raisonnée (deux à trois jours par semaine)

    - Un budget de 150 euros pour travailler confortablement chez soi

    - Une carte de ticket restaurant (Swile) 

    - Une salle de sport dans nos bureaux 

    - Une mutuelle (Alan)

    - Un onboarding et un budget de formation continue

    - Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

    - Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité

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