Rattaché(e) au CMO, vous avez pour mission principale le pilotage des nouvelles offres B2B et B2B2C de Zenpark. Vous définissez et faites évoluer la proposition de valeur de ces offres, et mettez en oeuvre le plan de go-to-market en support à la vente dans le but de contribuer très concrètement à la forte croissance du chiffre d’affaires de Zenpark dans le secteur émergent du “Parking-as-a-service”.

Vos missions :

• Vous identifiez les propositions de valeurs clés et définissez le contenu des offres de produits et services B2B/B2B2C en partant des besoins des clients cibles. Vous rencontrez les clients/prospects, notamment grâce au support actif de l’équipe Business Development qui peut vous accompagner dans cette démarche.
• Vous positionnez les offres sur chaque segment de marché cible (modalités de relations clients, canaux des ventes, tarifs,…), dans un objectif de time-to-market et de rentabilité.
• Vous prenez l’initiative de réaliser un mini-Business plan lorsque cela est nécessaire. Le cas échéant, toutes les équipes concernées sont là pour vous aider.
• Vous définissez et assurez le suivi de la roadmap marketing des produits et services B2B/B2B2C, notamment en décrivant précisément les besoins clients (parcours utilisateurs, design d’interfaces, description fonctionnelle…), et en étroite collaboration avec les Product owners avec qui vous travaillez en binôme.
• Vous définissez les stratégies go-to-market pour chaque nouvelle offre.
• Vous rédigez et mettez en oeuvre le plan de go-to-market, et vous assurez la réalisation des supports à la vente pour l’équipe Business Development et à destination des clients.
• Vous assurez la veille concurrentielle sur les marchés cibles et vous repositionnez les offres lorsque nécessaire.
• En collaboration avec l’équipe Marketing, vous n’hésitez pas à proposer, voire monter, des partenariats structurants visant à consolider le positionnement des offres.

En plus d’être sympa…

• Vous avez un bac + 5 en poche d’une grande école de commerce ou d’ingénieur
• Vous avez une première expérience réussie de 4 ans minimum dans des sociétés éditrices de logiciels SaaS à destination des entreprises ou dans le consulting
• Vous avez un véritable “sens produit”, “sens client” et “sens business” qui se traduisent par un ou plusieurs lancements de produit/service réussis
• Vous savez traduire de façon efficace les value proposition clients sur tous supports digitaux et physiques (Powerpoint, leaflet, mini-site vitrine…)
• Vous êtes rigoureux et organisé et recherchez l’efficacité
• Vous avec un état d’esprit “game-changer”, vous êtes proactif et dynamique
• Vous avez d’excellentes qualités de communication (français et anglais), ainsi qu’une bonne compréhension technique
• Les stratégies go-to-market dans un contexte start-up n’ont aucun secret pour vous et vous aimez évoluer dans un secteur dynamique avec des roadmap de lancement ambitieuses
• Vous savez faire face à une charge importante de travail
• Vous êtes familier avec la méthodologie agile, avez travaillé directement avec une équipe technique de manière récurrente
• Vous avez une écoute active des clients/prospects et savez identifier les signaux faibles
• Vous savez produire des présentations claires et impactantes, des textes synthétiques, limpides et accrocheurs
• Vous faites preuve de leadership lors de réunions internes pour fédérer les équipes et les faire avancer
• Vous présentez à l’oral avec aisance, éloquence et pédagogie
• Vous êtes à l’aise avec les chiffres et vous savez les analyser et les exploiter

Et c’est encore mieux si :

• Vous avez une expérience ou une bonne connaissance du secteur de la mobilité et/ou de l’immobilier intelligent
• Vous êtes fluent en d’anglais