Business Developer H/F
Agorastore

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Business Developer H/F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Dátum nástupu:
  • Paris, Paris, 75001
  • Možnosť príležitostne pracovať na diaľku
  • Vzdelanie: Magisterský stupeň vzdelania
  • skúsenosti: Neuvedené

Spoločnosť

Agorastore

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  • Kolaboratívna ekonomika, Životné prostredie / Udržateľný rozvoj, E-commerce, Komerčné nehnuteľnosti, SocialTech / GreenTech
  • Od 50 do 250 zamestnancov

Pracovná ponuka

Business Developer H/F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Dátum nástupu:
  • Paris, Paris, 75001

  • Možnosť príležitostne pracovať na diaľku
  • Vzdelanie: Magisterský stupeň vzdelania
  • skúsenosti: Neuvedené

Qui sont-ils ?

Agorastore est une plateforme d’enchères de l’économie circulaire qui permet aux collectivités et aux entreprises de valoriser et donner une seconde vie à leur patrimoine (équipements, immobilier).

Nous sommes une équipe de 60 passionnés déterminés à révolutionner les comportements de ces entreprises et collectivités en termes de réemploi, transparence et gestion responsable des ressources.

Nous accompagnons principalement des sociétés du CAC 40 telles que SNCF, Veolia, Vinci, Colas, Bouygues mais intervenons également auprès de PME et d’entités publiques.

Rentable et en croissance soutenue depuis sa création, Agorastore a fait l’acquisition de son principal concurrent en 2021, et se donne pour objectif de doubler son CA en trois ans.

Quelques chiffres :
+90 Millions d’euros d’enchères par an
+500 000 visites par mois sur la Marketplace

  • 60 000 biens par an qui trouvent une seconde vie
Agorastore
Envie d’en savoir plus sur Agorastore ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

En tant que Business Developer de l’équipe “Equipement Privé”, vous êtes chargé(e) de toutes les étapes de prospection, de qualification, de découverte, de négociation et de déploiement des solutions chez vos clients.

Votre mission s’articule donc autour de 7 grandes dimensions :

  • Déployer le plan d’action « New Business » avec constance et rigueur, tout en développant une expertise sur l’un des secteurs prioritaires d’Agorastore ;
  • Prendre en charge les leads entrants savamment générés par l’équipe Marketing. Éventuellement, vous alimentez l’équipe Marketing d’idées permettant d’améliorer la génération de leads sur votre secteur ;
  • Qualifier et approcher une base de données prospects que vous intégrez à votre funnel de ventes ;
  • Approcher et convaincre une grande variété d’interlocuteurs (cold calls) : Direction de flotte, Direction Technique, Responsable de parc, Direction Financière … ;
  • Valoriser les nombreux atouts de la place de marché : une large communauté d’acheteurs professionnels actifs et qualifiés, une expertise en estimation des biens et en adjudication, de nombreuses références clients, des outils de reporting agiles, une transaction transparente et sécurisée, sans intermédiaire… ;
  • Qualifier le besoin, définir une solution adaptée à chaque projet et contexte et piloter les phases de négociation de l’accord et les phases pilotes ;
  • Une fois les phases pilotes achevées et le partenariat entré dans sa phase active, assurer la passation vers l’Account Manager en charge du développement et de la fidélisation du compte.

Nous avons à cœur d’accompagner nos collaborateurs dans leur prise de fonction, à votre arrivée, vous suivrez une formation sur nos techniques de vente, mais également sur notre produit, nos outils et nos process.

Profil recherché

Votre profil :

  • Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent ; vous possédez une première expérience réussie dans la vente de solutions innovantes à destination d’un secteur BtoB / industriel ;
  • La connaissance d’un secteur tel que l’industrie automobile, le transport ou encore la logistique est un plus apprécié ;
  • Infatigable prospecteur(trice), vous mettez votre énergie au service de la conquête de nouveaux clients et votre sérieux et votre rigueur au service de la réussite de tes projets ;
  • Bâtisseur(se) dans l’âme, votre curiosité et votre sens du service vous permettent d’appréhender des situations variées dans toute leur complexité et de poser les bases solides de tes futurs partenariats ;
  • Vous avez une grande aisance relationnelle et de belles qualités rédactionnelles ;
  • Vous appréciez un environnement « start-up/scale-up » dont le développement rapide vous permet d’envisager une évolution interne à hauteur de votre potentiel.

Votre futur :

  • 8 jours de congés offerts en plus ;
  • Une assurance santé de qualité ;
  • Des tickets restaurant SWILE - 50% pris en charge ;
  • Prise en charge à 50% de votre transport, pour nos amis les cyclistes une prise en charge jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo ;
  • Possibilité de faire 2 jours de télétravail par semaine, avec une prise en charge du matériel ;
  • Une belle terrasse idéale pour les déjeuners au soleil et les pauses café et apéro ;
  • De nombreux événements internes pour fédérer et passer du temps de qualité ensemble (afterworks, dîners, dégustations…) ;
  • Des activités à la pelle grâce à nos partenariats sportifs (ClassPass et autres) et culturels (théâtre, cinéma..) ;
  • Du bon café en grains à volonté.

Si vous avez l’esprit start-up, que vous débordez d’énergie et que vous souhaitez évoluer au sein d’un environnement stimulant et responsabilisant, rejoignez la team AGORASTORE!

Déroulement des entretiens

1 - Un premier entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition Manager
2 - La visite des bureaux et un entretien avec Alban, le Directeur de la BU Equipement
3 - Une rencontre avec ton équipe
4 - Un dernier entretien avec Olivier, notre CEO

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Questions et réponses sur l'offre
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