YOUSIGN

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Sales Development Representative - Italy H/F

  • CDI 
  • Paris
  • > 3 ans

La tribu

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  • SaaS / Cloud Services

Le poste

Sales Development Representative - Italy H/F

  • CDI 
  • Paris
  • > 3 ans

À propos

Fondée en 2013 par Luc Pallavidino et Antoine Louiset, Yousign est basée à Caen et à Paris. La solution de signature électronique Yousign aide à connecter des entreprises et leurs clients, partenaires et employés pour dynamiser leur business. Yousign permet à des milliers d’entreprises en Europe comme Cisco, Allianz ou encore Fiat Chrysler Automobile de faire valider et signer leurs accords en toute simplicité.

Depuis 2019, Yousign et le startup studio eFounders, à l’origine des entreprises comme Mailjet, Aircall, Front, ou encore Spendesk, ont décidé d’unir leur force pour créer un acteur majeur de la signature électronique en Europe.

Descriptif du poste

Descriptif du poste

Ton poste en 3 lignes

C’est une belle aventure intrapreneuriale sur le développement du marché Italien. Au sein de notre équipe Sales Italy, tu auras la charge d’identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels sur ce marché.

Un peu plus de détails ?

Tu es avant tout un « pitcheur» et tu t’exprimes avec clarté et conviction pour mettre en avant l’intérêt de nos solutions. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l’écoute pour orienter au mieux ton interlocuteur.rice.

Tu échangeras avec des interlocuteurs variés du marché italien. Ce sera à toi de comprendre au mieux leurs besoins, leurs faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre plus-value dans le secteur concurrentiel de la signature électronique, et enfin de transmettre à nos Account Executive l'ensemble des informations nécessaires au closing. Pour ça, tu seras la personne chargée de pitcher et faire des démos à distance, afin d’expliquer la valeur ajoutée de notre solution avec nos leads entrants. 

Tes missions

  • Prendre en charge les leads italiens générés par notre équipe marketing, et assurer le nurtering des leads. 
  • Etre un.e vrai.e expert.e de notre solution, pour échanger avec nos leads les plus informés sur le sujet et proposer notre produit le plus adapté. 
  • Pitcher et faire des démos à distance et des webinars, afin d’expliquer la valeur ajoutée de nos solutions.
  • Utiliser diverses techniques pour récolter des informations pertinentes lors de ton traitement des leads entrants. 
  • Comprendre et qualifier les besoins des prospects et décrocher des rendez-vous qualifiés pour tes collègues Account Executives
  • Suivre rigoureusement notre CRM (SalesForce 💪)
  • Identifier et participer à des salons professionnels pour générer des opportunités supplémentaires. Et puis c’est toujours sympa de voir les clients en vrai ! (quand ça sera possible 😢)

Profil recherché

Chez Yousign, nous sommes très exigeants envers les personnes que nous recrutons car c’est au sein d’une équipe que tu seras intégré(e). 

  • Tu disposes déjà d’une première expérience commerciale convaincante en tant que Sales Development Representative, Business Developer ou Account Executive dans un environnement web, tech, start-up ou expérience en conseil.
  • Tu as déjà travaillé pour le marché italien :) 
  • Tu es déjà à l’aise avec le B2B, que ce soit pour trouver des contacts ou pour communiquer. 
  • Tes capacités de communication orales et écrites en italien sont excellentes et bonnes en français.
  • Tu es un caméléon et fait preuve d’une intelligence situationnelle aiguë : tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans te démonter face aux objections.
  • Tu es positif(ve), enthousiaste, sociable et souriant(e) (parce que ça s’entend au téléphone et que tu sauras faire la différence grâce à ces qualités !).
  • Tu es rigoureux(se) et persévérant(e): deux atouts primordiaux pour réussir dans la durée dans le métier de Sales.
  • Tu sais faire preuve de recul, de jugement et prioriser efficacement tes actions.
  • Tu adores apprendre de nouvelles choses et sais les réutiliser rapidement et efficacement dans tes discours.

Ton Équipe

Tu rejoindras l’équipe Team Sales et Italie aujourd’hui composée, entre autres, de :

  • Head of Sales et ton futur manager: Romain
  • Equipe SDR: Julien, notre Lead SDR, accompagné de Clément et Bérénice, nos eSignature consultant.e.s / SDR, en charge de l’inbound sales.
  • Equipe Italie: Fabian, notre Country Manager Italy; les deux BDR Italy, Tiziana et Stefano; Raffaella, notre Customer Service Manager Italy.

Déroulement des entretiens

  1. Si ton profil nous tape à l'œil, tu auras l’occasion d’échanger avec notre Talent Acquisition Manager pour un entretien téléphonique de pré-qualification.
  2. Tu rencontreras Fabian, notre Country Manager Italy.
  3. Test sur les sujets Sales.
  4. Mock-up call de mise en situation avec Tiziana en Italien.
  5. Dernier call - avec Romain, ton futur manager.

Informations complémentaires

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