Business Developer España - (F/H)

! Hiflow se establece en España !

Estamos buscando nuestro business developer para lanzar nuestras actividades sobre el mercado español, después de un primer desarrollo exitoso en Francia y Bélgica.

Con la colaboración del Head of Sales y de la co-fundadora, tu misión es desarrollar toda la actividad en España y empezar la estructuración comercial a nivel nacional.

Integrar Hiflow es integrar una start-up con una fuerte ambición : revolucionar el sector de la logística automotriz y ayudar el desarrollo de los nuevos modelos de distribución.
Cuanto más el automóvil es compartido y digital, más vehículos deben estar entregados en buen lugar, en buen momento. Esa es la gran misión de Hiflow.
Nuestro trabajo es transportar vehículos del punto A al punto B gracias a 3 soluciones inéditos :

1) Hiflow Rent, el servicio el más económico y colaborativo : ofrecer renting a los particulares por 1€

2) Hiflow Partners : el servicio más rápido con mucha calidad : 3500 conductores profesionales que entregan los vehículos con prestaciones adicionales (lavador, handover etc.)

3) Hiflow Truck : el servicio cero kilómetro : transporte con camiones. El más eficiente con volúmenes importantes. Esos transportes están realizados con socios transportistas para optimizar las giras.

Nuestros clientes son Large Accounts : fabricantes de automobiles (Stellantis ex-PSA, Renault, Tesla,etc.) empresas de leasing, (Arval, ALD Automotive, etc.), los distribuidores (PSA Retail, RRG etc.), las empresas de renting (Europcar, Hertz, etc.)

Únete a un equipo de personas apasionadas que comparten los mismos valores : amabilidad,compromiso e innovación. Estarás al centro de una empresa en pleno crecimiento (+100% cada año, + 4 millones en recaudación de fondos)

Integrar Hiflow es pertenecer a una aventura emprendedora y humana. Cada empleado está involucrado en la estrategia de la empresa con una metodología de trabajo inspirado de la “empresa liberada”.

Vas a entrar también en la gran familia Hiflow : mas de 60 colaboradores que tienen todos una energia increible y a quien le gustan unirse para celebrar a cada buena ocasión : cada lunes al medio dia para el stand up, todos los meses para compartir los resultados y las realizaciones de la empresa, y durante todas las noches temáticas en nuestra oficina en París y cada 8 meses en seminario.

Tus misiones

Después una temporada de onboarding en nuestra oficina parisina, tu papel será :

Business Development

• Analizar y entender las especificidades del mercado español sobre nuestro sector,
• Crear una estrategia de desarrollo comercial con el equipo comercial francés, orientada sobre los medium y large accounts,
• Desarrollar la actividad con los clientes de Hiflow : apuntar, seguir, empujar el ciclo de venta y fidelizar los clientes,
• Realizar el onboarding de los nuevos clientes sobre nuestra plataforma y implementar nuestros soluciones logisticas,
• Proponer una estrategia de tarifas coherente con el mercado local, asegurar el seguimiento de la competencia y de las actividades del mercado,
• Definir los objetivos de ventas del mercado español y realizarlos.

Desarrollo operacional con el apoyo de la oficina central

• Desarrollar la red de conductores profesionales Hiflow España, con el apoyo de los equipos en Francia : crear una influencia de selección, onboarding y formación adecuada a España,
• Entender el marcado de los transportistas y establecer cooperaciones estratégicas,
• Poner en marcha un proceso de calidad proprio al país y soluciones de transporte adecuadas a España.

Marketing – Comunicacion

• Conectarse al ecosistema local de las empresas del sector,
• Adaptar la oferta al mercado, con la colaboración del marketing y del product manager en Francia,
• Ser responsable de las relaciones con la prensa, y de los eventos para hacer famoso a Hiflow.

Tus competencias

• Tienes un fuerte espíritu de emprendedor(a), con mucho energía y las ganas de desarrollar un proyecto desde su origen ;
• Tu eres un puro(a) business developer y no tienes miedo de empezar de (casi) nada y estás cómodo(a) con todo tipo de clientes ;
• Tu eres curioso(a) y creativo(a) : saber imaginar nuevas maneras de hacer ;
• Tu eres una persona organizada y sabes manejar diferentes tareas al mismo tiempo ;
• Tu eres una persona analitica : te gustas estructura y crear procesos ;
• Tienes empatía : te gustas escuchar, entender, tranquilizar y acompañar las personas contigo
• Tu eres un(a) excelente comunicador(a) : por escrito o de forma oral ;
• Tu eres una persona indulgente : sabes manejar las situaciones con diplomacia y sentido común ;
• Tu eres una persona involucrada en el proyecto : no tienes miedo de trabajar mucho y tienes ganas de llegar en un ambiente start up con desafíos de altos crecimientos
• Sabes hablar perfectamente español, sabes hablar también el inglés a un nivel más que profesional. El francés sería perfecto !

Condiciones
Lugar : Madrid o Barcelona con desplazamientos a nivel nacional. Onboarding de 1 mes en París al principio, y después 2 días cada 2 semanas en la oficina central en París.
Contrato indefinido