En tant qu’Account Executive Grands Comptes, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay.
En collaboration avec l’équipe BDRs qui alimentera ton pipeline d’opportunités, ton objectif sera de générer chaque semaine un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? 😉Les méthodes de vente SaaS B2B n’ont pas de secret pour toi ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec tes prospects ?

N’hésite plus à postuler !

TES MISSIONS 💪

Gestion du cycle de vente

• Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes BDRs.
• Closer les deals de Grands Comptes Européens : démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
• Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes.
• Générer de l’expansion au sein du portefeuille clients que tu auras construit.
• Participer aux plus grands salons et événements martech et social media en Europe (Vivatech, Dmexco, Social Media Week…).
• Evangéliser PlayPlay au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens.
• Participer au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Data tracking

• Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Salesforce.
• Fournir au Head of Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Projets cross-team

• Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials avec nos clients.
• Assurer la passation avec les Key Account Managers pour leur faciliter l’expansion des plus Grands Comptes que tu auras signé.
• Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success !
• Travailler avec les BDRs sur des actions de chasse.
• Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.

EN REJOIGNANT PLAYPLAY, ATTENDS-TOI À 🚀

• Intégrer une scale-up en hyper-croissance, ce qui te permettra de t’investir sur de multiples sujets et de bénéficier de rapides possibilités d’évolution. 🌱
• Travailler autour d’un produit simple et ludique, qui permet à des milliers d’utilisateurs de créer LE format que tout le monde veut voir : la vidéo. 🎥
• Apprendre auprès d’incroyables collègues, dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail en équipe.
• Participer à toutes les activités organisées par notre incroyable Team Happiness (Blindtest, concerts, sessions de sport collective, séminaires, etc). ❤️
• Bénéficier de bureaux en plein cœur de Paris, dans le Sentier.
• Avoir la possibilité de travailler depuis chez toi au moins 2 fois par semaine.

NOS VALEURS 🤩

• Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.
• User-first : Nos clients sont au ❤️‍ de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.
• Unis : Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
• Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
• Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

EN SAVOIR PLUS SUR PLAYPLAY & TON ÉQUIPE 🐼

• 100 bonnes raisons de rejoindre PlayPlay en 2021 : https://urlz.fr/gaz1 ✨
• Du premier jour d’une start-up à la série A, comme vous ne l’avez jamais lu : https://urlz.fr/gcx7

TES COMPÉTENCES 🎯

• Au moins 6 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement SaaS B2B, dont 2 ans minimum en closing. ⭐️
• Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité.
• Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels).
• Expérience en closing de grands comptes.
• Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs. 🎯
• Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps. 📆
• Anglais courant (niveau C1 ou C2)

À PROPOS DE TOI ❤️

• Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Goût du challenge : Tu as envie de conquérir un marché en pleine mutation ! 👊
• Goal-oriented : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions !
• Proactif(ve) : Tu prends des initiatives et tu es force de proposition.
• Team player : Tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite ! 🤝

• Entretien téléphonique avec Héloïse, notre Talent Acquisition Specialist.
• Entretien avec Clément, notre VP Sales & co-fondateur.
• Home assignment et rencontre avec l’équipe.
• Culture Interview.
• People Interview & CEO Interview.