CHALLENGE DU POSTE
Nous recherchons avant tout des personnes énergiques, performantes et engagées, pour rejoindre une équipe commerciale en pleine croissance. Le candidat idéal possèdera de 2 ans à 5 ans d’expérience pertinente en vente / prospection et a démontré sa capacité à aller au-delà des objectifs qui lui seront fixés. Il aura fait ses preuves dans l’art de générer les RDV, découvrir les besoins, accompagner le client dans sa prise de décision et finaliser les ventes, auprès de différents métiers et niveaux hiérarchiques.

MISSIONS
• Prospection : Identifier les interlocuteurs-clé, cartographier les grands comptes.
• Approcher les prospects par email, téléphone, réseaux, partenaires…
• Prendre les RDV avec les prospects cœur de cible
• Découvrir et qualifier le besoin client, évangéliser la suite Commanders Act en adéquation avec leurs besoins.
• Élaborer une offre et présenter la proposition au client
• Négociation et closing des contrats en accord avec notre politique commerciale
• Traiter les appels d’offre et rédiger les réponses aux cahiers des charges

QUALITES PERSONNELLES REQUISES
• Vous êtes optimiste, motivé et déterminé. Votre importante capacité d’écoute vous permettra de détecter les besoins de vos interlocuteurs et adapter l’offre à leurs besoins.
• Bonnes qualités relationnelles et sens du travail en équipe (Avant-vente, consultants, SDR…)
• Organisé, rigoureux et respectueux des process
• Volonté de relever de nouveaux challenges et atteindre ses objectifs
• Anglais courant

CULTURE
• Bonne culture du marketing digital / expertise sur nos produits ou affinité avec les outils SAAS du marketing digital. (Analytics, ABtesting, Tag Management, CMP, marketing automation, DMP, CRM onboarding,..)
• Comprendre facilement les modèles économiques de nos prospects et les enjeux métiers des marchés verticaux adressés. (E-commerce, media, voyages, banque…)
• Expérience dans la gestion quotidienne d’un CRM.

• Un entretien avec le Head of Sales
• Un entretien avec le Country Manager France
• Un entretien avec l’équipe commerciale