YOUSIGN

YOUSIGN

Business Development Representative - Italy H/F

  • CDI 
  • Paris

La tribu

YOUSIGN

YOUSIGN

    Le poste

    Business Development Representative - Italy H/F

    • CDI 
    • Paris

    Cette offre a été pourvue !

    À propos

    Yousign est un acteur SaaS, leader en Europe dans le domaine de la signature électronique, principalement actif en France, en Allemagne et en Italie. Ayant anticipé le passage à la dématérialisation bien avant tous les concurrents européens, Yousign aide des milliers d’équipes commerciales, achats, RH, juridiques, IT à digitaliser et automatiser leurs processus contractuels.

    Yousign souhaite accompagner les PME de divers secteurs grâce à son outil de signature électronique simple d’utilisation. Il dispose également d’une API puissante qui est facile à intégrer et facilite l’adoption par les petites entreprises. La société de signature électronique vise à étendre son produit vers l’automatisation des documents, la gestion des approbations et la facilitation des flux de travail.

    Fondée en 2013 par Luc Pallavidino et Antoine Louiset, Yousign compte plus de 6000 clients, plus de 1,5 million de signataires mensuels, plus de 100 employés, avec un taux de croissance x2,5 en glissement annuel, ce qui fait de Yousign la scale-up de signature électronique la plus performante d’Europe.

    Après un tour seed réussi en 2019 avec eFounders, l’un des meilleurs investisseurs seed SaaS en Europe, la société vient de clôturer un tour de table de série A de 35 millions de dollars, dirigé par Lead Edge Capital, une société d’investissement de croissance basée aux États-Unis (Algolia, Blablacar , Asana, TransferWise, Toast, …) pour soutenir son ambition de devenir l’acteur européen le plus dominant dans sa catégorie.

    Descriptif du poste

    Descrizione del lavoro

    Il tuo lavoro in 3 parole 

    All'interno del nostro team Italia, sarai responsabile di identificare, creare e qualificare opportunità con potenziali clienti. Come vero portavoce dell'azienda, sarai il primo punto di contatto per i nostri futuri clienti Italiani.

    Un po' più di dettagli?

    Sei un/a "launcher", ti esprimi in modo chiaro e convincente per evidenziare i vantaggi delle nostre soluzioni cloud. Sai combinare questa qualità con un grande senso dell'ascolto per guidare l’interlocutore nel miglior modo possibile.

    Contribuerai all’espansione sul mercato Italiano ed all’apertura di nuovi verticali business nei nostri principali settori di riferimento (Assicurativo, Immobiliare, Risorse umane, ecc.) mantenendo un occhio critico e informato su ciò che accade altrove e sull'attualità.

     

    Le tue missioni

    • Implementare il nostro piano d'azione commerciale per mirare a un gran numero di lead secondo le personas definite dal Country Manager Italia e dall’ Head of Business Development.
    • Utilizzare varie tecniche per generare lead (cold mailing, cold calling, social selling) utilizzando i dati preparati dal team Growth e resi disponibili in Salesforce
    • Essere un mago nel trovare contatti all'interno delle aziende: trovare il contatto giusto, i suoi dettagli e come affascinarlo. 
    • Capire, qualificare e seguire le esigenze dei potenziali clienti per portarli al “closing”, in collaborazione con gli Account Executive Italia.
    • Identificare e partecipare a Eventi e Webinar per generare ulteriori opportunità di business. Ove possibile, è sempre bello vedere i clienti di persona!

    Profilo richiesto

    • Hai 2+ anni di esperienza come Sales in un ambiente SaaS B2B oppure come Consulente in strategia & managment
    • Sei molto a tuo agio nell’interfacciarti con il settore delle PMI (Piccole e Medie imprese)
    • Hai già usato Salesforce
    • Hai una buona padronanza del cold calling, emailing, e ti piace :)
    • Hai eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta: hai un talento per convincere le persone e sai adattarti a qualsiasi situazione per convincerle senza arrenderti di fronte alle obiezioni
    • Sei positivo/a, entusiasta, rigoroso/a e persistente
    • Madrelingua Italiano, fluent in Inglese, sei in grado di condurre conversazioni con prospetti e potenziali partner.

    Ultimo ma non meno importante, hai un forte imprenditoriale e spirito di squadra - sempre pronto/a ad aiutare e informare i tuoi colleghi, condividere i tuoi consigli e imparare da loro.

    Découvrez l'équipe

    Ce contenu est bloqué
    Le cookie Youtube est obligatoire pour voir ce contenu
    Questions et réponses sur l'offre
    • Ajouter aux favoris
    • Partager sur Twitter
    • Partager sur Facebook
    • Partager sur Linkedin