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Business Development Representative - Italy H/F

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

YOUSIGN
YOUSIGN

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Le poste

Descriptif du poste

Descrizione del lavoro

Il tuo lavoro in 3 parole 

All'interno del nostro team Italia, sarai responsabile di identificare, creare e qualificare opportunità con potenziali clienti. Come vero portavoce dell'azienda, sarai il primo punto di contatto per i nostri futuri clienti Italiani.

Un po' più di dettagli?

Sei un/a "launcher", ti esprimi in modo chiaro e convincente per evidenziare i vantaggi delle nostre soluzioni cloud. Sai combinare questa qualità con un grande senso dell'ascolto per guidare l’interlocutore nel miglior modo possibile.

Contribuerai all’espansione sul mercato Italiano ed all’apertura di nuovi verticali business nei nostri principali settori di riferimento (Assicurativo, Immobiliare, Risorse umane, ecc.) mantenendo un occhio critico e informato su ciò che accade altrove e sull'attualità.

 

Le tue missioni

  • Implementare il nostro piano d'azione commerciale per mirare a un gran numero di lead secondo le personas definite dal Country Manager Italia e dall’ Head of Business Development.
  • Utilizzare varie tecniche per generare lead (cold mailing, cold calling, social selling) utilizzando i dati preparati dal team Growth e resi disponibili in Salesforce
  • Essere un mago nel trovare contatti all'interno delle aziende: trovare il contatto giusto, i suoi dettagli e come affascinarlo. 
  • Capire, qualificare e seguire le esigenze dei potenziali clienti per portarli al “closing”, in collaborazione con gli Account Executive Italia.
  • Identificare e partecipare a Eventi e Webinar per generare ulteriori opportunità di business. Ove possibile, è sempre bello vedere i clienti di persona!

Profilo richiesto

  • Hai 2+ anni di esperienza come Sales in un ambiente SaaS B2B oppure come Consulente in strategia & managment
  • Sei molto a tuo agio nell’interfacciarti con il settore delle PMI (Piccole e Medie imprese)
  • Hai già usato Salesforce
  • Hai una buona padronanza del cold calling, emailing, e ti piace :)
  • Hai eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta: hai un talento per convincere le persone e sai adattarti a qualsiasi situazione per convincerle senza arrenderti di fronte alle obiezioni
  • Sei positivo/a, entusiasta, rigoroso/a e persistente
  • Madrelingua Italiano, fluent in Inglese, sei in grado di condurre conversazioni con prospetti e potenziali partner.

Ultimo ma non meno importante, hai un forte imprenditoriale e spirito di squadra - sempre pronto/a ad aiutare e informare i tuoi colleghi, condividere i tuoi consigli e imparare da loro.

Envie d’en savoir plus ?