Senior Business Developer B2B (F/H)
Yespark

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L'entreprise

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  • Application mobile, Économie collaborative
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Senior Business Developer B2B (F/H)

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Se garer ne devrait plus être une galère !

Pour cela, chez Yespark, ils ont pour ambition de révolutionner le stationnement 🚗 et de proposer des parkings aux couleurs de la mobilité de demain avec des milliers de places vélos et de bornes de recharge. L’objectif : 25 000 bornes de recharge en 2025 ! 🚀

Ils ont développé une plateforme en ligne qui propose des offres d’abonnement mensuel pour des parkings un peu partout en France, mais aussi en Italie et aux Pays-Bas. Leur force, c’est la prise d’abonnement facile 👌 et sans engagement. ⏱

Pour la plupart de leurs parkings, l’application Yespark fait office de télécommande numérique 📱 pour ouvrir les parkings, ce qui fait oublier à la plupart de leurs abonnés l’ère des badges d’accès !

Leur défi du moment ? Répondre au besoin grandissant de bornes de recharge en milieu urbain et s’implanter comme leader du service 2-en-1 location d’une place de parking et borne de recharge électrique.

♻️ De plus, ils atteignent une compensation carbone de 16 118 tonnes de CO2 par an, soit l’équivalent de 307 trajet Paris-New York en avion, en :

  • Limitant la construction de nouveaux parkings (7 300 tCO2e économisé pour 8 000 nouvelles places par an).
  • Réduisant le trafic routier (9 300 tCO2e économisé pour 21 000 abonnés)

Leurs valeurs

  • Audace 🪂 : Se fixer des objectifs ambitieux. Entreprendre et innover au quotidien. Challenger les limites.
  • Responsabilité 🛠: Donner à l’entreprise ce que tu souhaites qu’elle te rende en liberté et en confiance. Être autonome mais pas indépendant. Devenir expert dans ton domaine et transmettre ton savoir.
  • Coopération 🤝 : Écouter les autres activement avec bienveillance. Faire le kilomètre en plus pour tes collègues. Faire du travail en équipe un moteur de réussite.
  • Humilité 😌 : Remettre en question constamment ce que tu penses acquis. Valoriser les feedbacks que tu reçois. Être fier de tes réussites, sans arrogance ni suffisance.

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Descriptif du poste

Rattaché à la Head of Business Development, ton rôle sera d’aller nouer des partenariats avec des propriétaires de parkings (bailleurs d’immobilier tertiaire, hôtels, etc.) de façon à augmenter considérablement notre offre de places auprès de nos abonnés. Au quotidien :

La recherche de prospects :

  • Développer le portefeuille de leads en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (LinkedIn, mails, etc.),
  • Identifier les interlocuteurs clefs chez nos cibles et tout savoir d’eux avant même de leur avoir parlé,
  • Faire de la veille quotidienne sur le secteur de la mobilité et de l’immobilier, de façon à ne louper aucune opportunité de trouver des prospects de qualité.
  • Assurer le Cold-Calling pour accélérer notre pénétration sur nos marchés cibles.

Contacter les prospects et piloter le cycle de vente :

  • Faire preuve d’ingéniosité pour pour entrer en contact avec les prospects, éveiller leur curiosité,
  • Assurer le suivi de la négociation commerciale, piloter les rendez-vous, s’assurer de s’adresser aux bons interlocuteurs,
  • Assurer la relation jusqu’au closing et la signature.

Améliorer en permanence tes méthodes commerciales :

  • Renseigner et suivre l’ensemble de ton activité à l’aide de notre CRM,
  • Apprendre tous les jours et faire apprendre à ton équipe en partageant tes compétences, ta vision et tes inspirations aux autres membres de l’équipe Sales,
  • Faire de la veille sur les bonnes pratiques, les nouveaux outils, etc.

Profil recherché

Must-have :

  • Tu as une expérience d’au moins 3 ans en Sales B2B, dont une belle expérience en chasse pure, idéalement acquise auprès d’une clientèle grands comptes avec des cycles de vente long et complexe,
  • Tu te définis comme un chasseur, tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,
  • Tu es orienté(e) résultats, et structuré(e), tu es à l’aise avec le suivi des chiffres et KPIs,
  • Ouvert d’esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tous types d’interlocuteurs,
  • Tu es autonome, avec le sens de l’initiative et le goût du résultat,
  • Tu es à l’aise avec le changement et fais preuve de capacité d’adaptation dans un environnement qui évolue vite,
  • Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

Nice to have :

  • Tu as une expérience auprès des professionnels de l’hôtellerie et/ou l’immobilier du bureau, ou tu as de l’intérêt pour ces secteurs,
  • Tu as déjà eu une expérience en startup ou dans une entreprise en croissance rapide,
  • Tu connais Hubspot et/ou Sales Navigator, Lemlist, etc.

Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

  • N°1 au classement HappyIndex®AtWork de ChooseMyCompany avec une note de 86.4/100 !
  • Une politique de télétravail flexible (minimum au bureau de seulement 3 jours par mois),
  • Des BSPCE attribués à TOUS les collaborateurs Yespark,
  • Un accès privilégié aux espaces de coworking Regus dans le monde entier,
  • Une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / vie perso,
  • Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,7/5 sur Glassdoor,
  • L’opportunité de s’investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique,
  • Des avantages CSE (via Leeto), des Tickets Restos (sur Swile), fruits et café illimités, des semaines offsite, des séminaires, etc.

Déroulement des entretiens

  • Premier contact de découverte (15 minutes),
  • Entretien avec la Head of Business Development,
  • Cas pratique,
  • Entretien avec le Head of Sales.
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Questions et réponses sur l'offre
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