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Sales Account Executive - CDI

Zmluva na dobu neurčitú
Paris
Plat: Neuvedené
Niekoľko dní doma
skúsenosti: > 5 rokov
Vzdelanie: Magisterský stupeň vzdelania

praxedo
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Pozícia

Popis pracovnej ponuky

Fort de 15 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS.
Avec près de 10 M€ de chiffre d’affaires et 100 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance avec l’avantage d’être autofinancée ce qui lui assure une stratégie constante et un management stable.

Avec le lancement d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise d’ici 3 ans et d’accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale à Paris en créant un poste de Sales Account Executive.

Au sein de l’équipe Sales, leadée par le Sales Director France, vous rejoindrez les Sales Account Executive autonomes sur leur territoire et collaborerez avec une équipe de Sales Development Representative (SDR) qui vous accompagnera dans la qualification des leads.

MISSIONS :
Vous chasserez au sein du Mid–Market (belles PME et ETI avec un chiffre d’affaires de 5 à 50 millions d’€) et serez responsable des actions suivantes :

  • Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail, téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft),
  • Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons etc.,
  • Gérer les retours des prospects qualifiés par les SDR,
  • Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel,
  • Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI,
  • Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente,
  • Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce,
  • Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance.

Preferované skúsenosti

VOUS ÊTES :
Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez entre 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de logiciel et de nombreux succès commerciaux en chasse pure.
De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

  • Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel,
  • Vous êtes intéressé(e) par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises,
  • Vous avez une appétence pour les sujets digitaux,
  • Vous êtes motivé(e), rigoureux(se) et pugnace, et, savez faire preuve d’écoute et d’un bon relationnel,
  • Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique,
  • Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.

CE QUE L’ON PEUT VOUS APPORTER :

  • C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international,
  • Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus 800 clients,
  • Praxedo est une société rentable et autofinancée à 100% depuis sa création,
  • Des locaux cool au coeur du 9ème arrondissement de Paris,
  • Très régulièrement apéros, dîners, séminaires et soirées entre collègues, échanges avec nos clients,
  • Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo, RTT, Télétravail etc.,
  • Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

Náborový proces

  • Un entretien téléphonique avec la Talent Manager pour mieux se connaître,
  • Un entretien téléphonique ainsi qu’un RV avec le Sales Director,
  • Une étude de cas en vente avec les Sales Director & VP Sales pour démontrer votre savoir-faire et mieux comprendre la stratéagie de Praxedo.

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