Partoo

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Inside Sales - France

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku

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    Pracovná ponuka

    Inside Sales - France

    • Zmluva na dobu neurčitú 
    • Paris
    • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku

    À propos

    Partoo est une startup SaaS B2B dont la mission est d'aider les établissements locaux à attirer et à fidéliser plus de clients grâce à internet. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons aussi bien les grandes entreprises comme Carrefour, Toyota ou Leroy Merlin que les commerçants indépendants.

    Notre équipe est actuellement composée de 250 collaborateurs (vs. 70 il y a deux ans) de 26 nationalités différentes : depuis nos bureaux à Paris 🇫🇷, Barcelone 🇪🇸 et Mumbai 🇮🇳, nous accompagnons 200 000 établissements dans plus de 150 pays. Nous réalisons près de 15M€ de revenus annuels, en croissance de plus de 80%chaque année et nous prévoyons de dépasser les 100M€ d'ici 4 ans.

    Notre plan pour 2025 est ainsi d'accompagner plus d'un million de commerçants dans leur digitalisation. Ce plan s'appuie notamment sur le développement de nouveaux produits, une forte expansion internationale et la croissance de marchés porteurs comme celui des commerçants indépendants.

    Enfin, nous mettons le développement de nos collaborateurs au cœur de notre Mission d'entreprise en s'appuyant sur nos 6 valeurs que sont le fun, l'empathie, la curiosité, l'impact, l'excellence et la simplicité.

    Nous avons d'ailleurs obtenu les labels "Happy at Work" et "Happy Client" cette année !

    Descriptif du poste

    Partoo, qui sommes-nous ? 🤓

    Partoo est une startup SaaS B2B dont la mission est d'aider les établissements locaux à attirer et à fidéliser plus de clients grâce à internet. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons aussi bien les grandes entreprises comme Carrefour, Toyota ou Leroy Merlin que les commerçants indépendants.

    Notre équipe est actuellement composée de 250 collaborateurs (vs. 70 il y a deux ans) de 28 nationalités différentes : depuis nos bureaux à Paris 🇫🇷, Barcelone 🇪🇸 et Mumbai 🇮🇳, nous accompagnons 200 000 établissements dans plus de 150 pays. Nous réalisons près de 15M€ de revenus annuels, en croissance de plus de 80%chaque année et nous prévoyons de dépasser les 100M€ d'ici 4 ans.

    Notre plan pour 2025 est ainsi d'accompagner plus d'un million de commerçants dans leur digitalisation. Ce plan s'appuie notamment sur le développement de nouveaux produits, une forte expansion internationale et la croissance de marchés porteurs comme celui des commerçants indépendants.

    Enfin, nous mettons le développement de nos collaborateurs au cœur de notre Mission d'entreprise en s'appuyant sur nos 6 valeurs que sont le fun, l'empathie, la curiosité, l'impact, l'excellence et la simplicité.

    Nous avons d'ailleurs obtenu les labels "Happy at Work" et "Happy Client" cette année !

    Responsabilités :

    Chez Partoo, on a deux types de clients : les Grands-comptes (entreprises qui ont plus de 10 points de vente) et les SMB’s (Small & Medium Business).

    Depuis quelques mois, nous avons recruté une équipe dont la responsabilité est de prospecter par téléphone des commerçants et leur vendre la solution Partoo à distance. Les résultats sont incroyables (tant en termes de vente que de satisfaction client). 

    Tu rejoindras cette équipe pour continuer d'accroître les ventes directes auprès des TPE/PME. 

    Missions :

    • Prospecter en direct des TPE/PME (moins de 10 points de vente) 
    • Déterminer les besoins du client et lui présenter l’offre adaptée
    • Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection jusqu’au closing avec un cycle moyen de 2 à 3 jours
    • Signer entre 5 et 7 ventes/semaine
    • Travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success pour s'assurer de la satisfaction de nos clients

    Ton équipe :

    Alexandre : En deux semaines, il a annoncé la couleur: 140% des objectifs. Il saura t'expliquer comment faire percevoir la valeur de notre produit aux indépendants, tout en partageant quelques blagues tout au long de la journée !

    Elodie : Elodie préfère travailler dans un environnement start-up où chacun joue un rôle clé tout en favorisant un fort sentiment de communauté. La communauté et la camaraderie sont au cœur de ses préoccupations, c'est pourquoi elle travaille dur pour établir des relations de confiance avec ses clients qui l'accompagnent vers de nouvelles aventures.Anouk : Après deux ans dans la Foodtech industrie, son goût pour le challenge pousse Anouk à rejoindre l’aventure Partoo! Sa mission? Augmenter le nombre de clients dans le pôle SMBs. Elle cherche également à apporter une réelle valeur ajoutée dans le développement de ses clients partenaires.Et bien d'autres à rencontrer 😃

    Ton manager

    Romain:  arrivé chez Partoo en Novembre 2020, il a lancé la division "vente directe aux indépendants". Ses premiers mois ont été couronnés de succès et Romain est maintenant en charge de cette division au sein de Partoo. En tant que manager, il saura t'épauler et te donner les meilleurs conseils pour réussir. 

    Profil recherché :

    • Tu as une première expérience significative dans la vente BtoB par téléphone 
    • Tu souhaites vendre un produit à forte valeur ajoutée pour tes clients
    • Tu es à l’aise dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…)
    • Tu es rigoureux(se) et dynamique dans la planification et la réalisation des actions commerciales
    • Tu es à l’aise avec les outils informatiques (CRM, Gsuite…)

    Conditions de travail :

    • Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance Equipe dynamique située dans le 19ème arrondissement de Paris
    • Activités diverses (Sport; Apéros; Séminaires etc.)
    • Forte culture d'entreprise qui met l'humain au centre
    • Package entre 40K et 50K

    Process de recrutement :

    1. Un entretien visio avec un membre de l’équipe RH
    2. Un entretien avec un Team Leader de l'équipe Inside Sales
    3. Un entretien avec Romain, Head of inside sales

    Découvrez l'équipe

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