Beamy

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Account Executive H/F @Station F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Dátum nástupu:  
  • Plat od €70K do €90K
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku
  • Magisterský stupeň vzdelania
  • > 3 roky

Spoločnosť

Beamy

Beamy

  • Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services
  • Od 15 do 50 zamestnancov

Pracovná ponuka

Account Executive H/F @Station F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris

À propos

La plateforme Beamy veut devenir le centre névralgique de la technologie dans les entreprises.

Le contexte : portées par la transformation digitale, les entreprises utilisent des centaines d’outils différents pour digitaliser leurs différents process. Cet écosystème d’outil est au cœur de leur stratégie et contribue à leur ADN futur. Or cette explosion d’outils est complètement incontrôlée et part dans tous les sens, entrainant d’importants enjeux de performance et de conformité.

Leur produit : devenir la plateforme de référence de l’écosystème technologique des entreprises. L’équipe Beamy a développé de puissants algorithmes pour détecter automatiquement tous les outils utilisés par leurs clients, la plateforme intuitive leur permet de gouverner instantanément l’ensemble de leur écosystème digital ; enfin ils tâchent de comprendre l’interdépendance entre les outils, pour rendre les écosystèmes de leurs clients beaucoup plus synergiques grâce à la data science.

L’aventure : leur proposition est encore unique sur le marché, il faut continuer d’accélérer et prendre le marché. Cela passe par recruter les meilleurs talents dans l’équipe. Ils sont désormais plus d’une quinzaine (x3 en 12 mois) et ont signé 6 nouveaux clients grands comptes depuis avril 2020, malgré la période COVID.

C’est un GROS challenge, mais si tu cherches une aventure collective, une très grosse ambition internationale, un cadre de responsabilité et de confiance, alors contacte les vite pour en discuter !

Descriptif du poste

Pour accompagner et accélérer notre croissance, nous recherchons notre premièr(e) Account Executive :

En lien étroit avec notre COO, et notre équipe de business developers (SDR), tu participeras à l’accélération commerciale de Beamy au travers des missions suivantes :

Ownership du cycle de vente, du premier rendez-vous au closing. Nous faisons de la vente complexe en cycle de vente long de 3 à 12 mois. Il s’agit d’assurer les rendez-vous clients et gérer les interlocuteurs de différents niveaux et métiers (souvent C-level et techniques : DSI, Dir. Achitecture IT, RSSI, DPO, Dir. Achat, etc.).

Mapping des comptes : Tu es en charge de la compréhension du besoin, des rôles & buyer persona, et du mapping de l’organisation.

Gestion / Accompagnement : Tu travailles main dans la main avec l’équipe SDR et t’apuiera sur eux pour comprendre le compte et ouvrir les bonnes portes afin d’avancer dans les phases de closing.

Stratégie : En vue de mettre en place une méthodologie scalable (business case) et de réduire le cycle de vente, tu travailles à l’élaboration de la stratégie Sales la plus efficace pour closer en un minimum de temps.

Créer un réseau fort : Tu prends en charge notre cycle de vente complexe de bout en bout et capitalise sur ta relation avec les comptes clients et les cabinets de conseil partenaires de Beamy pour ouvrir de nouvelles opportutintiés.

Ce post est rapidement évolutif. L’objectif est que tu participes ensuite au recrutement et la construction de l’équipe Sales.

Ce que nous offrons :

  • Une vraie expérience de l’entrepreneuriat, au sein d’une startup early stage sur le plus grand campus de startup au monde (Station F) !
  • Un post clé dans notre organisation et l’opportunité d’être un acteur fondamentale du passage de Beamy en phase d’accélération et de scale
  • Pas de micro-management, un ownership complet et une forte autonomie
  • Une mutuelle béton (Alan)
  • Une équipe soudée et engagée qui n’a pas froid aux yeux
  • Un salaire compétitif + des BSPCE ! 💰

Profil recherché

  • De formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, tu comptes à minima 3 ans d’expérience d’Account Executive, idéalement dans l’industrie SaaS BtoB orientée Grands Comptes
  • Tu es rompu à des cycles complexes et des négociations sur des cycles de vente longs
  • Tu es un véritable passionné de nouvelles technos et d’innovation, tu prends plaisir à évangéliser !
  • Tu es dôté(e) d’un ésprit entrepreunarial, prêt à trouver des solutions et prendre des responsabilités rapidement

Plutôt qu’une lettre de motivation classique, explique nous, en quelques lignes, pourquoi tu es la/le Sales qu’il nous faut pour scaler notre business !

Déroulement des entretiens

  • Call introductif RH
  • Call introductif Sales avec notre COO
  • Mise en situation & entretiens
  • Présentation d’un plan de conquête
  • Rencontre avec toute l’équipe & prise de références

Découvrez l'équipe de Beamy

Beamy

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Account Executive H/F @Station F

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €70K et €90K
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans
Questions et réponses sur l'offre
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