Horace recherche un-e Head of Online Growth analytique, innovant-e et dynamique pour développer les ventes sur Horace.co, en travaillant aussi bien les leviers d’acquisition que de fidélisation. Tu es au cœur de la croissance de Horace, en France, ainsi que dans le reste de l’Europe et du Monde.
Tu développes et améliores l’efficience et l’efficacité du tunnel de conversion client en définissant la roadmap et en testant constamment. Tu collabores avec les équipes Tech, Marketing, Creative et Data pour identifier et exploiter les opportunités de croissance.
De plus, vous serez responsable de la définition des objectifs et niveaux de KPIs (CAC, CPA, rétention, LTV), des prévisions de croissance et du reporting.

Ton objectif
Multiplier le revenu online par 2 chaque année.

Tes missions

• Développer et mettre en place la stratégie de croissance pour Horace.co
• Développer les plans go-to-market incluant lancement, budget, KPIs et canaux
• Construire les dashboards pour suivre et partager les résultats et KPIs Growth aux niveaux hebdomadaire et mensuel.
• Designer, lancer et optimiser des tests à toutes les étapes du tunnel de conversion (acquisition à fidélisation)
• Collaborer avec les équipes Marketing et Creative sur la création et l’optimisation d’éléments publicitaires, de landing pages, emails, lancements produits et campagnes
• Collaborer avec le Retail director et le Wholesale manager pour planifier et gérer le revenu.
• Avec l’Acquisition manager, planifier, mettre en place et optimiser les campagnes d’acquisition (Paid social, SEM, Display, etc.)
• Avec le Retention & CRM manager, planifier, mettre en place et optimiser les actions de fidélisation allant des emails transactionnels aux flows emails et campagnes de newsletters

• Tu as entre 7 et 10 ans d’expérience en ecommerce avec un focus important sur le marketing à la performance et la croissance
• Tu as une expérience sur l’ensemble du funnel de conversion en direct-to-consumer (acquisition, conversion et rétention) et avec des mix marketing variés (online et offline)
• Tu as une vision stratégique drivée par l’analyse de données aussi bien quantitatives que qualitatives
• Tu es organisé-e, dynamique et dans l’action
• Tu maîtrises à la perfection la gestion des budgets, prévisionnels, ROAS et LTV.
• Tu es très analytique et sais creuser au-delà de ce qui est disponible et communiquer des insights clairement à tou-te-s interloct-eur-rice-s.
• Tu sais développer des hypothèses et mettre en place des stratégies de test avec des apprentissages rapides
• Tu maîtrises à la perfection tous les leviers d’acquisition et de fidélisation, à toutes les étapes du tunnel de conversion.
• Tu as un super esprit d’équipe et sait collaborer avec des équipes Creative et Marketing
• Tu es un excellent manager du recrutement, au développement des personnes de ton équipe.
• Idéalement, tu as travaillé dans une société en forte croissance.

• 1 appel avec la recruteuse
• 1 entretien avec la recruteuse
• 1 entretien avec le CEO