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PANDA Guide

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Business Developer B2B (H/F) - Sales Hunter

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

PANDA Guide

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  • Objets connectés, Santé, SocialTech / GreenTech
  • Moins de 15 salariés

Le poste

Business Developer B2B (H/F) - Sales Hunter

  • CDI 
  • Paris

Cette offre a été pourvue !

À propos

PANDA Guide est le 1er casque de réalité augmentée qui révolutionne l’autonomie des personnes aveugles, et libère leurs ambitions.

Tu t’es déjà demandé comment font les aveugles pour s’habiller le matin ? Retrouver un objet tombé ? Choisir un programme sur la machine à café, ou s’orienter dans le métro ?

C’était une galère sans nom ! PANDA Guide utilise les mêmes technologies que celles présentes au sein des voitures autonomes - notamment IA et capture volumétrique - pour guider les personnes aveugles dans des environnements complexes.

Descriptif du poste

En tant que Biz Dev expérimenté(e) et Sales Hunter, tu deviendras la vitrine du produit PANDA Guide.
Au quotidien, tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Scrum, Arnaud (CEO, vision produit), et Maÿlis (Biz Dev). Ta mission sera de reprendre l’ensemble de la stratégie commerciale, trouver les premiers clients et développer les ventes - et par là-même PANDA Guide - de façon exponentielle 🚀 !

Tes missions

  1. Créer et mettre en place la stratégie commerciale ETI/Grands Comptes.
  2. Maîtriser l’ensemble du cycle de vente, connaître parfaitement la vente B2B.
  3. Conquérir de nouveaux marchés : tu décroches ton téléphone plus vite que ton ombre. Force de propositions, tu ne manques pas d’idée pour multiplier les prises de contact, tu identifies les cibles potentielles.
  4. Réaliser et pitcher des présentations uniques afin d’obtenir des supports personnalisés qui répondent aux besoins/enjeux clients.
  5. Réaliser un super taux de transformation et surtout closer.
  6. Assurer la qualité des échanges et du suivi client.
  7. Remonter les besoins clients à l’équipe Tech.
  8. Coacher et faire monter en compétences le Biz Dev, et plus tard ta propre équipe.

Tu es « archi-motivé(e) » par l’expérience startup ? C’est à toi de jouer.

Les particularités


Chez nous, tu seras :

  • Challengé(e) par un mix software + hardware peu courant, et pas simple à prendre en main, le tout dans un environnement très fortement technologique (on est edge sur la plupart des composantes de nos composantes, HW comme SW).
  • Écouté(e) par toute l’équipe : organisation horizontale (Fly The Nest, comme Scrum mais à l’échelle de toute la startup).
  • Libre d’entreprendre et de mettre en place tout ce qui te semblera être dans l’intérêt de la mission.
  • Accompagné(e) par une équipe solide et expérimentée, mais avant tout passionnée par la mission.
  • Dans le concret et au plus proche des utilisateurs.

L’environnement


Nous te proposons de rejoindre une aventure, que nous voulons la plus épanouissante possible.

  • 😎 Travailler dans une culture d’entreprise où l’humain est au centre, et l’excellence est la norme
  • 🏡 Séminaire “au vert” tous les 6 mois pour redéfinir notre jeu de valeurs et mettre à jour notre Master Plan
  • 💪 Devenir un des piliers de PANDA Guide, avoir une grande liberté d’action et la possibilité d’être force de proposition
  • ❤️ Contribuer quotidiennement à utiliser le meilleur de la technologie pour améliorer la vie de millions de personnes déficientes visuelles, et embrasser tous les challenges que cela implique

Profil recherché

Skills & XP

  • Sens de l’organisation, de la rigueur et grande attention portée aux détails : un message Slack posté dans le mauvais channel te fait grincer des dents ; un Drive mal rangé te fait lancer des éclairs avec les yeux. ⚡️
  • Tu comprends la technique sans forcément coder, tu maitrises les termes, backend, frontend, server, client, iOS.
  • Grande capacité à prendre des décisions et à trancher : tu sais que “done is better than perfect”.
  • Curiosité naturelle et “fibre commerciale”.
  • Bonus : tu es sensibilisé(e) à l’accessibilité mobile.
  • Bonus en vrac : XP sur un projet incluant du hardware, XP en QA, XP en déploiement continue.
  • Anglais opérationnel, à l’écrit comme à l’oral.

Ta formation

  • Formation supérieure (type Bac+5)
  • Tu as au moins une expérience dans la vente complexe B2B hardware et/ou software (Saas serait un plus)
  • Tu es à l’aise avec les dirigeants de grands groupes, et une présentation devant un Codir ne te fait pas peur.
  • Bonus : tu as déjà créé et mis en place une stratégie commerciale from scratch.

Ton état d’esprit

  • Tu es passionné(e) par l’entrepreneuriat social et/ou sensible à la thématique du handicap.
  • Tu sais t’adapter aux nouvelles situations et être force de proposition.
  • Cette citation ta parle profondément : “Don’t limit your challenges. Challenge your limits.
  • Ces qualités sont de vrais points forts chez toi : écoute, empathie, débrouillardise, rigueur et courage.
  • Tu es prêt(e) à viser Mars. 🚀

Déroulement des entretiens

En 4 étapes :

  1. Entretien téléphonique de 30 minutes avec Maÿlis (BizDev)
  2. Simulation de vente à Station F (prévoir 2h).
  3. Entretien physique avec Arnaud (CEO)
  4. Après-midi avec l’équipe 🐼 pour faire connaissance et voir s’il y a un fit

3 conseils du CEO

  1. Pense valeurs : nous attachons une importance primordiale aux valeurs. Parle-nous de tes valeurs et tu gagneras des points !
  2. Sois vrai(e) : montre-nous, dès ta candidature, que tu n’es pas un bot ! (pas de LM ou LM non personnalisée = KO) 🤖
  3. Sors du lot : au-delà du traditionnel trio CV/LM/LinkedIn, partage-nous tout ce qui te semblera pertinent (on prend tout, même un dessin de ta fille si veux !). Nous recevons énormément de candidatures : sois créatif(ve), démarque-toi ! 🌟
  • Si tu es déterminé(e), que tu réponds aux critères ci-dessus, que tu aimes ce que tu fais, et que tu as un coeur pour notre mission, postule ! 💪

Découvrez l'équipe de PANDA Guide

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