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Key Account Manager - Grands Comptes (F/H)

Zmluva na dobu neurčitú
Paris
Plat: Neuvedené
Dátum nástupu: 03. septembra 2023
Žiadna práca na diaľku
skúsenosti: > 5 rokov

Hiflow
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Pozícia

Popis pracovnej ponuky

Hiflow recherche un.e Key Account Manager Grands Comptes avec une expérience précédente dans le digital. Nous recherchons avant tout des collaborateurs qui ont une intelligence relationnelle très développée pour accompagner au mieux nos clients.

Etre responsable de la top line de nos clients existants

  • Assurer la croissance du chiffre d’affaire de votre portefeuille tout en préservant les objectifs de marge assignés par la direction commercial,

  • Effectuer un suivi régulier (rdv de suivi, comités de pilotage) de tous les Grands Comptes dont vous aurez la responsabilité,

  • Garantir une relation client basée sur l’excellence opérationnelle et la confiance,

  • Développer de nouveaux partenariats au sein de vos comptes et rechercher en permanence des opportunités de développement commercial.

Détecter des opportunités pour faire grandir Hiflow

  • Détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell chez nos clients,

  • Réponse aux appels d’offres via des propositions commerciales complexes,

  • Etre force de proposition pour anticiper et de nouveaux besoins chez nos clients et répéter des cas d’usage,

  • Co-créer avec vos clients les services automobiles qui vont servir les mutations de leur activité et inventer les nouvelles offres qui seront distribuées par Hiflow.

Animation commerciale terrain

  • Travailler en collaboration avec l’équipe de commerciaux régionaux pour atteindre ensemble les objectifs de croissance sur vos grands comptes décentralisés,

  • Accompagner cette équipe en transmettant votre stratégie et vos guidelines via une communication régulière et des déplacements ponctuels sur le terrain.

Pour en apprendre un peu plus sur leur culture cliquez (hhttps://idris-h.medium.com/comment-passer-de-2-entrepreneurs-fatigu%C3%A9s-%C3%A0-60-collaborateurs-performants-2016d68ca88ettp://).


Preferované skúsenosti

🌞Tu pourras t’épanouir si…

  • Tu es analytique : tu réussis à comprendre les données pour être pertinent.e dans tes reporting clients et cibler tes actions commerciales,

  • Tu as une bonne intelligence relationnelle : tu sais diriger des échanges, tu as une force de persuasion et tu sais faire face à des situations complexes,

  • Tu maîtrises chaque étape du cycle de vente grand comptes : découverte des besoins, argumentation, négociation et closing.

  • Tu as minimum 5 ans d’expériences en gestion de grands comptes avec une appétence pour la Tech et les projets digitaux.

💻Format de télétravail

Poste basé à Paris avec 2 jours de TT possible par semaine

Les plus 

  • Tickets restaurants

  • Prise en charge de 50% du titre de transport : transports en commun ou mobilité verte


Náborový proces

  1. Premier échange RH

  2. Entretien en compagnie de Benoît et Stéphanie

  3. Cas pratique

  4. Immersion dans les locaux et entretiens avec l’équipe Sales

  5. Prises de références

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