Sales Development Representative - France (H/F/X)
YOUSIGN

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Sales Development Representative - France (H/F/X)

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L'entreprise

YOUSIGN

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  • SaaS / Cloud Services
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Sales Development Representative - France (H/F/X)

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Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Chez Yousign, nous réinventons l’expérience de signature électronique grâce à une solution SaaS rapide, légale et sécurisée 100% européenne.🖊⚡

Fondée en 2013 à Caen par Luc Pallavidino et Antoine Louiset, notre scale-up est présente en France, en Italie 🇮🇹, en Allemagne 🇩🇪 et posera bientôt ses valises en Pologne 🇵🇱 !

Notre objectif ? Devenir le leader européen de la signature électronique en permettant aux indépendants, TPE, PME et ETI, de simplifier leurs flux de travail. 🤸‍♀️

🚀 Pour cela, nous mettons toutes les chances de notre côté :

  • 2019 : nous intégrons eFounders, l’un des meilleurs start-up studio SaaS en Europe,
  • 2021 : nous levons 30 millions d’euros auprès de eFounders et Lead Edge Capital, déjà connus pour avoir investi dans BlaBlaCar, Asana, Zoom, Spotify ou encore Uber.

Nous proposons deux solutions de signature électronique :

  • une web application, prête à l’emploi et accessible de n’importe où,
  • une API (interface de programmation d’application), qui s’intègre facilement dans les logiciels métiers

Un peu de chiffres ?

À ce jour, Yousign, ce sont :

  • près de 180 yousigners en présentiel dans nos bureaux de Paris et de Caen ou en télétravail total (30% des salariés) 👦💻
  • plus de 10000 clients qui nous font confiance quotidiennement 🤝
  • plus de 3 millions de signatures chaque mois 🔝
  • un magnifique taux de croissance annuel, qui fait de nous la scale-up de signature électronique la plus performante d’Europe 💪
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Envie d’en savoir plus sur YOUSIGN ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Au sein de notre équipe "Lead Generation", tu auras la charge d’identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels (il s'agit d'un poste 100% inbound sales 😊). Véritable porte-parole de la société, tu seras le/la premier.e interlocuteur.rice avec qui nos futurs clients échangeront.

Tu échangeras avec des interlocuteurs variés et de tous secteurs qui ont déjà une première connaissance de la signature électronique. Ce sera à toi de comprendre au mieux leurs besoins, leurs faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre plus-value dans le secteur concurrentiel de la signature électronique, et enfin de transmettre à nos Account Executive l'ensemble des informations nécessaires au closing. 

Tu rejoindras la team “Revenue” composée de 65 personnes et organisée de la manière suivante : 

  • Lead Generation team : BDR et SDR
  • Customer Acquisition team : Account Executive 
  • Indirect Sales : Key Account Manager
  • Net Revenue Retention : Account Manager, Customer Success et Care Office

Tes missions

  • Prendre en charge les leads générés par notre équipe marketing, et assurer le nurturing des leads,
  • Etre un.e vrai.e expert.e de notre solution, pour échanger avec nos leads les plus informés sur le sujet et proposer notre produit le plus adapté,
  • Animer des webinars, afin d’expliquer la valeur ajoutée de nos solutions,
  • Utiliser diverses techniques pour récolter des informations pertinentes lors de ton traitement des leads entrants, 
  • Comprendre et qualifier les besoins des prospects et décrocher des rendez-vous qualifiés pour tes collègues Account Executives,
  • Suivre rigoureusement notre CRM (SalesForce 💪),
  • Identifier et participer à des salons professionnels pour générer des opportunités supplémentaires. Et puis c’est toujours sympa de voir les clients en vrai !

Profil recherché

  • Tu disposes déjà d’une première expérience commerciale convaincante en tant que Sales ou Business Developer dans un environnement web, tech et/ou start-up,
  • La connaissance d'un outil de CRM comme Salesforce est un plus,
  • Tu es déjà à l’aise avec le B2B, que ce soit pour trouver des contacts ou pour communiquer,
  • Tes capacités de communication orales et écrites sont excellentes: tu as du bagou et tu as fait de la conviction un art, 
  • Tu es un caméléon et fait preuve d’une intelligence situationnelle aiguë : tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans te démonter face aux objections,
  • Tu es positif.ve, enthousiaste, sociable et souriant.e (parce que ça s’entend au téléphone et que tu sauras faire la différence grâce à ces qualités !),
  • Tu es rigoureux.se et persévérant.e: deux atouts primordiaux pour réussir dans la durée dans le métier de Sales.

Nous fonctionnons sur la remise en question quotidienne. Tu dois donc être capable de comprendre le pourquoi de tes actions et savoir prendre du recul pour faire progresser l’existant. 

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