Veille commerciale

• Utiliser un CRM et le mettre a jour
• Utiliser les outils bureautique
• Savoir gérer un réseau partenaire

Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

• Profil chasseur (terrain et téléphonique)
• Savoir gérer un listing de prospection de façon stratégique
• Passer des appels, convaincre et prendre des RDVs

Construction de l’offre aux clients

• Solliciter soi-même ou via son manager les experts pertinents et coordonner la construction de l’offre Gestion d’Actifs ou Solutions
• Faire valider le pricing et la rentabilité par son manager

Vente

• Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec les partenaires
  Mener la négociation sous la supervision de son manager
• Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique

Gestion de la relation client

• Avec l’aide de son manager, coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GF concernés et être l’interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuels
• Participer aux Comités de Pilotage des CME/CPE ou des projets de financement à long terme

Développement du portefeuille existant
Utiliser sa relation de proximité avec son client pour identifier et prospecter d’autres cibles dans son entreprise, et les faire valider par son manager

Profil recherché :

• Expérience de 2 ans minimum dans le secteur de l’industrie exigée
• Connaissance des offres liées au développement durable, à l’efficacité énergétique..
• Maîtrise des techniques de prospection
• Connaissance et pratique des techniques de vente et de négociation
• Connaissance de la gestion d’actifs et des outils de financement

Aptitudes :

• Fibre commerciale
• Capacité d’analyse
• Capacité de synthèse
• Curiosité
• Ouverture d’esprit
• Empathie