Key Account Manager
Rzilient

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Key Account Manager

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku
  • Magisterský stupeň vzdelania
  • > 5 rokov

Spoločnosť

Rzilient

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  • SaaS / Cloudové služby, E-commerce, SocialTech / GreenTech
  • Od 15 do 50 zamestnancov

Pracovná ponuka

Key Account Manager

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku
  • Magisterský stupeň vzdelania
  • > 5 rokov

Táto pozícia bola obsadená!

Qui sont-ils ?

Vous souhaitez mettre vos compétences au service d’un projet qui a du sens, dans une entreprise à taille humaine, dans le domaine du numérique responsable ?

Rzilient, c’est une jeune société de 30 collaborateurs qui disrupte le marché de l’informatique. Parce que l’empreinte du numérique au niveau mondial représente plus de Gaz à Effet de Serre que l’aviation civile, notre mission est depuis le départ de s’engager dans une gestion informatique qui puisse à la fois être plus efficace économiquement mais favoriser également une réduction significative des externalités négatives liées à l’iT.

Nous accompagnons les entreprises vers une gestion informatique non seulement plus simple mais aussi plus durable ♻ Comment ?

  • Nous fournissons à nos +200 clients tous types d’équipement numérique reconditionné certifié et fiable, en leasing comme à l’achat.
  • Nous déployons tous les services de support iT nécessaires pour suivre et optimiser l’usage du matériel tout en allongeant sa durée de vie.

Cette approche permet ainsi aux entreprises à la fois aux entreprises d’opérer plus efficacement mais aussi de progresser dans leurs objectifs de durabilité, afin de s’inscrire dans une démarche de responsabilité.

Rzilient
Envie d’en savoir plus sur Rzilient ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Si vous êtes motivé.e à travailler dans une start-up dynamique et êtes animé.e par l’envie de transformer les organisations grâce au levier de l’iT, voici le poste que nous vous proposons :

Pour accompagner notre croissance en France et à l’international, nous recherchons notre futur.e Key Account Manager.

  • Vous développez un portefeuille stratégique de clients grands comptes et assurez une fidélisation dans la durée
  • Vous participez à la co-construction des orientations stratégiques de segmentation et positionnement
  • Vous définissez et déployez les axes prioritaires pour développer de nouveaux partenariats commerciaux
  • Vous analysez les processus Sales actuels et êtes force de proposition pour optimiser nos méthodologies de croissance commerciale - en vous appuyant sur les outils déjà en place comme d’éventuels nouveaux (ici, on innove, on apprend et on s’améliore !)
  • Vous contribuez au développement de nouvelles offres, au contact de prospects qualifiés et en lien avec l’ensemble des départements internes
  • Vous évaluez les opportunités d’amélioration de l’expérience cross-fonctionnelle de notre plateforme pour accélérer les performances de l’organisation dans son ensemble
  • Vous assurez, avec le soutien de l’équipe Marketing, la promotion de l’image et l’augmentation de la notoriété de l’entreprise - notamment en représentant Rzilient lors de différentes opérations clés

Profil recherché

Si vous êtes un.e entrepreneur.se dans l’âme et êtes disposé.e à sortir de votre zone de confort, ce poste est peut-être fait pour vous !

Conscient.e des enjeux de digitalisation, vous avez une expérience de 5 à 7 ans dans le secteur de l’iT, idéalement dans le développement commercial de solutions SaaS (ou au sein de marchés concurrentiels à évolution rapide).

Vous maîtrisez parfaitement les différentes étapes du processus de vente et ce même dans l’optique d’un cadrage complexe de besoins (qui le sont tout autant) : vous êtes en mesure de power-mapper efficacement nos organisations cibles, d’analyser finement leurs besoins pour orienter les différentes parties prenantes dans une direction ROIste.

Vous inspirez confiance et êtes proactif.ve dans la mise en place de leviers de croissance directs mais aussi indirects, pour ouvrir des opportunités à fort potentiel.

Autonome et polyvalent.e, vous savez prioriser et êtes à l’aise à l’idée de jongler entre plusieurs priorités. Vous êtes un.e “doer” et êtes motivé.e à faire bouger les lignes dans un environnement rapide, dynamique et complexe.

Avec une forte orientation analytique et résultats, vous vous appuierez sur les équipes internes ainsi que votre réseau externe pour développer votre portefeuille client afin d’atteindre des objectifs de croissance ambitieux.

Vous êtes bon.ne communicant.e, et avez soif de partager votre expérience pour le développement des compétences en interne.

Diplômé.e d’une école de commerce (et ayant surtout l’envie d’apprendre toujours plus), vous maîtrisez l’anglais (C1 minimum). Des compétences en espagnol et en allemand seraient un plus.

Déroulement des entretiens

Pré-sélection téléphonique + 2 Entretiens (RH & Managers)

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