Cubyn

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Commercial Grands Comptes (Key Account Executive) - H/F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Magisterský stupeň vzdelania
  • > 4 roky

Spoločnosť

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  • Logistique, Mobilité, SaaS / Cloud Services

Pracovná ponuka

Commercial Grands Comptes (Key Account Executive) - H/F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Magisterský stupeň vzdelania
  • > 4 roky

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À propos

Né il y a 4 ans, Cubyn est le leader européen de la logistique du premier kilomètre. Notre mission est d’aider les e-commerçants à développer leur activité en ligne en leur proposant un réseau logistique adéquat.

Nous collectons sous deux heures, emballons et expédions les colis à la demande. En offrant un service logistique de haut niveau et sans contraintes à nos partenaires, nous leur permettons donc de se concentrer sur leur cœur de métier.
Depuis 2016, Cubyn s’accroît de 300% d’années en années et consolide sa position de leader en Europe.
Chez Cubyn, nous croyons en ces valeurs: l’ambition, l’impact, l’effort, le disruptive thinking, le travail d’équipe et l’humilité - et notre équipe est notre plus grand atout. Nous cherchons à doubler la taille de l’équipe d’ici la fin de l’année, alors allez vous nous rejoindre?

*Faits et chiffres clés:
-Nous avons obtenu un financement de 7 millions de dollars en série A pour étendre nos opérations dans les grandes villes européennes.
-L’année dernière, nous avons expédié +200K colis à plus de 200 clients actifs à Paris.
-Quelques uns de nos clients: Rakuten, Backmarket, Dior, Doctolib, Tealer et bien d’autres!

En savoir plus: https://www.cubyn.com

Descriptif du poste

Lieu: Paris 9ème
Contrat: CDI à temps plein
Package salarial: Attractif (fixe et variable non plafonné)
Reporting to: Responsable Grands Comptes

Missions

En tant que Key Account Executive, tu rejoindras l’équipe Sales et seras au coeur de la croissance de Cubyn! Ta mission: aller à la rencontre des e-commerçants pour changer leur approche de la logistique et du transport!

-Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients situés dans une zone géographique définie
-Analyser le marché en comprenant les besoins de chaque interlocuteur pour lui présenter l’offre Cubyn la plus adaptée
-Bâtir un plan d’action/une stratégie commerciale avec le Responsable Grands Comptes en vue de maximiser l’atteinte des objectifs
-Procéder à un reporting précis de ton activité sur SalesForce pour offrir de la visibilité aux équipes opérationnelles.
-Former les e-commerçants et leur personnel à l’utilisation des solutions Cubyn
-Etre force de proposition (partenariats, événements, offres etc.), en synergie avec le manager, pour accélérer le déploiement de la solution
-Contribuer à l’évolution du savoir-faire commercial de l’équipe en ayant un sens poussé de la collaboration entre commerciaux.

Profil recherché

Profil

-Au moins 4 ans d’expérience commerciale BtoB, idéalement de type Saas ou dans le secteur de la logistique/du transport.
-Maîtrise de l’approche commerciale en phase de chasse, comme en phase de fidélisation et d’accompagnement.
-Tu sais échanger et convaincre des interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, Direction logistique, Responsable Ecommerce.
-Tu connais la vente complexe de solutions Saas au sein d’entreprise déjà structuréesTu es organisé(e) et rigoureux(euse) pour maintenir ton CRM à jour.

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