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Account Executive - (Sales)

Zmluva na dobu neurčitú
Berlin
Plat: Neuvedené
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OTOQI
OTOQI

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Pozícia

Popis pracovnej ponuky

Als Account Executive bist du Meister der komplexen B2B Verkaufszyklen und des Key Account Managements und erweckst dabei die Werte von Otoqi zum Leben.

Deine Mission:

Generiere einen Umsatz von 1 Million € durch verschiedene Entwicklungsstrategien für Großkunden und erweitere das Portfolio durch Cross- und Upselling.

Deine Aufgaben:

  • Du arbeitest über den gesamten Verkaufszyklus und das Account Management (vom Onboarding bis zur Expansion) autonom, um eine dauerhafte Beziehung zu unseren Kunden aufzubauen.
  • Du entwickelst eine Pipeline an potentiellen Kunden und managst komplexe Verkaufszyklen, inklusive RFPs, welche technisch sein können.
  • Du entwickelst außerdem qualitativ hochwertige Partnerschaften zu den Managementteams unserer Kunden.
  • Du verstehst die Entscheidungsprozesse und Einflusshierarchien unserer Kunden und Interessenten.
  • Du wirst zum Sprecher unserer Kunden im Unternehmen und zum Garanten eingegangener Versprechen.
  • Du lenkst interne Otoqi-Ressourcen, um die Kundenanforderungen zu erfüllen.
  • Du identifizierst relevante Themen für unsere Kunden und deren Wachstumspotenziale.
  • Du Dokumentierst alle Leads, Verkaufschancen und Kundenaktivitäten im CRM, unabhängig davon, ob es sich um Verkaufschancen in deinem Bereich oder darüber hinaus handelt.
  • Du beteiligst dich an der laufenden Schulung des Vertriebsteams (New Business Development + Account Management), indem du in Teammeetings über deine Best Practices, Erfolge und Misserfolge berichtest.
  • Du beeinflusst die Entwicklung von Otoqi-Produkten, indem du intern Feedback von unseren Benutzern und Wettbewerbern äußert.
  • Du bist für den Deutschen Markt zuständig.

Was wir dir bieten:

  • Eine Festanstellung in Vollzeit.
  • Festgehalt plus attraktiver monatlicher Bonus bei Zielerreichung.
  • Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
  • Ein Team, dass sich durch gegenseitigen Respekt und Offenheit auszeichnet.
  • Regelmäßige Teamevents.
  • Eine Unternehmenskultur, die von transparenter Kommunikation, klaren Strukturen und positiven Werten geprägt ist.
  • Ein modernes Büro im Zentrum Berlins. Hundefreundlich.
  • Flexibler Arbeitsort, sowie Arbeitszeiten.

Preferované skúsenosti

Die Voraussetzungen:

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer kaufmännischen Rolle im Account Management.
  • Erfahrung und Netzwerk in der Automobilwelt von großem Vorteil.
  • Relevante, nachweisliche Erfolge in der bisherigen Laufbahn, welche auf herausragende Leistung hinweisen.
  • Meister der Verhandlungstechniken und Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren.
  • Accountstrategie und -analyse.
  • Einsatzbereitschaft, Überzeugungskraft, Zuhören
  • Kenntnis der Google Business (oder Office) Suite, insbesondere Sheets (oder Excel).
  • Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.

Zu Otoqi’s Team zu gehören bedeutet auch, sich für die Transformation des Automobil- und Mobilitätssektors einzusetzen, indem wir Dienstleistungen anbieten, die an die Bedürfnisse und Erwartungen von Autofahrern angepasst sind und gleichzeitig zur Reduzierung der CO2-Emissionen beitragen.

Wenn auch dir dieses Thema am Herzen liegt und ein wichtiger Teil deines Wertesystems ist, dann bist du bei Otoqi genau richtig!

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