YOUSIGN

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Business Development Representative - BDR (H/F)

  • CDI 
  • Début :  January 31, 2021
  • Salaire entre €33K et €50K
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master

La tribu

YOUSIGN

YOUSIGN

  • SaaS / Cloud Services
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Business Development Representative - BDR (H/F)

  • CDI 
  • Paris

À propos

Yousign est un acteur majeur sur le marché de la signature électronique. Notre solution SaaS intuitive et innovante permet à des milliers d’entreprises de tous secteurs d’activités d’envoyer, signer, et stocker rapidement et facilement leurs contrats.

Propulsée par une forte croissance et notre récente association avec le très réputé startup studio e-Founders, notre ambition est maintenant de devenir leader européen !

Nous recherchons donc une personne talentueuse pour renforcer l’équipe et participer à une aventure exceptionnelle ! L’ambition, le talent et l’excellence dans le travail seront les piliers de la réussite de notre collaboration.

Points clés :

  • 40 Yousigners à Caen, Paris et en remote partout en France
  • Nous sommes une équipe passionnée et soudée
  • Plus de 1700 clients nous font aujourd’hui confiance !
  • Levée de fonds de 3 millions d’euros en 2017
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Descriptif du poste

Ton poste en 3 lignes

Au sein de notre équipe sales, tu auras la charge d’identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, tu seras le/la premier(e) interlocuteur(rice) avec qui nos futurs clients échangeront.

Un peu plus de détails ?

Tu es avant tout un « pitcheur» et tu t’exprimes avec clarté et conviction pour mettre en avant l’intérêt de nos solutions. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l’écoute pour orienter au mieux ton interlocuteur.
Avec l’aide de notre Head of Business Development, tu ouvriras de nouvelles lignes business dans les principaux secteurs cibles (industrie, immobilier, banque et assurance, …) mais tu pourras également être force de proposition et attaquer de nouvelles cibles.

Tes missions

  • Définir les volumes de contacts à prospecter à partir du plan d’actions commercial hebdomadaire en accord avec les personas défini par notre équipe marketing.
  • Utiliser diverses techniques pour générer des leads outbounds (cold mailing, cold calling, social selling).
  • Être un magicien de la recherche de contact interne au sein des entreprises : trouver le bon contact, ses coordonnées et comment le charmer.
  • Comprendre et qualifier les besoins des prospects et décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives
  • Identifier et participer à des salons professionnels pour générer des opportunités supplémentaires. Et puis c’est toujours sympa de voir les clients en vrai !

Profil recherché

Chez Yousign, nous sommes très exigeants envers les personnes que nous recrutons car c’est au sein d’une équipe que tu seras intégré(e).

  • Tu disposes déjà d’une première expérience commerciale convaincante en tant que SDR ou Business Developer dans un environnement web, tech et/ou start-up.
  • Tu es déjà à l’aise avec le B2B, que ce soit pour trouver les contacts ou pour communiquer.
  • Tes capacités de communication orales et écrites sont excellentes : tu as du bagou et tu as fais de la conviction un art.
  • Tu es un caméléon et fait preuve d’une intelligence situationnelle aiguë : tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans te démonter face aux objections.
  • Tu es positif(ve), enthousiaste, sociable et souriant(e) (parce que ça s’entend au téléphone et que tu sauras faire la différence grâce à ces qualités !)
  • Tu es rigoureux(se) et persévérant(e) : deux atouts primordiaux pour réussir dans la durée dans le métier de Sales.
  • Tu sais faire preuve de recul, de jugement et prioriser efficacement tes actions.
  • Tu adores apprendre de nouvelles choses et les réutilises rapidement et efficacement dans tes discours.

Enfin, nous croyons profondément aux nouvelles approches de ventes ! Méthodes qui offrent aujourd’hui à nos Sales la possibilité de se libérer des taches habituellement rébarbatives et chronophages et qui leur permettent ainsi de se concentrer sur des taches hautement plus stratégiques et passionnantes.

En rejoignant Yousign tu auras donc l’opportunité (et la chance) de travailler quotidiennement avec un Sales stack n’ayant rien à envier à Salesforce ou Linkedin :)
Cette combinaison d’outils très pointus t’offrira un confort de travail important, te permettra t’étofer ton panel de compétence et t’aidera ainsi dans ton objectif de conquête !

Pourquoi Yousign ?

Nos avantages

  • Transparence des salaires basée sur le job, l’expertise et l’engagement, le lieu de travail et le nombre d’années d’expérience. L’objectif est de définir une rémunération juste, factuelle et objective.
  • Une carte LunchR pour manger sainement :-)
  • Un CE externalisé qui permet d’accéder à de nombreux avantages partout en France.
  • Tous les trois mois, nous faisons un Team meeting à Caen, Paris ou ailleurs pour partager la vision et les objectifs. C’est un moment convivial et important pour toute l’équipe.
  • Des fruits bio chaque semaine à Caen et à Paris.
  • Remote possible

Nos valeurs

  • Humilité : Commettre une erreur rend plus fort à partir du moment où on l’analyse pour la comprendre et ne pas la reproduire. La réussite et l’échec sont le revers d’une même démarche nous encourageons : l’initiative.
  • Excellence : Elle s’acquiert dans un processus d’amélioration continue. Nous partageons tous un niveau d’exigence élevé, la capacité de se remettre en cause est clé pour comprendre comment être meilleur.
  • Confiance : La confiance est omniprésente que ce soit au sein de l’équipe ou avec nos clients. La communication et l’interaction seront les piliers de la confiance que nous devons instaurer dès les premiers jours de notre collaboration.
  • Plaisir : Prendre du plaisir au quotidien dans chacune de nos missions est essentiel pour vivre pleinement une aventure humaine dans les meilleures conditions, c’est même la base !

Ton Équipe

Tu rejoindras la team Sales, composée de :

  • Romain, notre Sales Director.
  • Guillaume, notre Head of Business Development
  • Julien et Gabrielle, nos Account Executives.
  • Notre SDR Team que tu auras l’occasion de rencontrer durant ton onboarding.

Tu auras également l’occasion de travailler avec notre Growth Hacker, qui t’aidera à identifier, enrichir et ainsi attaquer plus facilement et rapidement les bons contacts.

Déroulement des entretiens

  • Si ton profil nous tape à l’oeil, tu auras l’occasion d’échanger avec notre Talent Acquisition Manager pour un entretien téléphonique de pré-qualification.
  • Tu rencontreras Guillaume, ton futur manager ; ainsi qu’un membre de l’équipe Sales dans un entretien visio ou physique où tu auras l’occasion de parler davantage de tes expériences et de montrer ce que tu es capable de faire.
  • Nous te ferons passer un rapide un test technique permettant d’identifier ton niveau de maturité commerciale et ta marge de progression. Ces éléments nous aideront lors de ton (éventuel) onboarding :)
  • Tu rencontreras Romain, notre Sales Director pour un dernier entretien physique.

Ton Intégration

  • 3 jours à Caen que tu ne risques pas d’oublier ! Au programme ?

    • Découvrir l’univers Yousign : comment nous en sommes arrivés là et là où nous voulons aller ;
    • Nos valeurs et les rituels de la team ;
    • Notre produit, ses spécifications et l’écosystème ;
    • Les managers de chaque team pour une vision globale ;
  • Une immersion d’une heure ;
  • Des petits déjeuners, des déjeuners et surtout, des apéros !
  • Une immersion métier avec ton équipe.
  • Des sides projects à réaliser immédiatement pour te sentir Yousigner(euse) dès le début.

Pour postuler

Nous recherchons des profils talentueux, ambitieux et créatifs qui veulent créer une grande histoire avec nous. Si cet emploi t’inspire, contacte-nous pour en discuter !

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI.
Lieu : Paris.
Expérience : celle avec laquelle tu viendras.

Découvrez l'équipe de YOUSIGN

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  • Début :  January 31, 2021
  • Salaire entre €33K et €50K
  • Paris
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