hemea (ex-Travauxlib)

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Head of Sales Club Pro (BtoB) H/F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku
  • Magisterský stupeň vzdelania
  • > 7 rokov

Pracovná ponuka

Head of Sales Club Pro (BtoB) H/F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku
  • Magisterský stupeň vzdelania
  • > 7 rokov

À propos

hemea recherche son.sa futur.e Head of Sales pour accompagner le développement de sa BU ClubPro (BtoB) dans la promotion et la vente de sa gamme complète (services, accès à sa centrale d’achat, suite logiciels) auprès des professionnels du bâtiment

Vous serez à la tête d’une équipe sales (Commerciaux, Chargés d’affaires, Coach Success) regroupant l’ensemble des compétences nécessaires pour accroître la contractualisation des professionnels du bâtiment (aujourd’hui, réseau de 6000 adhérents)

Descriptif du poste

Les grandes missions:

En phase d’accélération, nous cherchons à recruter notre Head of Sales (H/F) afin d’accroître nos ventes, structurer le processus, coacher et développer l’équipe commerciale. Vous travaillerez en binôme avec notre Directeur Club Pro, pour dérouler la stratégie de progression.
Management:
Accompagner le développement de l’équipe actuelle ( 5 pers)
Recruter les talents de demain (15 à 20 pers)
Animer, motiver, développer et fidéliser les équipes

Pilotage de l’activité:

Garantir un alignement stratégique avec la vision business de l’entreprise
Comprendre et améliorer la stratégie commerciale:
piloter la prospection des Insides
structurer et coacher l’équipe de Business Developer
Structurer et améliorer l’Account Management pour développer l’Upsell/Cross sell
Amélioration continue des process Sales et outils

Opérationnel:

Transmettre et véhiculer notre ADN dans le cadre de votre accompagnement stratégique: expertise, performance et innovation.
Participer à la structuration des processus de sourcing et de vente
Mettre en place les meilleurs pratiques en matière de suivi, coaching, shaddowing de l’équipe commerciale afin d’améliorer l’efficacité commerciale de votre équipe
développer le portefeuille ClubPro, contribuer à l’effort commercial au côté de votre équipe
Travailler en collaboration avec nos différents pôles (projets/travaux, marketplace, marketing…)

Profil recherché

Vous avez déjà une expérience aboutie de Head of Sales dans l’industrie B2B, dans laquelle vous avez participé à la construction d’une équipe

Vous avez une forte capacité à bâtir les processus internes, coopérer avec les autres équipes et faire grossir votre équipe

Vous avez une expérience réussie dans la construction, le développement et la conversion d’un pipe commercial

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Questions et réponses sur l'offre
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