Job summary
Voici une super opportunité de rejoindre une nouvelle équipe dans le secteur de la logistique chez Amazon. Nous recherchons pour la France un(e) commercial(e) très motivé(e), pro-actif(-ve), analytique et obsédé(e) par le client. Vous rejoindrez l'équipe avant le lancement d'une nouvelle offre de services en France. Vous participerez au développement d'un pipeline solide et à la collecte d'informations sur les marchés et les clients afin d'améliorer le produit et de ravir les clients d’Amazon.
Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si :

• Vous êtes enthousiaste à l'idée de contribuer au lancement et au développement d'une nouvelle entreprise
• Vous aimez identifier et interagir avec les clients actuels et futurs prospects, comprendre leurs besoins et travailler pour trouver les meilleures solutions pour eux
• Vous êtes autonome et pouvez jongler avec plusieurs priorités pour faire bouger les choses dans un environnement rapide, dynamique et souvent très ambigu
• Vous êtes capable d’aider à gérer les relations avec les partenaires et prospects et dépasser les objectifs du programme.
• Vous êtes capable de traduire les besoins des clients en exigences produit
• Vous êtes capable de communiquer avec les hauts dirigeants de manière claire, concise et structurée - en particulier sous forme écrite
• Vous alternez facilement réflexion stratégique et exécution, afin d'obtenir des résultats

• You are excited by contributing to launching and help developing a new business
• You love to identify and interact with current and potential future customers, listen to their needs, and work to find the best solutions for them
• You are a self-starter, and can juggle multiple priorities to make things happen in a fast-paced, dynamic, and often highly ambiguous environment
• You are able to help manage the relationship with partners and prospects, and meet and exceed program goals.
• You are able to translate customer needs into product requirements
• You are able to communicate with senior leaders in a clear, concise and structured manner - particularly in written form
• You can easily shift from strategic thinking to rolling up your sleeves and executing, in order to deliver results

• Fournir des résultats : identifier les opportunités pour le produit dans chaque segment de marché.
• Gestion de la relation client : établir et maintenir une relation solide et de confiance avec nos futurs prospects
• Collaboration inter-fonctionnelle : relayer les besoins et les exigences du segment de marché vers les équipes internes d'Amazon, y compris les équipes de gestion des produits et de technologie
• Mesurer les performances, analyser les racines des problèmes et les lier à des sujets d’amélioration spécifiques
• Analyser les processus d'achat actuels de nos clients et évaluer les opportunités de solutions pour améliorer l'expérience des utilisateurs finaux, réduire les coûts et accélérer les performances de l'organisation

• Deliver Results: identify market segment opportunities for our new service offering.
• Customer relationship management: Building and maintaining strong, trustful relationship with our potential future customers
• Cross-functional collaboration: Relay market segment needs and requirements back to internal Amazon teams including Product Management and Tech teams
• Dive deep: Measure performance, articulate root-cause analysis, and link to specific improvement areas
• Invent and Simplify: Analyze current purchasing processes and evaluate opportunities for solutions to improve end user experiences, reduce costs, and accelerate organization performance

• Licence minimum
• Français au niveau natif et Anglais courant
• Expérience en développement de business, vente ou gestion de comptes
• Capacité démontrée à opérer dans un environnement en évolution rapide
• Capacité à analyser en profondeur et à traiter de grands ensembles de données
• Excellente communication et capacité à conseiller efficacement la haute direction
• Capacité à établir des priorités et à faire preuve d'une grande discipline dans la réalisation des objectifs

• Bachelor’s degree
• Experience in business development, sales and account management
• Demonstrated ability to prioritize and discipline in achieving goals
• Demonstrated ability to operate in a high-energy, fast-paced environment
• Strong ownership, bias for action
• Ability to Dive Deep and deal with large sets of data
• Excellent communications skills and the ability to effectively advise senior leadership
• Fluency in French, English