Au sein de l’équipe commerciale, vous serez intégré(e) à l’équipe Digital Banking, vos principales missions seront :

• Développer un portefeuille composé de grandes banques, néo-banques, et acteurs du paiement, générer des leads au sein des groupes (filiales en France et à l’international)
• Génération de revenus et croissance du MRR dans le segment de marché
• Négocier et conclure des opportunités de cross-sale et up-sale
• Gestion du renouvellement et de la relation contractuelle
• Identifier de nouveaux marchés à fort potentiel et de nouveaux cas d’usage pour faire des propositions d’upsell. Informez les clients des dernières fonctionnalités produit pour développer les comptes
• Aider à créer des témoignages de clients en collaboration avec l’équipe marketing
• Développement de partenariats et identification de nouvelles sources de développement sur le segment de marché
• Utiliser les outils sales et marketing (ex : Hubspot, Pandadoc,…) pour sécuriser et accélérer la conclusion des deals

Vous êtes diplômé(e) d’école de commerce, d’université ou d’ école d’ingénieur.
Vous disposez d’une expérience significative (minimum 5 ans) en vente au sein d’une fintech ou d’un éditeur de logiciel en mode Saas.

• Vente en B-to-B à des acteurs financiers, en particulier des banques internationales
• Habitué(e) à travailler dans des sociétés tech à forte croissance, vous souhaitez participer à l’internationalisation d’une fintech
• Anglais courant (un test de langue est prévu dans le cadre du processus de recrutement)
• Négociateur(-rice) habile avec un excellent sens relationnel
• Orienté(e) résultats, vous êtes à l’aise avec des objectifs ambitieux
• Personne curieuse et entreprenante, vous n’hésitez pas à prendre des initiatives pour détecter des opportunités de croissances
• Connaissance de l’Open Banking et de la réglementation DSP2 est un plus

Entretien RH
Entretien technique le Head of Sales
Entretien physique avec un case study
Cultural fit avec l’équipe CSM et Solution Engineer