Ce poste consiste à accompagner les clients de notre Sales Ops Center dans leurs stratégies commerciales et leurs efficacités commerciales. Le scope d’intervention de vos missions dépendra des
besoins de nos clients.

Quelques idées et exemples de vos missions :

Coaching des équipes

• Accompagner les équipes commerciales dans l’assimilation des méthodes de ventes à travers des sessions de coaching personnalisée.
• Analyser et décortiquer les appels de prospection pour identifier des pistes d’améliorations dans le script d’appel.
• Analyser le niveau de la force de vente (sur la posture commerciale et les techniques de ventes) pour identifier des axes d’amélioration et définir des plans de formation adéquates.
• Enrichir les bases de connaissances de l’entreprise et notamment le Sales Playbook.

Optimisation des process

• Accompagner votre client dans la matérialisation de son ADN commercial à travers des outils d’aide à la vente comme un Sales Playbook.
• Définir, collecter et challenger les KPIs clés du funnel de vente de votre client (Leads à Renouvellement de contrat/perte client)
• dentifier des nouvelles technologies pouvant améliorer les processus de votre client tout en respectant sa maturité commerciale et digitale.

Vos talents

* Écoute et guide : savoir écouter un client pour en définir un besoin fonctionnel. Parfois il sera nécessaire de guider votre interlocuteur pour rationaliser sa pensée.

• Rigoureux : appliquer vos méthodes de gestion de projet pour vous assurer de passer les étapes et d’anticiper les problèmes

• Bâtisseur : car il faut sans cesse construire avec et pour le client des méthodes et solutions innovantes fiables et performantes

• Technologue : la technologie ne vous fait pas peur, vous analysez vite un logiciel ou solution SaaS pour rapidement vous adapter. Votre base technologique (système, réseau) vous permet de ne pas avoir d’appréhension vis-à-vis du digital.

Nous cherchons aussi des profils

* Audacieux(se) : car les plus belles opportunités se provoquent
* Énergique : car il va en falloir de l’énergie pour suivre l’évolution d’une filière en pleine mutation
* Ouvert(e) et communicant(e) : c’est primordial car sans communication il n’y a que des faux départs et des mauvais chemins pris

Votre chemin chez Yuzu Corp vous apportera une formation solide, et de nombreuses possibilités d’évolution.

• Un premier entretien d’une heure avec Quentin
• Un business case à réaliser
• Un second entretien avec Quentin et Harry (30 minutes)
• Un dernier entretien avec les associés (30 minutes)