Nous recrutons un(e) Presale pour s’assurer de faire grandir notre clientèle, développer les usages et leur permettre de tirer le maximum de bénéfices des solutions Opendatasoft.
En devenant expert(e) de la valorisation des données, du besoin à la solution, vous concevez des POC, conseillez et tissez avec nos prospects une relation de confiance pour garantir la transformation de leurs idées en projets de partage de données.
Vous développerez une connaissance transverse des bonnes pratiques en termes de gestion de projet autour des données partagées avec ODS.
En contact direct avec nos prospects les plus prometteurs, vous en serez l’interlocuteur/trice principal/e, vous chercherez à comprendre leurs projets, leurs besoins, leurs usages, les facteurs clés de succès.

En contact régulier avec les équipes Sales et Sales Op, vous contribuez à affiner les propositions de valeur et leur traduction en fonctionnalités de la plateforme.

En contact direct avec les équipes Academy, Marketing et Produit, vous contribuez à l’amélioration de l’onboarding des nouveaux utilisateurs et partagez les retours terrain pour alimenter les réflexions sur l’évolution produit.

• Expertise métier: avant vente, formation, gestion de projet
• Expertise technique: analyse et visualisation de données (Excel, BI, SQL, HTML, CSS)
• Sujets d’intérêt: data, visualisation, dashboard / reporting
• Excellent relationnel, empathie et optimisme
• Organisé/e, motivé/e par l’accompagnement auprès des clients et sens de l’écoute
• Capacité à identifier des situations problématiques et à proposer des solutions pour les résoudre
  Capacité à identifier des opportunités et les saisir en démontrant la valeur ajoutée

Vos objectifs

• Accroître le parc des clients existants en accompagnant les sales en avant-vente
• Développer des POC pour valider la pertinence de nos solutions pour nos prospects avec des projets majeurs
• Aider à répondre aux appels d’offre complexes
• Encourager les usages des nouveaux utilisateurs et participer à l’amélioration de l’onboarding plateforme
• Participer à l’amélioration de la démonstration de nos propositions de valeurs

Nos petits plus ODS :

• Carte Swile (8,50€/jour)
• Participations sponsorisées pour des événements sportifs : Marathon de Paris, the Color Run et plein d’autres !
• Prime de cooptation
• Flexibilité de télétravail
• Flexibilité des horaires
• Achat de livres techniques à la demande
• Équipements à la demande (laptop, second/troisième écrans, chaises ergonomiques, bureau debout…)
• Participation optionnelle à des évènements clients
• A vous de proposer !

1. * Entretien téléphonique avec Louise, Head of Talent Development (30 minutes)

Présentation du poste, de l’équipe, du parcours et des motivations du candidat, de son principal accomplissement…
Invitation à tester la solution Opendatasoft en créant un trial

2. Entretiens techniques (visio)

1. Entretien visio avec Ysée Rogé, VP Customer Service (45 minutes)

• Data story à faire à la maison à envoyer à la suite de cet entretien

1. Entretien en binôme avec un Sales et un CSM (60 minutes)

2. Entretien avec associé Franck, COO (30 minutes).

3. Ref calls

Communication de deux ou trois contacts (collègue, manager ou ancien client)