Au sein du groupe Fabernovel, tu contribueras au développement commercial de nos projets sur l’ensemble de nos expertises (Design / Stratégie, Technologie, Cultures et Marketing), grâce à l’identification de nouveaux prospects, la structuration commerciale (notamment via Hubspot, notre CRM) et l’aide que tu apporteras à l’équipe Sales afin de faire rayonner Fabernovel auprès de son écosystème.
Tu rejoindras dans ce cadre notre équipe commerciale composée de différents profils : Account Management, Business Development, Communication / Marketing et Customer Success.

Tes missions :

Prospection :
Tu identifieras les prospects ayant le plus de potentiel et chercheras, en t’appuyant sur nos expertises, nos références ainsi que nos publications (ouvrages, études, keynotes, etc.), à établir un premier contact avec des potentiels clients (via LinkedIn, e-mail et téléphone)

Identifier et comprendre les besoins clients :
Tu contribueras à la qualification des projets dans des environnements clients complexes, en privilégiant l’écoute active et le recueil d’information.
Tu mobiliseras à ces fins les représentants des expertises pertinentes lors des interactions avec les prospects, prépareras les rendez-vous avec eux, y participeras, et seras en charge du suivi.

Structuration via le CRM :
Tu participeras, avec toutes les autres personnes impliquées au processus commercial chez Fabernovel, à l’enrichissement de la base de données et le suivi du pipeline (contacts, rendez-vous, opportunités, won / lost).
Tu suivras la performance des campagnes (reporting indicateurs CRM). Tu réfléchiras à la meilleure configuration pour engager les parties prenantes et générer des informations utiles au développement commercial de Fabernovel.

Participer à la rédaction des propositions commerciales :
Une fois les prospects identifiés, contactés et qualifiés, tu accompagneras l’ensemble des parties prenantes (directeurs / experts projets, développeurs, designers, marketeurs, analystes, coachs, responsables d’activité) dans la rédaction de propositions commerciales

Étudiant(e) en école de commerce, tu es à la recherche d’un stage de fin d’études ou de deuxième partie de césure.

Technophile, curieux(se), ouvert(e) d’esprit et familier(e) des enjeux du numérique, tu as la volonté d’acquérir des compétences de stratégie et de gestion commerciale.

Rigoureux(se), organisé(e) et autonome, tu es un véritable couteau suisse, capable de faire preuve d’initiative et être rapidement opérationnel(le).

Compétences requises :
Excellent niveau d’expression orale et écrite, en français et en anglais
Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel et G Suite (Drive, Sheets, Docs, etc.)
Appétence pour l’innovation (en particulier le numérique et la RSE)
Orienté(e) solution

Compétences appréciées :
Leadership
Prise d’initiatives
Sens de l’humour

Ce que nous vous offrons en tant que Talent Fabernovel :
Une équipe commerciale soudée
De l’entraide et du partage de bonnes pratiques
Des journées au sein d’une entreprise que nos équipes considèrent comme un laboratoire : on y teste et apprend, au contact des meilleurs experts et avec le soutien de notre écosystème
Un management fondé sur la bienveillance : droit à l’erreur, ouverture d’esprit et respect