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Pre-sales - Sales Engineer

Zmluva na dobu neurčitú
Paris
Plat: 45K až 65K €
Dátum nástupu: 30. novembra 2020
Niekoľko dní doma
skúsenosti: > 2 roky
Vzdelanie: Magisterský stupeň vzdelania

Partoo
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Pozícia

Popis pracovnej ponuky

L’équipe Sales chez Partoo, c’est aujourd’hui plus de 30 personnes réparties entre la France, l’Espagne, l’Italie et le Brésil. Cet effectif va doubler au cours des 12 prochains mois. En parallèle nous allons ouvrir des bureaux en Inde et au Mexique. Nous avons donc besoin d’aide pour scaler !

A la croisée entre l’équipe produit et l’équipe sales le pre-sales est le garant de l’expertise technique et produit auprès des prospects et de l’équipe commerciale. Il accompagne les commerciaux durant tout le cycle de vente en apportant des solutions adaptées aux besoins du client.

Tes responsabilités

Ouvrir le poste de pre-sales et soutenir l’équipe sales dans l’acquisition de comptes stratégiques (>50K€), grâce à une compréhension exhaustive des produits, du marché, des solutions concurrentes et des besoins clients. Tu seras en charge de :

  • Participer à la mise en place de la stratégie de pre-sales en France et à l’international
  • Comprendre en profondeur les aspects techniques de la solution Partoo : avec l’aide de l’équipe produit, tu sauras tout ce qu’il y a à savoir sur les produits et fonctionnalités de Partoo (Application, APIs, roadmap…)
  • Connaître sur le bout des doigts les process Partoo : de l’onboarding au renouvellement en passant par la gestion de problématiques spécifiques, tu connaitras et pourras présenter les éléments de process clés qui permettront au prospect de se projeter dans une collaboration avec Partoo.
  • Tout savoir sur Google My Business, Facebook local, les avis en ligne… et plus généralement sur le secteur du web to store
  • Faire des démonstrations produit axées sur les besoins énoncés par le prospect
  • Aider les Sales dans la compréhension de leurs opportunités
  • Comprendre les besoins du prospect et apporter des solutions techniques concrètes adaptées à ses problématiques
  • Répondre à la partie technique et produit des cahiers des charges d’appels d’offres, et préparer les présentations de réponse aux appels d’offres
  • Transmettre aux commerciaux les informations indispensables sur le produit pour leur permettre de maintenir un niveau de connaissance technique lors des rendez-vous menés en l’absence du pre-sales
  • Travailler de paire avec l’équipe produit pour remonter les besoins clients et améliorer le messaging des produits Partoo
    —> Knowledge is power :)

Ton équipe

ThibaultR : peintre à ses heures perdues, Thibault est également un véritable passionné de photo et de voyage. Après une formation à HEC et deux années au BCG, Thibault est entré chez Partoo en tant que directeur des opérations pour aider l’entreprise à croître et se structurer. Aujourd’hui co-CEO, il continue d’être sur tous les fronts, et notamment celui du knowledge management.

Sébastien : premier employé & premier sales de Partoo, il a décidé de mettre son expertise commerciale au service de l’équipe produit en tant que Product Marketing Manager. Pierre angulaire reliant les équipes technique aux équipes commerciales, c’est lui qui défini le messaging, et est le principal ambassadeur des produits Partoo en interne et auprès des clients et prospects.

Vincent : arrivé 2 ans après la création de Partoo, il était le 7ème employé et le 2ème Sales. Un an après, il a pris la direction du pôle commercial et a commencé à créer son équipe. Aujourd’hui, il gère toute la vente grands comptes chez Partoo en intéragissant directement avec Guillaume (Head of Sales France, Torquil (Head of Sales Espagne) et Mirko (Head of Sales Italie). Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes.


Preferované skúsenosti

  • Tu es naturel(le) et entier(e)
  • Tu es très dynamique, confiant(e) et déterminé(e)
  • Tu as une expression orale parfaite
  • Tu es très organisé
  • Tu as une maîtrise parfait de la théorie commerciale
  • Tu as de l’expérience dans la vente auprès de C-level
  • Tu as de l’expérience en vente SaaS
  • Tu as un esprit logique
  • Tu as une forte capacité à accumuler de l’information et à retranscrire des idées complexes avec des mots simples
  • Tu parles couramment anglais. Une autre langue parmi l’espagnol, l’italien ou le portugais est un plus.
  • Tu as deux ans d’expérience dans l’un ou plusieurs des secteurs suivants : retail, web, SaaS, conseil, sales

Náborový proces

  • Entretien avec Sébastien
  • Entretien avec Thibault Levi-Martin
  • Entretien avec Vincent Coirier
  • Entretien avec Thibault Renouf

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