Au sein du département commercial de Dawex, vous accompagnerez le Senior Account Executive et les dirigeants au développement de la base des prospects, ainsi qu’à l’identification de toutes nouvelles opportunités business intéressantes pour la société.

Vos missions seront les suivantes :

• Identification de prospects par profil, par entreprise, par zone géographique
• Compréhension de l’organisation d’un compte cible et identification des interlocuteurs clés
• Détection et analyse de nouvelles opportunités grâce à une veille marché : identification de nouveaux projets data, nominations à des postes clés dans les grands groupes
• Mise à jour des listes de prospection dans le CRM, suivi des relances
• Suivi des tableaux de bord via le CRM pour accélérer la conversion et rotation du lead
• Mise en relation et établissement des connexions sur LinkedIn avec les prospects cible + envoi de messages d’approche et suivi
• Co-construction et Coordination du process de recrutement des nouveaux prospects
• Aide à la préparation des présentations clients

• 3 à 5 ans d’expérience de la fonction commerciale au sein d’une entreprise en forte croissance (start-up / scale-up) dans le domaine B2B
• Anglais professionnel indispensable
• Curiosité, enthousiasme, autonomie, assurance
• Rigueur, organisation
• Pratique approfondie des outils CRM et facilité d’utilisation des outils de networking type LinkedIn
• Maîtrise des outils de présentation (powerpoint, etc.)
• Excellente expression orale et écrite
• Esprit synthétique et efficace pour préparer les premiers entretiens des dirigeants avec les prospects
• Capacité à communiquer de manière professionnelle et à établir de bonnes relations de confiance avec ses interlocuteurs
• Orientation client très forte et esprit pionnier pour aller chercher de nouveaux prospects
• Envie de participer à un projet d’envergure par le biais du développement du pool de clients de la société