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Stage - Business Developer Representative

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Partoo
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Pozícia

Popis pracovnej ponuky

Partoo est une scale up qui a pour mission d’aider les magasins à développer leur chiffre d'affaires avec Internet.  

Avec plus de 200 collaborateurs répartis en France 🇫🇷, en Espagne 🇪🇸, au Brésil 🇧🇷 et en Inde 🇮🇳, Partoo affiche une croissance annuelle comprise entre 80% et 100%. Et ce n’est que le début ! Notre objectif est de devenir l’application de référence utilisée par les magasins dans le monde pour développer leur activité avec Internet. 

Les 5 années à venir vont donc faire l’objet d’une très forte accélération, tant par rapport au produit qui va apporter de plus en plus de valeur à nos utilisateurs, qu’au niveau international avec notre ambitieuse stratégie d’expansion, que d’un point de vue humain avec le renforcement des équipes dans nos différents bureaux. 

Webedia a décidé en mai 2021 de financer la croissance internationale de Partoo à hauteur de 15 millions d’euros. Notre ambition est donc d’arriver en 2025 à 100 millions de CA et 1000 employés. 

Mais Partoo est avant tout une aventure humaine : des gens simples, funs, curieux, empathiques, exigeants, qui veulent avoir un réel impact en aidant les commerces de proximité. Partoo a également un objectif: celui d'utiliser le monde des affaires pour inspirer, en ayant une politique sociale et environnementale exemplaire. Globalement, nous voulons que l'impact de Partoo sur la planète et la société soit positif. 

Le développement personnel & professionnel des collaborateurs, ainsi que leur bien être, est prioritaire à nos yeux, comme en témoigne le label Happy at Work que nous avons reçu en 2020 et notre note de 4,9/5 sur Glassdoor.

Missions :

### Prospecter de nouveaux clients en France • Maîtriser les produits et leur présentation

• Définir les différentes cibles de prospection et adapter son discours 

• Veille sur les différents partenaires potentiels : Linkedin, réseaux de start-up, médias spécialisés

• Échanger avec des top décideurs

• Prendre des rendez-vous avec des partenaires potentiels stratégiques 

• Effectuer des premiers rendez-vous

• Prospecter en français 

### Participer à l’amélioration des process et participer à la stratégie go-to-market • Elaborer des outils d’aide aux projets et à la formation des partenaires 

• Participer aux réunions d’équipe d’amélioration continue des process

Une partie de ton équipe :

Antoine : Rugbyman de haut niveau, les valeurs sportives sont essentielles pour lui. Esprit d'équipe, challenge et persévérance sont entre autres celles qu'il retrouve dans ses missions quotidiennes.

Alexia : Entrepreneuse dans l’âme, elle a créé sa société d’événementielle à 21 ans puis a rejoint Partoo bien déterminée à conquérir de nouveaux clients. Elle est passionnée de musique et n’est jamais contre l’idée de boire un verre 🍻

Vincent : Sa mission principale est de prospecter et de signer des entreprises qui revendront les solutions Partoo. A la fois sportif et joueur d’échecs, Vincent sait trouver les meilleures stratégies pour attirer les clients! 

Vishal : D’origine mauricienne, il est né et a grandi à Paris, c’est donc sans surprise un grand supporter du PSG ⚽️. Après une expérience dans la FoodTech, il a rejoint Partoo pour étendre notre réseau de partenaires en France.

TON MANAGER : 

Guillaume : Après un passage de près de 3 ans chez Oracle à Boston où il a surperformé, Guillaume nous a rejoint pour prendre la direction de l'équipe commerciale Française.  Son objectif : apporter au sein de Partoo la science de la vente pratiquée dans les sociétés américaines les plus performantes.

Profil recherché : 

  • Dynamique et toujours positif(ve)
  • Aimant les défis et ayant une vraie culture de la performance
  • Ayant véritablement envie d'être dans une société technologique prenant des initiatives
  • Une première expérience exigée, expérience en sales/business development est un plus
  • Excellente communication orale et écrite
  • Ayant de bonnes compétences analytiques
  • Ayant un bon niveau d'anglais pour pouvoir suivre les échanges avec les sales internationaux

La cerise sur le gateau 🍒

  • Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance 
  • Tu intégreras une Start Up en pleine croissance
  • Equipe dynamique située dans le 18ème arrondissement de Paris
  • Activités diverses (Sport, Apéros, Séminaires etc.) 

Processus de recrutement :

  1. Un entretien visio avec un membre de l’équipe RH
  2. Un entretien avec Guillaume, Head of Sales France
  3. Un échange avec des membres de l'équipe

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